Qu'est-ce qu'un publireportage ?

Qu'est-ce qu'un publireportage?

Un publireportage est un article, une page de site Web ou une programmation vidéo conçue pour ressembler et se lire comme un contenu journalistique objectif, mais qui est, en fait, une publicité payante. Un publireportage peut véhiculer des informations utiles, mais son objectif principal est de commercialiser les produits d'une entreprise, d'améliorer sa réputation ou de promouvoir ses opinions. Les entreprises de médias grand public qui publient des publireportages exigent qu'ils soient étiquetés comme des publicités.

Le mot publireportage combine les mots publicité et éditorial. Le terme plus récent de « publicité native » a été inventé pour distinguer le contenu publicitaire de la publicité display.

Comprendre les publireportages

Les publireportages s'écartent fortement de publicité traditionnelle car ils ne s'appuient pas sur des slogans accrocheurs, des modèles attrayants ou une musique joyeuse. Au lieu de cela, ils transmettent des informations, mais ils ne sont pas liés par des principes journalistiques exigeant une objectivité ou un reportage équilibré.

Étant donné que les publireportages peuvent fournir des informations utiles et intéressantes, les consommateurs peuvent leur accorder une plus grande attention qu'ils ne le feraient avec les publicités traditionnelles. Les publireportages offrent également la possibilité d'inclure beaucoup plus d'informations sur les avantages d'un produit ou d'un service qu'une publicité traditionnelle, qui est lourde en images et légère en texte.

Il existe des preuves que les publireportages peuvent être plus efficaces que les publicités graphiques traditionnelles, au moins sur le Web et sur les appareils mobiles. Selon une étude Nielsen, les publireportages, ou « annonces natives », reçoivent deux fois plus d'attention visuelle que les bannières publicitaires. C'est-à-dire que le regard des consommateurs se concentre plus intensément sur les publicités natives que sur les bannières publicitaires.

De nombreuses publications indiquent quand le contenu est un publireportage pour éviter d'induire les lecteurs en erreur. Le publireportage apparaîtra à côté du contenu régulier de la publication ou en complément de celui-ci, mais peut être étiqueté « sponsorisé » ou « rubrique publicitaire spéciale ». Certaines publications n'imprimeront pas de publireportages à tous.

Considérations particulières

Comme pour les publicités traditionnelles, lorsque les entreprises utilisent des publireportages pour promouvoir un produit ou un service, elles doivent s'assurer que la publicité a le ton et le contenu appropriés pour le public de consommateurs. Un publireportage qui apparaît dans un magazine financier ou sur un site d'actualité scientifique aura un ton différent de celui d'un publireportage dans un magazine de potins sur les célébrités.

Le contenu publicitaire imite généralement le style éditorial d'une publication dans la façon dont les titres sont écrits, le type de police utilisé, la mise en page et les illustrations. Ils attirent souvent le lecteur en racontant une histoire qui s'inspire des problèmes ou des craintes d'un lecteur, puis en décrivant comment un produit ou un service peut résoudre le problème. Le publireportage peut étayer les affirmations par des statistiques, des résultats de tests et des faits pertinents. Les faits qui ne soutiennent pas leurs revendications sont omis.

Le publireportage se termine souvent par une appel à l'action qui informe le lecteur comment et où acheter le produit ou le service.

Parrainage vs. Contenu publicitaire

Contenu sponsorisé n'est pas la même chose que le contenu publicitaire. La plupart des publications et des programmes acceptent la publicité afin de défrayer les coûts de leur programmation. Le contenu est produit de manière indépendante.

Les annonceurs choisissent d'être associés à certains programmes ou publications en payant pour que leur messages diffusés lors d'une émission ou publiés à côté d'un contenu éditorial, et les deux sont clairement distingué. Les annonceurs n'ont aucune influence sur le contenu éditorial proprement dit.

Cela dit, la télévision par câble et YouTube ont entraîné une croissance explosive d'infopublicités plus longues, plus élaborées et plus divertissantes. Il s'agit en fait d'infopublicités d'une durée de programme qui peuvent atteindre un auditoire selon leurs propres mérites.

Avantages et inconvénients des publireportages

Les publireportages permettent aux marques d'engager leur public cible sans les avertir du fait qu'elles consomment des copies payantes. Étant donné que les gens se méfient naturellement de la publicité, ils peuvent être plus susceptibles de s'engager avec une copie marketing si elle apparaît sous la forme d'un article ou d'une vidéo ordinaire. Selon le produit, un publireportage bien conçu peut générer plus de prospects pour un prix inférieur à celui d'une publicité ordinaire.

Les publireportages sont également susceptibles d'attirer plus de lecteurs que les publicités ordinaires, surtout si ces lecteurs utilisent un logiciel de blocage des publicités. Une fois les lecteurs engagés, un publireportage peut également détailler les avantages d'un produit spécifique, ce qui n'est pas possible sur des bannières publicitaires ordinaires. Si le contenu est particulièrement fort, ils peuvent même le partager sur les réseaux sociaux.

Un inconvénient majeur de cette approche est que, si un publireportage pousse trop fort, il peut laisser au lecteur une impression négative à la fois de la marque et de la publication. Des déclarations fausses ou exagérées peuvent également discréditer la marque. Si un magazine est perçu comme s'appuyant sur du contenu payant, il peut s'aliéner une grande partie de son audience, perdant finalement à la fois des lecteurs et des annonceurs.

Il existe également des risques réglementaires. La Federal Trade Commission exige que les éditeurs identifier contenu payant, y compris le contenu en ligne. Google a également réprimé sur les publicités payantes où la relation n'est pas divulguée au lecteur.

Comment rédiger un publireportage

L'une des règles les plus importantes de la rédaction publicitaire est d'éviter d'être trop promotionnel. Un publireportage est destiné à engager le lecteur comme s'il s'agissait d'un article ordinaire. Personne ne sera convaincu par un article qui mène à une vente difficile.

Un publireportage bien écrit doit s'adapter à la publication dans laquelle il apparaît, imitant le ton éditorial et le style de l'autre contenu. Il est également important de fournir de la valeur au lecteur; un publireportage suffisamment engageant peut même générer des hits organiques à partir des réseaux sociaux et des moteurs de recherche. Une fois que le lecteur est suffisamment engagé, il est possible de terminer en expliquant aux lecteurs comment acheter un produit ou un service.

FAQ publicitaire

Les publireportages sont-ils éthiques?

Les publireportages soulèvent des questions éthiques pour les éditeurs, surtout si le contenu payant est considéré comme contraire aux valeurs du public. Il existe également des exigences légales pour identifier clairement le contenu payant. La plupart des publications ont des politiques éditoriales sur le contenu des publireportages, et de nombreux éditeurs refusent du tout de publier des publireportages.

Quels marchés se convertissent le mieux en utilisant les publireportages?

En raison du nombre de facteurs qui entrent dans une conversion réussie, il est difficile d'établir une ligne directe entre les publireportages et les ventes. Une étude commandée par Mode Média, ont constaté que les utilisateurs mobiles étaient plus susceptibles d'afficher une intention d'achat que les utilisateurs d'ordinateurs de bureau. La même étude a révélé que les personnes exposées à des histoires de marque présentaient 77% de mémorisation de la marque.

D'autres études suggèrent que le succès des publireportages pourrait être lié à l'âge et au sexe. Une étude de Nielsen ont constaté que le contenu éditorial tel que les articles de journaux était considéré comme digne de confiance par 81 % des personnes de moins de 20 ans, contre 70 % de la population générale. Une autre étude sur la longueur des copies de publireportages, de Université High Point, ont constaté que les publireportages généraient de meilleures attitudes vis-à-vis de la publicité et de la marque pour les téléspectatrices que pour les hommes. La même étude a révélé que les longueurs de copie « plus légères » avaient tendance à améliorer davantage l'attitude envers la marque chez les femmes que chez les hommes.

Combien coûte la publicité publicitaire?

Une étude de Harvard Business Review a révélé que le coût moyen d'une campagne de publicité native coûtait 54 014 $, les publications de niveau inférieur coûtant entre 70 $ et 8 000 $. Bien que le nombre de prospects générés ait eu tendance à être en corrélation avec le coût de la campagne, les chercheurs n'ont pas observé de gains significatifs supérieurs à 50 000 $.

La ligne de fond

Les publireportages sont un moyen facile de présenter une marque aux consommateurs sans publicité difficile ou pop-up gênante. En mélangeant contenu promotionnel et informatif, les annonceurs peuvent interagir avec les consommateurs tout en créant de la valeur pour les lecteurs. Une fois engagé, un publireportage bien conçu peut attirer plus de prospects à un coût inférieur à celui des annonces graphiques classiques.

Cependant, tout contenu payant court le risque d'aliéner le public, surtout si l'argumentaire de vente semble lourd. Les lecteurs peuvent perdre confiance dans un éditeur qui utilise régulièrement des publireportages, surtout si ces publireportages reposent sur des allégations fausses ou exagérées. En ce qui concerne les publireportages, il est important de se concentrer sur l'engagement du consommateur avant d'essayer de lui vendre un produit.