Comment LinkedIn gagne-t-il de l'argent ?

Qu'est-ce que LinkedIn?

LinkedIn s'enorgueillit d'être le « plus grand réseau professionnel au monde » avec plus de 645 millions d'utilisateurs et 19 000 employés dans le monde et un objectif de « connecter le professionnels du monde pour les rendre plus productifs et plus performants. » À partir de 2002 dans le salon du co-fondateur Reid Hoffman, LinkedIn a officiellement lancé en 2003. Son siège social est situé dans la Silicon Valley mais possède des bureaux dans le monde entier.

Le 8 décembre 2016, le géant de la technologie Microsoft (MSFT) a acquis LinkedIn Corporation pour 27,0 milliards de dollars.

Comment LinkedIn gagne-t-il de l'argent?

Selon LinkedIn dépôts trimestriels auprès de la SEC, le site de réseautage professionnel gagne de l'argent grâce à ses solutions de talent, ses solutions marketing et prime abonnements, en d'autres termes, en vendant de la publicité, des services de recrutement et des privilèges d'adhésion.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un moteur de revenus principal, sa division d'apprentissage, Learning Solutions, mérite également d'être signalée. Les utilisateurs peuvent acquérir différentes compétences et acquérir des connaissances sur différents sujets d'intérêt. La division Learning Solutions est composée de Lynda.com, filiale acquise en 2015, et de LinkedIn Learning.

Solutions de talents

Avant son acquisition En 2016, 65 % du chiffre d'affaires du troisième trimestre, totalisant 960 millions de dollars, provenait de services de recrutement, connus sous le nom de Talent Solutions, vendus à des recruteurs professionnels et des employeurs. Talent Solutions existe en deux parties: Recrutement et Apprentissage et développement (L&D). L'embauche aide les recruteurs à attirer, recruter et embaucher des talents, tandis que Learning and Development propose un contenu d'apprentissage, tel que des cours en ligne, aux entreprises clientes et aux particuliers.

Solutions de commercialisation

Marketing Solutions fournit une plate-forme permettant aux entreprises de faire de la publicité auprès des utilisateurs de LinkedIn. En 2016, il représentait 18 % des revenus totaux, ou 109 millions de dollars, provenant d'une combinaison de publicité vendue à les spécialistes du marketing en ligne et la vente de « mises à jour sponsorisées » publiées à un public cible de membres sur LinkedIn alimentation.

Abonnements Premium

Les 17 % restants des revenus, soit 162 millions de dollars, ont été générés par des abonnements premium. Les abonnements Premium permettent aux membres d'augmenter considérablement leurs résultats de recherche, d'envoyer des messages sur le système de messagerie de LinkedIn (plutôt que de simplement les recevoir), contactez des membres en dehors de leurs réseaux et consultez des informations sur les personnes qui ont consulté leur profils.

Les abonnements Premium incluent des solutions de vente, qui aident les vendeurs à générer des prospects de qualité et à augmenter les ventes via les réseaux sociaux. Étant donné que l'abonnement de base est gratuit, LinkedIn tire une bonne partie de ses revenus d'une minorité de ses utilisateurs: seulement 21% du total des utilisateurs avaient des abonnements premium en mars 2016.

Au troisième trimestre 2016, les États-Unis revenu représentaient 61 % du chiffre d'affaires total de LinkedIn, tandis que les revenus des marchés internationaux représentaient les 39 % restants. Après son acquisition, les données financières de LinkedIn sont incluses dans les résultats d'exploitation consolidés de Microsoft. En 2018, il a contribué 5,3 milliards de dollars de revenus, soit une augmentation de 2,3 $ par rapport à 2017.