Milloin yrityksen on järkevää pyrkiä vertikaaliseen integraatioon?

Pystysuuntainen integrointi on järkevä strategia, koska sen avulla yritys voi alentaa tuotannon eri osien kustannuksia, varmistaa tiukemman laadunvalvonnan ja varmistaa paremman tiedonkulun ja hallinnan koko toimitusketju. Vertikaalisen integraation tavoitteena on tyypillisesti lisätä myyntiä, poistaa kustannuksia ja parantaa voittoja parantamalla liiketoimintansa hallintaa.

Vertikaalisen integraation liiketoimintastrategia auttaa yritystä hallitsemaan ja hallitsemaan erilaisia ​​tuotanto-, jakelu- ja myyntiprosesseja. Yrityksen toimitusketju on yritysten verkosto, johon kuuluu raaka -aineita ja varastoja toimittavia toimittajia sekä tuottajia, jotka voivat auttaa tuotantoprosessissa, varastoissa, kuljetus- ja jakelukeskuksissa sekä vähittäiskauppiaissa, jotka myyvät lopputuotetta asiakas. Vertikaalinen integraatio auttaa yritystä omistamaan tai hallitsemaan joitakin tai kaikkia toimitusketjun toimijoita.

Organisaatio voi kuitenkin myös laajentua ilman välttämättä konsolidoida toimintaa, kuten silloin, kun yritys rakentaa oman vähittäismyyntiverkostonsa. The öljy- ja kaasuteollisuus on ollut erityisen aktiivinen vertikaalisessa integraatiossa, koska alan yrityksillä on taipumus hallita etsintä-, tuotanto-, markkinointi- ja jalostustoimintaa.

Vertikaalisia integraatiostrategioita on erityyppisiä riippuen siitä, onko tavoitteena vähentää kustannuksia, parantaa tehokkuutta vai lisätä myyntiä.

Taaksepäin integrointi

Taaksepäin integroituminen on silloin, kun yritys ostaa yhden toimittajistaan, joka toimittaa varastonsa tai raaka -aineensa. Tyypillisesti taaksepäin integroituminen johtaa siihen, että toimittajasta tulee ostavan yrityksen tytäryhtiö. Yritysostoa kutsutaan taaksepäin integroitumiseksi, koska yritys ostaa kokonaisuuden toimitusketjussa.

Taaksepäin yhdentyminen auttaa yrityksiä hallitsemaan toimittajan tuottaman varaston määrää. Esimerkiksi toimittaja ei ehkä pysty seuraamaan yrityksen tuottamaa myyntimäärää. Taaksepäin integroituminen auttaa yritystä hallitsemaan paremmin tuotantomääräänsä, mikä estää myynnin menetyksen, koska toimittaja ei pysty vastaamaan asiakkaiden kysyntään.

Organisaatio voi myös tuntea, että sen nykyiset toimittajat osoittavat liikaa valtaa niihin. Taaksepäin suuntautuvan vertikaalisen integraation avulla organisaatio voi vähentää tai poistaa toimittajien vipuvaikutuksen yritykseen ja näin vähentää kustannuksia. Jos toimittaja esimerkiksi veloittaa liikaa tarvittavista raaka -aineista, yritys voi ostaa toimittajan ja poistaa hinnanalennuksen, jonka toimittaja veloitti yrityksestä. Lyhyesti sanottuna taaksepäin suuntautuva vertikaalinen integraatio antaa yritykselle mahdollisuuden parantaa kannattavuuttaan poistamalla välikäsi.

Eteenpäin integrointi

Integrointi eteenpäin on vertikaalinen integraatiostrategia, jossa yritys laajenee ostamalla jakelijoita tai vähittäiskauppoja. Eteenpäin suuntautuva integraatio antaa yritykselle mahdollisuuden parantaa prosessiaan parantamalla toimitusketjun hallintaa ja tuoden ne lähemmäs loppukäyttäjää tai asiakasta. Jos yritys ostaa yhden jakelijoistaan, yritys voi paremmin hallita jakelukanaviaan, kuten toimitusta vähittäiskauppoihin, tai ne voivat toimittaa suoraan asiakkailleen.

Pystysuuntainen integrointi voidaan tehdä myös ostamalla vähittäiskauppoja, joissa yrityksen lopputuotetta myydään. Omistamalla vähittäiskaupat, yhtiöllä on suora määräysvalta tuotteen markkinointiin, hinnoitteluun ja myyntiin asiakkailleen.

Kustannukset, joita voidaan pienentää tai poistaa eteenpäin suuntautuvassa vertikaalisessa integroinnissa, sisältävät kuljetuskustannukset, transaktiokustannukset ja yritysten väliset markkinointikustannukset. Eteenpäin suuntautuva vertikaalinen integraatiostrategia poistaa myös jakelijoiden ja vähittäiskauppojen hinnoittelun palvelujensa tarjoamisesta. Nämä kustannussäästöt tarjoavat yritykselle joustavuutta alentaa hintoja asiakkailleen, mikä voi johtaa myynnin kasvuun ja markkinaosuuden kasvuun. Kustannussäästöt voitaisiin myös sijoittaa takaisin yritykseen pystyäkseen maksamaan vertikaalisen integraation strategian hankintakustannukset.

Yritykset voivat myös osallistua tasapainoiseen integraatioon, joka on yhdistelmä eteenpäin ja taaksepäin integroitumista.

Erityistä huomioitavaa

Yksi vertikaalisen integraation haitoista on, että strategia keskittää kaikki resurssit ja näkymät yhteen lähestymistapaan. "Kaikki munat yhdessä korissa" -strategia voi olla riskialtista epävarmassa markkinaympäristössä. Lisäksi organisaatio- ja koordinointikustannukset voivat olla korkeita.

Yritysten tulee olla tietoisia siitä, että strategia voi sisältää huomattavan määrän pääomaa tai rahaa yritysostojen rahoittamiseen. Jos yrityksen on otettava se vastaan velkaaSen on kyettävä maksamaan tämä velka kotouttamisella saavutettujen säästöjen ja voittojen kautta. Lisäksi erittäin menestyvä yritys, joka on erikoistunut tiettyyn tuotteeseen, saattaa heikentää ydinosaamistaan ​​levittämällä itsensä liian ohuiksi. Yhtiön olisi kyettävä tehokkaasti hallitsemaan useampia yrityksiä tai tytäryhtiöitä suuremmassa organisaatiossa.

Pystysuuntainen integrointi vs. Horisontaalinen integraatio

Vaakaintegraatio eroaa vertikaalisesta integraatiosta. Horisontaalinen sulautuminen tapahtuu kahden saman toimialan organisaation välillä. Yritykset voivat valita horisontaalisen integraation, kun ne haluavat lisätä ja monipuolistaa tuotteitaan ja palveluitaan, laajentua uusille markkinoille ja kasvattaa yrityksen kokoa.

Vaakaintegraatio auttaa yrityksiä ymmärtämään kustannukset synergiaetuja poistamalla tarpeettomat toiminnot, parantamalla tuotantokapasiteettia ja jakamalla tekniikkaa. Esimerkkejä horisontaalisesta integraatiosta ovat kotitaloustuotteiden nimien Procter & Gamble ja Gillette fuusiot vuonna 2006 sekä öljy -yhtiöiden Exxon ja Mobil vuonna 1999.

Vertikaalinen integraatio on yritysten ostaminen yrityksen nykyisessä toimitusketjussa, toisin kuin horisontaalinen integraatio, joka on kilpailijan osto.

Esimerkkejä pystysuorasta integroinnista

Median ja sisällöntuottajan Time Warnerin hankinta America Onlineilta vuonna 2000 on esimerkki taaksepäin suuntautuneesta integraatiosta. Teknologiasektorin korkean profiilin taaksepäin integrointeja ovat mm Google ostaa Motorola Mobility Holdingsin ja eBayn ostama PayPal. Paperitoimisto Boise Cascaden vuonna 2003 ostama OfficeMax, toimistotuotteiden valmistaja, on esimerkki integraatiosta eteenpäin.

Kauneushoitoyhtiö Avon on toinen yritys, joka pyrki integroitumaan taaksepäin. Organisaatio teki tämän ryhtymällä joidenkin kosmetiikkatuotteidensa tuotantoon eikä keskittynyt vain tuotteen myyntiin ja markkinointiin. Samaan aikaan vaatteiden valmistaja Levi Strauss & Co. on integroitunut enemmän eteenpäin avaamalla vähittäismyymälöitä tuotteidensa markkinoimiseksi.