Miten eBay ja Amazon eroavat toisistaan?

The sähköinen kaupankäynti (sähköinen kaupankäynti) liike on suurempi kuin koskaan ja näyttää vain merkkejä kasvamisesta. Verkkokauppayritysten alaisuudessa sekä eBay (EBAY) ja Amazon (AMZN) erottuvat pitkäaikaisista, merkittävistä toimijoista markkinoilla.

Sekä eBay että Amazon ovat verkkokauppasivustoja, jotka tarjoavat kävijöille mahdollisuuden selata saatavilla olevia tuotteita, jotka on listattu myyntiin tai huutokauppaan kunkin yrityksen verkkokaupan kautta. Vaikka eBayssa ja Amazonissa on molemmat kehittynyt ajan myötä Nykypäivän kuluttajien tarpeisiin vastaamiseksi näiden kahden yrityksen välillä on selviä eroja. Amazon ja eBay eroavat toisistaan liiketoimintamalleja ja hinnoittelu, palvelut myyjille ja liitännäispalvelut ostajille.

Liiketoimintamallit ja hinnoittelustrategiat

Suurin ero eBayn ja Amazonin välillä on liiketoimintamalli, jolla kukin yritys toimii. Tarkemmin sanottuna eBay on Huutokauppa ja markkinapaikka, joka yksinkertaisesti helpottaa tavaroiden myyntiä kolmansien osapuolten ostajien ja myyjien välillä. Ostajat vierailevat sivustolla etsimään tuotteita, joita he haluavat ostaa monilta yksittäisiltä myyjiltä, ​​ja tekevät sitten tarjouksia yksittäisistä huutokaupoista.

Päinvastoin, Amazon on suora tavaroiden toimittajaja sivustolla vierailevat asiakkaat katsovat tuotteita, joita Amazon ylläpitää varastona suuressa varastoverkostossaan. Amazonin tuotteet ovat joko omalta tuotemerkiltään tai kolmansien osapuolten myyjiltä, ​​joista jälkimmäinen muodostaa suurimman osan sen tarjonnasta. Vuonna 2015 kolmannen osapuolen myyjät alkoivat muodostaa yli 50% Amazonin myynnistä, ja määrä kasvaa edelleen.

Huutokauppamallissa eBay käyttää tukkuhinnoittelustrategiaa. Useimmissa tapauksissa kiinnostuneet ostajat täytyy tehdä tarjous eBayssä myytävistä tuotteista myyjät luettelevat huutokauppatavarat kolmen, viiden, seitsemän tai kymmenen päivän ajan, ja ostaja, joka on valmis maksamaan suurimman summan, voittaa tuotteen kyseisen ajanjakson lopussa. Joissakin eBayssa luetelluissa tuotteissa on "osta nyt" -vaihtoehto, jonka avulla ostaja voi ostaa tuotteen heti, vaikkakin todennäköisesti palkkio.

Amazon toimii vähittäismyyntinä ja tarjoaa asiakkailleen kiinteät hinnat kaikissa tuotteissa. Vaikka eri myyjät voivat listata saman tuotteen, asiakkaan ei tarvitse tehdä tarjouksia tai voittaa huutokauppaa ennen ostamista.

Myyjäpalvelut: Onko eBay halvempi kuin Amazon?

Amazon ja eBay eroavat myös suuresti toisistaan miten kukin yritys toimii helpottaakseen myyntiä. Koska eBay tarvitsee myyjiä luetteloimaan tuotteitaan sivustollaan tulojen tuottamiseksi, yritys on paljon myyjäkeskeisempi kuin Amazon. Erityisesti eBay kutsuu aktiivisesti myyjiä osallistumaan sen järjestämiseen huutokauppatori, ja yhtiö tarjoaa alustoja myyjille, jotka voivat tarjota tuotteita ostajille eBay -kaupassa tai huutokauppasivuston luokiteltujen osioiden kautta.

Amazon on enemmän ostajakeskeinen ja kutsuu aktiivisesti ostajia käymään sivustolla selaamaan ja myöhemmin ostamaan sivustolla lueteltua varastoa, kuten perinteisessä vähittäiskaupassa. Vaikka Amazon käyttää kolmansien osapuolten myyjiä tuotteiden jakeluun, yhtiö keskittyy enemmän houkuttelemaan ostajia sivustolle kuin myyjiä.

Amazonin myyjämaksut

Ei ole väliä oletko pieni myyjä vai isot perunat, joilla on jo vakiintunut tuotelinja ja jotka haluat laittaa Amazonin markkinapaikalle kolmannen osapuolen myyjänä. Amazon tarjoaa kolmansien osapuolten myyjille kahta eri suunnitelmaa (yksilöllistä tai ammatillista) niiden tulevien myyntitapojen ja muiden keskeisten ominaisuuksien perusteella.

Sinun on päätettävä, kumpi sopii tarpeisiisi. Ammattisuunnitelma on suunnattu niille, jotka aikovat tehdä paljon myyntiä, kun taas henkilökohtainen tili on yksinkertainen ja halvempi vaihtoehto. Alla on joitain molempien suunnitelmien ominaisuuksia.

Amazon Professional -tili

Jos aiot myydä yli 40 tuotetta kuukaudessa, tämä on sinulle sopiva vaihtoehto. Mutta sen mukana tulee 39,99 dollarin tilausmaksu joka kuukausi. Tämä tarkoittaa, että maksat lähes 480 dollaria vuodessa tuotteidesi asettamisesta ja myymisestä Amazonissa. Saat myös pääsyn Amazoniin Sponsoroidut tuotteet mainokset, jotka laittavat tuotteesi mainoksiksi eri tuotesivuilla asiakkaiden katseltavaksi. Tällä vaihtoehdolla ei ole myyntimaksuja, mutta lähetysmaksuja sovelletaan.

Amazonin henkilökohtainen tili

Tämä suunnitelma on räätälöity kaikille, jotka aikovat myydä alle 40 tuotetta kuukaudessa. Tämän tilin etu on kuukausittaisen tilausmaksun puute. Mutta sinun on maksettava myyntimaksu Amazonille: 0,99 dollaria jokaisesta sivustolla myymästäsi tuotteesta. Jokaisesta myynnistä peritään myös viittausmaksuja, aivan kuten ammattitili. Yksi haittapuoli on, että sinulla ei ole altistumista tuotteillesi Amazonin sponsoroitujen tuotemainosten kautta.

Amazon laskee lopulliset tuotot kolmannen osapuolen myyjän alustalla myymästä tuotteesta:

• Ota tuotteen hinta ja lisää toimituskulut, jotka ostaja maksaa.
• Lisää mahdolliset lahjapakkausmaksut, jotka myös ostaja maksaa (jos sellaisia ​​on).
• Vähennä lähetysmaksu (joka lasketaan tuotteen hinnasta ja mahdollisista lahjapakkausmaksuista).
• Vähennä sulkemismaksu.
• Vähennä 0,99 dollaria kohdemaksu (ei koske ammattitilejä ja muita, jotka eivät maksa tilausmaksuja).
• Jäljellä oleva summa vastaa myyjän tilille talletettua kokonaismäärää.

eBayn myyjämaksut

Erityisesti eBay veloittaa myyjiltään kahta eri maksua: lisäysmaksun ja lopullisen arvon. Tässä on erittely jokaisesta:

• Lisäysmaksu: Yrityksen lisäysmaksu on sama kuin listausmaksu. Kaikki myyjät saavat jopa 200 nollamaksullista ilmoitusta kuukausittain. Ne, joilla on eBay -kauppa, voivat saada enemmän. Kun ne on käytetty, maksuja ei voida palauttaa, vaikka tuote ei menisi myyntiin. Myyjiltä veloitetaan yksi lisäysmaksu listausta kohden. Tilinomistaja saa yhden maksuhyvityksen jokaisesta huutokauppatyyppisestä listauksesta, josta hän on maksanut lisämaksun, edellyttäen, että kohde myydään.
• Lopullisen arvon maksu: Jos tuote myydään, eBay veloittaa myyjiltä lopullisen arvonlisäveron. Tuotetta kohti veloitettavan maksun arvo riippuu myynnin kokonaismäärästä. Vaikka verot eivät sisälly hintaan, kokonaismyyntihinta sisältää toimituskulut ja kaikki muut tuotteen hintaan lisätyt lisämaksut.

Lisämaksuja saatetaan veloittaa. Tässä on katsaus kahteen niistä:

• Listauksen lisämaksut: Yritys veloittaa myyjiltä maksuja, jos he lisäävät listauksen päivityksiä. Maksut määräytyvät lisätyn päivityksen tyypin mukaan. Nämä ovat listauksen lisäosia, joita ei sisälly perusluetteloon tai lisäysmaksuun. Kaikki listauspäivitykset eivät ole käytettävissä kaikkien listaustyökalujen kanssa.
• Lisäpalvelumaksut: Sivusto veloittaa myös myyjiltä lisäpalvelumaksuja. Nämä vaihtelevat lähetystarroista, jotka ovat peräisin eBay -sivustosta tai hyvityskorvauksista eBaylle.

Lisäpalvelut ostajille

Toinen suuri ero eBayn ja Amazonin välillä on ostajien saatavilla olevat lisäpalvelut. Viime vuosina Amazon on kehittynyt nopeasti laajentanut lisäpalveluitaan, etenkin Amazon Primin kautta. Jäsenohjelma vaatii käyttäjiä maksamaan vuosimaksun, mutta antaa heille yksinoikeuden nopeutettuun kahden päivän toimitukseen ilman lisämaksua, digitaalinen media, kuten elokuvat, musiikki ja Kindle-e-kirjat, sekä rajoittamaton valokuvien tallennus pilvi.

Bottom Line

Vaikka Amazon ja eBay ovat kaksi suurinta verkkokaupan toimijaa, molemmilla on hyvin erilaisia ​​liiketoimintamalleja. Amazon toimii kuin perinteinen vähittäiskauppa ja houkuttelee ostajia sivustolleen ostamaan listansa inventaario, kun taas eBay houkuttelee myyjiä luettelemaan henkilökohtaiset tavaransa, toimien huutokauppakamarina tai Kirpputori.

Ostajana joko Amazon tai eBay sopivat paremmin tarpeisiisi riippuen siitä, mitä haluat ostaa. Samoin myyjänä liiketoimintamallisi ja myyntitarpeidesi perusteella yksi yritys toimii paremmin liiketoimintatavoitteidesi saavuttamiseksi.