Comment Sonos gagne de l'argent

Sonos Inc. (NASDAQ: DONC NON) a commencé avec une vision simple mais ambitieuse. Selon leur site Web, il s'agissait « d'aider les mélomanes à jouer n'importe quelle chanson n'importe où dans leur maison ». Cela signifiait essentiellement créer un système audio domestique sans fil multi-pièces. Cela signifiait également créer un produit bien conçu et convivial: une configuration rapide et facile, une intégration facile avec la technologie existante et une excellente qualité sonore.

Depuis la création de l'entreprise en 2002, Sonos – en latin pour « sons » – fait exactement cela. Le août Le 2 janvier 2018, la société a fait ses débuts sur le marché avec succès. Sonos a clôturé la journée à 33% au-dessus de son prix d'introduction en bourse (IPO), terminant la journée à plus de 19 $ par action et donnant à la société un capitalisation boursière de près de 2 milliards de dollars.

En 2020, l'action de Sonos a bondi de 53,6% sur l'année, la société de divertissement à domicile ayant bénéficié d'un plus grand nombre de personnes restant à la maison pendant la pandémie. La grande question demeure, cependant, si l'entreprise peut continuer à augmenter ses revenus alors que les concurrents dans le créneau surpeuplé de l'électronique grand public cherchent à rogner sur Sonos

part de marché.

L'audio domestique de Sonos

Sonos propose une gamme de produits de systèmes de haut-parleurs multi-pièces sans fil, qui permettent aux utilisateurs de contrôler les haut-parleurs de n'importe où dans la maison. À l'aide de l'application Sonos sur leur smartphone, les utilisateurs peuvent gérer leurs applications Spotify, Apple Music et radio Internet, ainsi que 80 autres applications de streaming musical.

Sonos propose des haut-parleurs avec commande vocale afin que les utilisateurs puissent appeler des commandes à Google Assistant ou à Alexa d'Amazon. Pour tous les services de streaming musical, ces enceintes permettent à leurs clients d'utiliser leur voix pour mettre une chanson en pause, régler le volume, etc. Pour les services pris en charge par Alexa d'Amazon, les commandes sont plus complexes: les utilisateurs peuvent utiliser leur voix pour sélectionner des artistes, des chansons, des albums, des listes de lecture et des podcasts particuliers, etc.

IPO—Sonos devient public

Avant de devenir publique en 2018, la société a déclaré avoir vendu 19 millions de produits à environ 6,9 millions de foyers. Cela signifie que le modèle économique de l'entreprise fonctionnait, en quelque sorte - les utilisateurs ont acheté près de trois haut-parleurs, en moyenne, ce qui signifie que les utilisateurs achetaient effectivement des systèmes audio domestiques, et pas seulement des haut-parleurs.

Au début, cela n'a pas aidé Sonos à réaliser des bénéfices. Malgré un chiffre d'affaires de 992,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2017, la société a enregistré une perte nette de 14,2 millions de dollars. Il s'agit toutefois d'une amélioration par rapport à l'année précédente. En 2016, la société a fait état d'un perte nette de 38,2 millions de dollars contre 901,3 millions de dollars de revenus.

Le premier trimestre de la société après son introduction en bourse a été déterminant. Le nov. 15, 2018, Sonos a enregistré un trimestre record, générant un chiffre d'affaires de 273 millions de dollars au quatrième trimestre, ce qui représente 27% Année après année croissance. Tout aussi important, la société a réduit sa perte nette à seulement 1,7 million de dollars, un indicateur pour la direction que les futurs trimestres rentables pourraient être à venir.

Les finances de Sonos

Le 3 avril 2021, Sonos a publié de solides résultats pour le deuxième trimestre de l'exercice 2021. La société a signalé que Bénéfice net PCGR pour les six premiers mois de l'exercice a augmenté à 149,5 millions de dollars contre 18,5 millions de dollars au cours de l'exercice précédent. Le chiffre d'affaires s'est élevé à 978,5 millions de dollars pour les six premiers mois, soit une augmentation de 33 % d'une année sur l'autre.Libre circulation des capitaux (FCF) était de -47,15 millions de dollars.

Le PDG Patrick Spence a déclaré que malgré les défis de la pandémie, la société a réalisé le meilleur trimestre de ses 18 ans d'histoire pour le premier trimestre de 2021. Spence a commenté: « Nous avons accueilli un nombre record de nouveaux clients tandis qu'un nombre record de clients existants sont revenus pour ajouter des produits supplémentaires à leur système. Sur la base de nos performances exceptionnelles au premier trimestre, de la dynamique de notre entreprise, des produits passionnants que nous avons planifiés pour l'avenir, et la puissance et la rentabilité de notre modèle d'affaires unique, nous relevons nos perspectives pour l'exercice 2021.”

Prochaines étapes pour Sonos

Sonos compte parmi ses concurrents comme Bose et Sony. Il est pour le moins difficile de se battre pour une part de marché de l'industrie des haut-parleurs et de l'audio domestique. De plus, alors que le secteur évolue de plus en plus vers les assistants intelligents et la reconnaissance vocale, Sonos devra continuer à s'adapter. L'un de ses objectifs affichés? Pour s'associer à une grande variété de services de musique en streaming, d'assistants vocaux et intégrateurs de maison connectée.

En d'autres termes, afin de rester compétitif sur ce marché, Sonos pourrait se retrouver à investir dans l'amélioration de la qualité sonore, dans des partenariats de vente au détail variés, et dans des partenariats de service de streaming musical, d'assistant vocal et d'intégrateur de maison connectée.