Liiketoiminnan kehittäminen: toiminnan yleiskatsaus

Mitkä ovat liiketoiminnan kehittämisen perusteet?

Yksinkertaisimmillaan liiketoiminnan kehittäminen voidaan tiivistää ideoiksi, aloitteiksi ja toimiksi, jotka auttavat parantamaan liiketoimintaa. Tämä sisältää tulojen kasvun, liiketoiminnan laajentumisen, kannattavuuden lisääminen rakentamalla strategisia kumppanuuksia ja tekemällä strategisia liiketoimintapäätöksiä.

"Business Development Executive", "Business Development Manager" ja "VP, Business Development" ovat kaikki vaikuttavia ammattinimikkeitä, joita usein kuullaan liike -elämän organisaatioissa. Myynti, strategiset aloitteet, liikekumppanuudet, markkinoiden kehittäminen, liiketoiminnan laajentaminen ja markkinointi- kaikki nämä alat ovat mukana liiketoiminnan kehittämisessä, mutta niitä sekoitetaan usein ja niitä pidetään virheellisesti liiketoiminnan kehittämisen ainoana tehtävänä.

Liiketoiminnan kehittämisen perusteiden ymmärtäminen

Liiketoiminnan kehittämistoiminta ulottuu eri osastoille, mm myynti, markkinointi, projektinhallinta, tuotehallinta ja toimittajien hallinta. Mukana on myös verkostoitumista, neuvotteluja, kumppanuuksia ja kustannussäästötoimia. Kaikkia näitä eri osastoja ja toimintoja ohjaavat ja ovat linjassa liiketoiminnan kehittämistavoitteiden kanssa.

Esimerkiksi yrityksellä on tuote tai palvelu, joka menestyy jollakin alueella, kuten Yhdysvalloissa. Liiketoiminnan kehittämistiimi arvioi laajentumismahdollisuuksia. Kuitenkin asianmukaista huolellisuutta, tutkimukset ja tutkimukset, se havaitsee, että tuote tai palvelu voidaan laajentaa uudelle alueelle, kuten Brasiliaan.

Myynti

Myyntihenkilöstö keskittyy tietyille markkinoille tai tietylle (joukolle) asiakkaille, usein kohdennetulle tulot määrä. Tässä tapauksessa liiketoiminnan kehittäminen arvioi Brasilian markkinoita ja päättelee, että 1,5 miljardin dollarin liikevaihto voidaan saavuttaa kolmessa vuodessa. Näillä asetetuilla tavoitteilla myyntiosasto pyrkii asiakaskunta uusilla markkinoilla myyntistrategioillaan.

Markkinointi

Markkinointi sisältää myynninedistämistä ja mainontaa, joiden tarkoituksena on tuotteiden onnistunut myynti loppukäyttäjille. Markkinoinnilla on täydentävä rooli myyntitavoitteiden saavuttamisessa. Liiketoiminnan kehittämisaloitteille voidaan myöntää arvioitu markkinointibudjetti. Korkeammat budjetit mahdollistavat aggressiiviset markkinointistrategiat, kuten kylmä soitto, henkilökohtaiset vierailut, esitykset ja ilmainen näytejakelu. Pienemmät budjetit johtavat yleensä passiivisiin markkinointistrategioihin, kuten rajoitetut verkkomainokset, painetut mainokset, sosiaalisen median mainokset ja mainostaulut.

Strategiset aloitteet tai kumppanuudet

Jos haluat päästä uusille markkinoille, kannattaako mennä yksin tyhjentämällä kaikki vaaditut muodollisuudet, vai onko järkevämpää muodostaa strateginen yhteistyö tai kumppanuutta alueella jo toimivien paikallisten yritysten kanssa? Laki- ja taloustiimien avustamana liiketoiminnan kehittämistiimi punnitsee käytettävissä olevien vaihtoehtojen kaikki edut ja haitat ja valitsee parhaiten liiketoimintaa palvelevan.

Projektinhallinta/liiketoimintasuunnittelu

Tarvitseeko liiketoiminnan laajentaminen uusia tiloja uusilla markkinoilla vai tulevatko kaikki tuotteet olemaan valmistettu perusmaassa ja tuodaan sitten kohdemarkkinoille? Edellyttääkö jälkimmäinen vaihtoehto lisämahdollisuutta perusmaassa? Liiketoiminnan kehitysryhmä viimeistelee tällaiset päätökset kustannus- ja aika-arvioidensa perusteella. Sitten projektinhallinta/toteutustiimi ryhtyy toimiin halutun tavoitteen saavuttamiseksi.

Tuotehallinta

Sääntelystandardit ja markkinoiden vaatimukset vaihtelevat maittain. Tietyn koostumuksen omaava lääke voidaan sallia Intiassa, mutta ei esimerkiksi Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Tarvitsevatko uudet markkinat mukautetun tai kokonaan uuden version tuotteesta?

Nämä vaatimukset ohjaavat työtä tuotehallinta ja valmistusosastot liiketoimintastrategian mukaisesti. Kustannukset, lakisääteiset hyväksynnät ja säännösten noudattaminen arvioidaan osana liiketoiminnan kehittämissuunnitelmaa.

Toimittajien hallinta

Tarvitseeko uusi liiketoiminta ulkoista myyjät? Tarvitseeko tuotteen toimitus esimerkiksi omaa kuriiripalvelua? Tuleeko yritys kumppaniksi jonkin vakiintuneen vähittäiskauppaketjun kanssa? Mitä kustannuksia näihin tehtäviin liittyy? Liiketoiminnan kehittämistiimi käsittelee näitä kysymyksiä.

Neuvottelut, verkostoituminen ja lobbaus

Jotkut liike -elämän aloitteet saattavat vaatia asiantuntemusta pehmeitä taitoja. Esimerkiksi lobbaus on laillista joillakin alueilla, ja se voi olla tarpeen markkinoille pääsemiseksi. Muut pehmeät taidot, kuten verkostoitumista ja neuvotteluja voidaan tarvita eri kolmansien osapuolten, kuten myyjien, virastojen, valtion viranomaisten ja sääntelyviranomaisten, kanssa. Kaikki tällaiset aloitteet ovat osa liiketoiminnan kehittämistä.

Kustannussäästöjä

Liiketoiminnan kehittämisessä ei ole kyse vain myynnin, tuotteiden ja markkinoiden laajentamisesta. Strategian parantamiseksi tarvitaan myös strategisia päätöksiä rivi, Johon sisältyy kulujen leikkaus toimenpiteitä. Esimerkiksi sisäinen arviointi, joka paljastaa suuret matkakulut, voi johtaa matkustuspolitiikan muutoksiin videoneuvottelupuhelujen isännöinti paikan päällä pidettävien kokousten sijaan tai halvemman kuljetuksen valitseminen tilat.

Johto voi toteuttaa samanlaisia ​​kustannussäästöaloitteita ulkoistaminen muuhun kuin ydintyöhön, kuten laskutukseen, kirjanpitoon, talouteen, teknologiatoimintaan ja asiakaspalveluun. Näihin aloitteisiin tarvittavat strategiset kumppanuudet ovat osa liiketoiminnan kehittämistä.

Mitä liiketoiminnan kehittäjän pitäisi tietää?

Koska liiketoiminnan kehittäminen edellyttää korkean tason päätöksentekoa, liiketoiminnan kehittäjän tulisi pysyä ajan tasalla seuraavista asioista:

• Liiketoiminnan nykytilanne SWOT-analyysi (Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat)
• Teollisuuden kokonaistilanne ja kasvuennusteet
• Kilpailijoiden kehitys
• Nykyisen liiketoiminnan ja riippuvuuksien ensisijaiset myyntilähteet/tulot
• Asiakasprofiili
• Uusia ja tutkitsemattomia markkinamahdollisuuksia
• Liiketoiminnan laajentamiseen oikeutetut uudet toimialueet/tuotteet/alat, jotka voivat täydentää nykyistä liiketoimintaa
• Pitkän aikavälin näkemys etenkin ehdotetuista aloitteista
• Kustannusalueet ja mahdolliset kustannussäästövaihtoehdot

Liiketoimintasuunnitelma

Edellä käsitelty liiketoiminnan kehitysskenaario on ominaista a liiketoiminnan laajentumissuunnitelma, jonka vaikutuksen voivat tuntea lähes kaikki liiketoimintayksiköt. Samanlaisia ​​liiketoiminnan kehittämistavoitteita voi olla, kuten uuden liiketoimintalinjan kehittäminen, uusien myyntikanavien kehittäminen, uusien tuotteiden kehittäminen, uudet kumppanuudet nykyisillä/uusilla markkinoilla ja jopa fuusiot ja yritysostot (M&A) päätökset.

Esimerkiksi sulautumisen yhteydessä voidaan saavuttaa merkittäviä kustannussäästöjä yhdistämällä näiden kahden yrityksen valmistus-, rahoitus- ja oikeudellisten osastojen yhteiset toiminnot. Samoin kaupungin viidestä eri toimistosta toimiva yritys voidaan siirtää suureen keskuslaitokseen, mikä johtaa merkittävään käyttökustannukset säästöjä. Johtaisiko tämä kuitenkin työntekijöiden katoamiseen, jos uusi sijainti ei sovi kaikille? Liiketoiminnan kehittämistiimin tehtävä on arvioida tällaiset huolenaiheet.

Pohjimmiltaan liiketoiminnan kehittämiseen kuuluu korkean tason päätöksenteko, joka perustuu realistiseen arviointiin kaikista mahdollisista muutoksista ja niiden vaikutuksista. Uusilla ideoilla ja aloitteilla sen tavoitteena on parantaa liiketoiminnan kokonaisnäkymiä, jotka ohjaavat eri liiketoimintayksiköiden toimintaa. Se ei ole myyntiä; se ei ole markkinointia; se ei ole kumppanuutta. Sen sijaan ekosysteemi kattaa koko liiketoiminnan ja sen eri divisioonat, vauhdittaa yleistä kasvua.

Oikein sopiva liiketoiminnan kehittämiseen

Liiketoiminnan kehittäjä voi olla yrityksen omistaja (t) tai nimetty työntekijä (t), joka työskentelee liiketoiminnan kehittämisessä. Jokainen, joka voi tehdä tai ehdottaa strategista liiketoiminnan muutosta a lisäarvoa voi edistää liiketoiminnan kehittämistä. Yritykset kannustavat työntekijöitä usein keksimään innovatiivisia ideoita, jotka voivat auttaa parantamaan koko liiketoiminnan potentiaalia.

Yritykset hakevat apua myös ulkopuolelta hautomoyritykset, liiketoiminnan kehitysyritykset (BDC)ja pienyritysten kehittämiskeskukset (SBDC). Nämä yksiköt auttavat kuitenkin yrityksen perustamisessa ja tarvittavassa hienosäädössä vasta liiketoiminnan perustamisen alkuvaiheessa.

Mikä edistää liiketoiminnan kehittämistä?

Liiketoiminnan kehittämisen ja toiminnan laajasta laajuudesta johtuen vakiokäytäntöjä ja -periaatteita ei ole. Uusien mahdollisuuksien tutkimisesta ulkoisilla markkinoilla käyttöönottoon tehokkuutta sisäisessä liiketoiminnassa kaikki mahtuu liiketoiminnan kehittämisen sateenvarjon alle.

Liiketoiminnan kehittämiseen osallistuvien on keksittävä luovia ideoita, mutta heidän ehdotuksensa voivat osoittautua toteuttamattomiksi tai epärealistisiksi. On tärkeää olla joustava. Liiketoiminnan kehittämisestä vastaavien työntekijöiden tulisi yrittää etsiä ja ottaa vastaan ​​rakentavaa kritiikkiä ja muistaa, että se on prosessi.

Liiketoiminnan kehittämisen etiikka

Liiketoiminnan etiikka edellyttää asianmukaisten ja oikeudenmukaisten käytäntöjen toteuttamista esimerkiksi hallinto- ja ohjausjärjestelmässä, sisäpiirikaupat, lahjonta, syrjintä, yritysten sosiaalinen vastuu ja luottamus vastuut. Lait ja määräykset asettavat usein liiketoimintaetiikan standardin, jota yritykset voivat sitten noudattaa ja rakentaa ansaitakseen kuluttajien ja markkinaosapuolten luottamuksen ja uskollisuuden.

Liiketoiminnan kehittämisen usein kysytyt kysymykset

Miksi uuden liiketoiminnan kehittäminen on tärkeää?

Uuden liiketoiminnan kehittäminen on tärkeää työpaikkojen luomisen, avainalojen kehittämisen ja talouden eteenpäin viemisen kannalta.

Mitkä ovat liiketoiminnan kehittämisen johtajien avaintaidot?

Kehitysjohtajilla on oltava johtamistaitoja, visio, halu ja halu työskennellä erilaisten ihmisten kanssa päästäkseen yhteiseen tavoitteeseen.

Kuinka voin menestyä liiketoiminnan kehittämisessä?

Visio ja hyvän tiimin kokoaminen ovat tekijöitä, jotka auttavat ennakoimaan menestystä liiketoiminnan kehittämisessä. Mutta menestyvä kehittäjä kirjoittaa myös hyvän liiketoimintasuunnitelman, josta tulee suunnitelma, josta he rakentavat menestyksensä.

Mitä liiketoiminnan kehittämissuunnitelmaan pitäisi sisältyä?

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma tai liiketoimintasuunnitelma, kuvaa, mitkä ovat yrityksen tavoitteet ja miten se aikoo saavuttaa ne, mukaan lukien tavoitteet, käynnistyskustannukset ja kohdennetut virstanpylväät.

Bottom Line

Liiketoiminnan kehittämistä voi olla vaikea määritellä ytimekkäästi, mutta se voidaan helposti ymmärtää toimivan käsitteen avulla. Avoin ajattelutapa, halu rehelliseen ja realistiseen itsearviointiin ja kyky hyväksyä epäonnistumiset ovat muutamia menestyvän liiketoiminnan kehittämisen edellyttämiä taitoja. Takana ajatus, liiketoiminnan kehittämisidean toteuttaminen ja toteuttaminen, lopputuloksilla on eniten merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämisen kirkkaimpien mielten pitäisi olla valmiita ottamaan muutos vastaan ​​parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Jokainen hyväksyntä tai hylkääminen on oppimiskokemus, joka valmistaa nämä ammattilaiset paremmin seuraavaan haasteeseen.