Définition, types et exemples de modèles commerciaux

Qu'est-ce qu'un modèle économique?

Le terme modèle d'entreprise fait référence au plan d'une entreprise pour faire un profit. Il identifie les produits ou services que l'entreprise envisage de vendre, ses marché cible, et toute prévision dépenses. Les modèles commerciaux sont importants pour les entreprises nouvelles et établies. Ils aident les nouvelles entreprises en développement à attirer des investissements, à recruter des talents et à motiver la direction et le personnel. Les entreprises établies doivent régulièrement mettre à jour leurs plans d'affaires, sinon elles ne parviendront pas à anticiper les tendances et les défis à venir. Les plans d'affaires aident les investisseurs à évaluer les entreprises qui les intéressent.

Comprendre les modèles commerciaux

Un modèle commercial est un plan de haut niveau pour exploiter de manière rentable une entreprise sur un marché spécifique. Une composante principale du modèle d'affaires est la proposition de valeur. Il s'agit d'une description des biens ou services offerts par une entreprise et des raisons pour lesquelles il est souhaitable de les clients ou clients, idéalement énoncés d'une manière qui différencie le produit ou le service de son concurrents.

Le modèle économique d'une nouvelle entreprise doit également couvrir les prévisions les coûts de démarrage et sources de financement, la clientèle cible de l'entreprise, stratégie de marketing, un examen de la compétition et des projections de revenus et de dépenses. Le plan peut également définir des opportunités dans lesquelles l'entreprise peut s'associer avec d'autres entreprises établies. Par exemple, le modèle commercial d'une entreprise de publicité peut identifier les avantages d'un arrangement pour les références vers et depuis une imprimerie.

Les entreprises qui réussissent ont des modèles commerciaux qui leur permettent de répondre aux besoins des clients à un prix compétitif et à un coût durable. Au fil du temps, de nombreuses entreprises révisent de temps à autre leurs modèles commerciaux pour refléter l'évolution des environnements commerciaux et du marché. demandes.

Lors de l'évaluation d'une entreprise en tant que investissement, l'investisseur doit savoir exactement comment il gagne son argent. Cela signifie regarder à travers le modèle d'affaires de l'entreprise. Certes, le modèle économique ne vous dit pas tout sur les perspectives d'une entreprise. Mais l'investisseur qui comprend le modèle économique peut mieux comprendre les données financières.

Considérations particulières

Une erreur courante que commettent de nombreuses entreprises lorsqu'elles créent leurs modèles commerciaux est de sous-estimer les coûts de financement de l'entreprise jusqu'à ce qu'elle devienne rentable. Compter les coûts d'introduction d'un produit ne suffit pas. Une entreprise doit continuer à exploiter son activité jusqu'à ce qu'elle revenus dépasser ses dépenses.

Une façon pour les analystes et les investisseurs d'évaluer le succès d'un modèle d'entreprise est d'examiner les bénéfice brut. Le bénéfice brut est le chiffre d'affaires total d'une entreprise moins le coût des marchandises vendues (COGS). Comparer la marge brute d'une entreprise à celle de son principal concurrent ou de son secteur permet de mieux comprendre les Efficacité et l'efficacité de son modèle d'affaires. Cependant, le bénéfice brut à lui seul peut être trompeur. Les analystes veulent également voir flux de trésorerie ou alors revenu net. C'est le bénéfice brut moins les dépenses d'exploitation et c'est une indication du bénéfice réel que l'entreprise génère.

Les deux principaux leviers du modèle économique d'une entreprise sont la tarification et les coûts. Une entreprise peut augmenter ses prix et trouver des stocks à des coûts réduits. Les deux actions augmentent le bénéfice brut. De nombreux analystes considèrent que la marge brute est plus importante dans l'évaluation d'un plan d'affaires. Un bon bénéfice brut suggère un plan d'affaires solide. Si les dépenses sont hors de contrôle, le équipe de direction pourrait être en cause, et les problèmes peuvent être corrigés. Comme cela le suggère, de nombreux analystes pensent que les entreprises qui fonctionnent sur les meilleurs modèles commerciaux peuvent fonctionner elles-mêmes.

Types de modèles commerciaux

Il existe autant de types de business models que de types d’entreprises. Par exemple, la vente directe, franchisage, publicitaires et brique et mortier les magasins sont tous des exemples de modèles commerciaux traditionnels. Il existe également des modèles hybrides, tels que des entreprises qui combinent la vente au détail sur Internet avec des magasins physiques ou avec des organisations sportives comme le NBA.

Chaque plan d'affaires est unique au sein de ces grandes catégories. Considérez l'industrie du rasage. Gillette est heureuse de vendre son manche de rasoir Mach3 au prix coûtant ou à un prix inférieur afin d'obtenir des clients stables pour ses lames de rasoir plus rentables. Le modèle commercial repose sur le fait de donner le manche pour obtenir des ventes de lames. Ce type de modèle d'affaires est en fait appelé le modèle de lame de rasoir, mais il peut s'appliquer aux entreprises de toute entreprise qui vend un produit à un prix très avantageux afin de fournir un bien dépendant à un prix considérablement plus élevé.

Critique des modèles économiques

Joan Magretta, l'ancien rédacteur en chef de la Harvard Business Review, suggère qu'il y a deux facteurs critiques dans le dimensionnement des modèles commerciaux. Lorsque les modèles commerciaux ne fonctionnent pas, déclare-t-elle, c'est parce que l'histoire n'a pas de sens et/ou que les chiffres ne correspondent tout simplement pas aux bénéfices.La compagnie aérienne industrie est un bon endroit pour chercher un modèle d'affaires qui n'a plus de sens. Il comprend des entreprises qui ont subi de lourdes pertes et même la faillite.

Pendant des années, les principaux transporteurs comme American Airlines, Delta et Continental ont bâti leurs activités autour d'un structure en étoile, dans lequel tous les vols ont été acheminés par une poignée de grands aéroports. En s'assurant que la plupart des sièges étaient occupés la plupart du temps, le modèle économique a généré de gros bénéfices. Mais un modèle commercial concurrent est apparu qui a fait de la force des principaux transporteurs un fardeau. Des transporteurs comme Southwest et JetBlue ont fait la navette entre les petits aéroports à moindre coût. Ils ont évité certaines des inefficacités opérationnelles du modèle en étoile tout en forçant les coûts de main-d'œuvre vers le bas. Cela leur a permis de réduire les prix, augmentant la demande de vols courts entre les villes.

Au fur et à mesure que ces nouveaux concurrents ont attiré plus de clients, les anciens transporteurs ont dû prendre en charge leurs grands réseaux étendus avec moins de passagers. Le problème s'est encore aggravé lorsque le trafic a fortement chuté à la suite de la Attentats du 11 septembre 2001.Pour remplir les sièges, ces compagnies aériennes ont dû offrir plus de remises à des niveaux encore plus élevés. Le modèle commercial hub-and-spoke n'avait plus de sens.

Exemples de modèles commerciaux

Considérez une comparaison de deux plans d'affaires concurrents dans lesquels deux sociétés louent et vendent des films. Les deux entreprises ont réalisé 5 millions de dollars de revenus après avoir dépensé 4 millions de dollars pour leur inventaires de films. Cela signifie que chaque entreprise réalise un bénéfice brut calculé comme 5 millions de dollars moins 4 millions de dollars, ou 1 million de dollars. Ils ont aussi le même marge brute, calculé comme 20 % du bénéfice brut divisé par les revenus.

Mais les choses changent avec l'arrivée d'Internet. La société B décide de diffuser des films en ligne au lieu de louer ou de vendre des copies physiques. Ce changement bouleverse le modèle économique de manière positive. Le frais de licence ne changent pas, mais le coût de la tenue des stocks diminue considérablement. En fait, le changement réduit les coûts de stockage et de distribution de 2 millions de dollars. Le nouveau bénéfice brut de l'entreprise est de 5 millions de dollars moins 2 millions de dollars, soit 3 millions de dollars. La nouvelle marge brute marge est de 60 %. Pendant ce temps, la société A ne met pas à jour son plan d'affaires et se retrouve avec une marge bénéficiaire brute inférieure. En conséquence, ses ventes commencent à baisser. L'entreprise B ne gagne même pas plus en Ventes, mais elle a révolutionné son modèle économique, et cela a considérablement réduit ses coûts.