La stratégie de récolte implique généralement une réduction ou une résiliation des investissements dans un produit.

Qu'est-ce qu'une stratégie de récolte?

Une stratégie de récolte est une stratégie marketing et commerciale qui implique une réduction ou un arrêt des investissements dans un produit, une gamme de produits ou un secteur d'activité afin que les entités impliquées puissent récolter - ou récolter - le maximum bénéfices. Une stratégie de récolte est généralement utilisée vers la fin du cycle de vie d'un produit lorsqu'il est déterminé qu'un investissement supplémentaire n'augmentera plus les revenus du produit.

Comprendre les stratégies de récolte

Les produits ont Les cycles de la vie, et lorsque l'article approche de la fin de son cycle de vie, il ne bénéficiera généralement pas d'investissements et d'efforts marketing supplémentaires. Cette étape du produit est appelée la vache à lait scène, et c'est quand le actif est rentable et ne nécessite aucun investissement supplémentaire. Par conséquent, l'utilisation d'une stratégie de récolte permettra aux entreprises de récolter le maximum d'avantages ou de bénéfices avant que l'article n'atteigne son stade de déclin. Les entreprises utilisent souvent le produit du produit final pour financer le développement et la distribution de nouveaux produits. Les fonds peuvent également servir à promouvoir des produits existants à fort potentiel de croissance.

Par exemple, une entreprise de boissons gazeuses peut mettre fin à ses investissements dans son produit gazéifié établi pour réaffecter des fonds à sa nouvelle gamme de boissons énergisantes. Les entreprises ont plusieurs options de stratégie de récolte. Souvent, ils s'appuieront sur la fidélité à la marque pour stimuler les ventes, réduisant ou éliminant ainsi les dépenses de marketing pour les nouveaux produits. Pendant la récolte, l'entreprise peut limiter ou éliminer les dépenses en capital, comme l'achat de nouveaux équipements nécessaires pour soutenir l'article final. En outre, ils peuvent restreindre les dépenses d'exploitation.

Une stratégie de récolte peut impliquer l'élimination progressive d'un produit ou d'une gamme de produits lorsque les progrès technologiques rendent le produit ou la gamme obsolète. Par exemple, les entreprises vendant des systèmes stéréo ont progressivement éliminé les ventes de platines vinyles au profit de lecteurs de CD alors que les ventes de disques compacts montaient en flèche et que les ventes de disques diminuaient. De plus, lorsque les ventes de produits tombent constamment en dessous du niveau de ventes cible, les entreprises peuvent progressivement éliminer les produits connexes de leurs portefeuilles.

Considérations particulières

La stratégie de récolte fait également référence à un plan d'affaires pour investisseurs tel que spécialiste du capital risque ou des investisseurs privés. Cette méthode est communément appelée stratégie de sortie, car les investisseurs cherchent à sortir de l'investissement après son succès. Les investisseurs utiliseront une stratégie de récolte pour collecter les bénéfices de leur investissement afin que les fonds puissent être réinvestis dans de nouvelles entreprises. La plupart des investisseurs estiment qu'il faudra entre trois et cinq ans pour récupérer leur investissement. Deux stratégies de récolte courantes pour les investisseurs en actions consistent à vendre l'entreprise à une autre entreprise ou à faire un offre publique initiale (IPO) des actions de la société.