Que sont les ventes biologiques?

Que sont les ventes biologiques?

Les ventes biologiques sont des revenus générés au sein d'une entreprise. Biologique Ventes englober les flux de revenus qui sont le résultat direct des opérations existantes de l'entreprise par opposition à aux revenus qui ont été acquis par l'achat d'une autre entreprise ou unité commerciale dans le passé année. (Les entreprises acquises sont généralement intégrées dans les 12 mois suivant la clôture.) La vente ou la cession de lignes d'activité est également déduite du chiffre d'affaires total pour dériver les ventes organiques. Mesurer les ventes organiques est important car il peut montrer le montant de la croissance qui est le résultat direct du plan d'affaires ou de la stratégie de vente d'une entreprise.

Comprendre les ventes biologiques

Les ventes organiques sont le produit des processus internes d'une entreprise et sont générées uniquement au sein de l'entreprise. Les ventes organiques offrent à la direction et aux investisseurs le niveau de revenu générés par la vente des produits et services d'une entreprise. Si une entreprise génère une augmentation des ventes biologiques, cela est généralement appelé croissance organique. La croissance des revenus des ventes organiques est généralement mesurée d'une année sur l'autre, mais de nombreuses entreprises surveillent également la croissance organique d'un trimestre à l'autre.

Stratégies de croissance organique des ventes

Les entreprises peuvent réaliser une croissance organique de leurs ventes grâce à des stratégies internes telles que:

• Nouvelles offres de produits et services
• Une campagne marketing pour une offre particulière aux clients et prospects
• Optimisation des processus internes, ce qui peut impliquer une augmentation de l'efficacité en apportant des modifications à la structure interne d'une entreprise
• Une nouvelle stratégie de vente avec des commissions ou des primes aux employés qui atteignent les objectifs de vente
• Réaffecter des ressources, telles que le personnel de vente et de marketing, aux produits et services les plus demandés

Croissance des ventes via l'acquisition

Les ventes acquises, en revanche, résultent de l'achat d'une autre entreprise par l'intermédiaire d'un acquisition. L'acquisition d'une autre entreprise entraînerait probablement une croissance des ventes et des revenus de l'entreprise acquéreuse, mais serait généralement appelée croissance inorganique. Atteindre une croissance des ventes de manière inorganique peut être un avantage pour les entreprises qui ont besoin d'accéder à un nouveau marché, produit ou service. Cependant, le processus d'intégration de deux sociétés, suite à une acquisition, peut prendre du temps. En outre, les acquisitions peuvent avoir un impact négatif sur les ventes organiques si l'entreprise est en pleine mutation en raison de licenciements d'employés ou de la consolidation de départements.

Par conséquent, il est important de séparer les rapports financiers des ventes organiques et des ventes inorganiques s'il y a eu une acquisition récente. Par exemple, supposons qu'un fabricant de pièces détachées automobiles annonce une croissance des ventes de 4,5 % pour l'année, dont 2,5 % proviennent de l'acquisition d'une plus petite entreprise au cours de l'année considérée. La croissance organique des ventes serait donc de 2,0 %.

Une fois qu'une acquisition est pleinement intégrée aux opérations existantes d'une entreprise, les ventes de l'unité ou de l'entreprise acquise seraient alors comptabilisées comme des ventes organiques. Le même principe s'applique à la vente ou à la cession d'unités commerciales, ce qui est appelé un cession. Si une entreprise vend un secteur d'activité, la durée totale d'une période de comparaison doit s'écouler avant que les ventes organiques soient égales aux ventes totales.

Avantages des ventes biologiques

Il est important pour les investisseurs de pouvoir séparer les ventes organiques des ventes provenant d'une source externe. Les chiffres des ventes organiques montreront combien de revenus l'entreprise génère de ses activités principales d'une période à l'autre.

Une ventilation des ventes totales en organique et acquises permet une meilleure analyse de tous les aspects des fondamentaux d'une entreprise, notamment:

• Croissance organique des ventes de produits et services ou par segments spécifiques
• Marges bénéficiaires, qui aident à mesurer le pourcentage des revenus des ventes qui deviennent des bénéfices
• Changements dans fonds de roulement, qui mesure la valeur d'une entreprise actifs courants, tels que les espèces et l'argent reçus des ventes par rapport à ses factures à court terme ou passif courant
• Flux de trésorerie génération, qui représente les entrées ou sorties nettes de trésorerie au cours d'une période
• Retour sur actifs (ROA), qui montre à quel point une entreprise est efficace dans l'utilisation de ses actifs pour générer des bénéfices sur les ventes
• Retour sur capital investi (ROIC), qui mesure le rendement ou le bénéfice au-dessus du coût d'emprunt ou d'émission d'actions
• Des portions de la rémunération des dirigeants peuvent également être liées à la performance des ventes organiques

Exemple réel de ventes biologiques

Les grandes entreprises du secteur de la consommation courante ont atteint une maturité telle que la croissance par acquisition est une composante essentielle de leur modèle économique.

PepsiCo Inc. (DYNAMISME) est un leader mondial dans le secteur des boissons et des collations et est actif dans le négoce d'actifs par le biais d'acquisitions principalement. Pepsi avait récemment conclu son acquisition de Rockstar Energy Beverages en 2019. Cependant, le rapport sur les résultats du premier trimestre 2020 de la société montre que Pepsi a déclaré croissance organique du chiffre d'affaires de 7,9% par rapport au premier trimestre 2019.

En rendant compte de la croissance organique sans distorsion des revenus des acquisitions, les investisseurs peuvent déterminer si les gammes de produits de l'entreprise ont connu une croissance des ventes, notamment les boissons Pepsi, Frito-Lay et Quaker Nourriture.