Sensibilité au prix: ce que vous devez savoir

Qu'est-ce que la sensibilité au prix?

La sensibilité au prix est le degré auquel le prix d'un produit affecte les comportements d'achat des consommateurs. D'une manière générale, c'est l'évolution de la demande avec l'évolution du coût des produits.

En économie, la sensibilité aux prix est couramment mesurée à l'aide de la élasticité-prix de la demande, ou la mesure de la variation de la demande basée sur sa variation de prix. Par exemple, certains consommateurs ne sont pas prêts à payer quelques centimes supplémentaires par gallon pour l'essence, surtout si une station moins chère se trouve à proximité.

Lorsqu'ils étudient et analysent la sensibilité aux prix, les entreprises et les fabricants de produits peuvent prendre des décisions éclairées concernant les produits et services.

Comprendre la sensibilité aux prix

La sensibilité au prix peut être essentiellement définie comme étant la mesure dans laquelle la demande change lorsque le prix d'un produit ou d'un service change.

Le sensibilité aux prix d'un produit varie avec le niveau d'importance que les consommateurs accordent au prix par rapport à d'autres critères d'achat. Certaines personnes peuvent privilégier la qualité au prix, ce qui les rend moins sensibles à la sensibilité au prix. Par exemple, les clients à la recherche de produits de qualité supérieure sont généralement moins sensibles aux prix que les chasseurs de bonnes affaires; ils sont donc prêts à payer plus pour un produit de haute qualité.

En revanche, les personnes plus sensibles au prix peuvent être disposées à sacrifier la qualité. Ces personnes ne dépenseront pas plus pour quelque chose comme un nom de marque, même s'il est de meilleure qualité qu'un produit de marque générique.

La sensibilité au prix varie également d'une personne à l'autre ou d'un consommateur à l'autre. Certaines personnes sont capables et disposées à payer plus pour des biens et des services que d'autres. Les entreprises et les gouvernements sont également en mesure de payer plus cher que les particuliers.

Sensibilité aux prix et élasticité de la demande

Le loi de la demande stipule que si tous les autres facteurs du marché restent constants, une augmentation des prix relatifs entraîne une baisse de la quantité demandée. Inélastique la demande signifie que les consommateurs sont plus disposés à acheter un produit même après des augmentations de prix. Une élasticité élevée signifie que même de petites augmentations de prix peuvent réduire considérablement la demande.

Dans un monde parfait, les entreprises fixeraient les prix au point exact où l'offre et la demande produisent autant de revenus que possible. C'est ce qu'on appelle le équilibre le prix. Bien que cela soit difficile, les modèles logiciels et l'analyse en temps réel du volume des ventes à des prix donnés peuvent aider à déterminer les prix d'équilibre. Même si une légère augmentation des prix diminue le volume des ventes, les gains relatifs de revenus peuvent compenser une baisse proportionnellement plus faible des achats des consommateurs.

Influences sur la sensibilité aux prix

La sensibilité aux prix accorde une importance primordiale à la compréhension de la concurrence, du processus d'achat et du caractère unique des produits ou services sur le marché. Par exemple, les consommateurs sont moins sensibles aux prix si un produit ou un service est unique ou a peu de substituts.

Les consommateurs sont moins sensibles au prix lorsque le coût total est faible par rapport à leur revenu total. De même, la dépense totale par rapport au coût total du produit final affecte la sensibilité au prix. Par exemple, si les frais d'inscription à une convention sont faibles par rapport au coût total des frais de voyage, d'hôtel et de nourriture, les participants peuvent être moins sensibles aux frais d'inscription.

Lorsque les dépenses sont partagées, les consommateurs sont moins sensibles aux prix. Les personnes participant à la même conférence peuvent partager une chambre d'hôtel, ce qui les rend moins sensibles au tarif de la chambre d'hôtel.

Les consommateurs sont également moins sensibles au prix lorsqu'un produit ou un service est utilisé avec quelque chose qu'ils possèdent déjà. Par exemple, une fois que les membres paient pour adhérer à une association, ils sont généralement moins sensibles à payer pour d'autres services de l'association.

Les consommateurs sont également moins sensibles aux prix lorsque le produit ou le service est considéré comme prestigieux, exclusif ou de haute qualité. Par exemple, une association peut avoir une caractéristique premium de ses membres offerte par le biais de ses programmes et services, ce qui rend les membres moins sensibles aux changements de cotisations.

Stratégie de prix

Il existe un certain nombre de facteurs différents que les entreprises utilisent pour élaborer des stratégies de prix. Ces facteurs sépareront les consommateurs en fonction de leur sensibilité aux prix. Les entreprises peuvent utiliser des techniques de marketing et de publicité pour amener les consommateurs à déplacer leur attention du prix vers d'autres facteurs, tels que les offres de produits, les avantages et d'autres valeurs.

Ceci est courant dans les industries du voyage, du tourisme et de l'hôtellerie. Les compagnies aériennes factureront généralement plus pour certains vols, en particulier le week-end, ou pour différentes classes de vols. De nombreux voyageurs d'affaires sont moins sensibles aux changements de prix.