Définition de la proposition de valeur: déclaration d'intention

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

Une proposition de valeur fait référence à la valeur qu'une entreprise promet d'offrir aux clients s'ils choisissent d'acheter leur produit. Une proposition de valeur fait partie de la stratégie globale d'une entreprise stratégie de marketing. La proposition de valeur fournit une déclaration d'intention ou une déclaration qui présente la marque d'une entreprise à consommateurs en leur expliquant ce que l'entreprise représente, comment elle fonctionne et pourquoi elle mérite leur entreprise.

Une proposition de valeur peut être présentée comme une déclaration commerciale ou marketing qu'une entreprise utilise pour résumer pourquoi un consommateur devrait acheter un produit ou utiliser un service. Cette déclaration, si elle est formulée de manière convaincante, convainc un consommateur potentiel qu'un produit ou un service particulier proposé par l'entreprise ajouter plus de valeur ou mieux résoudre un problème pour eux que d'autres offres similaires.

Comprendre une proposition de valeur

Une proposition de valeur est une promesse faite par une entreprise à un client ou segment de marché. La proposition est une raison facile à comprendre pour laquelle un client devrait acheter un produit ou un service auprès de cette entreprise en particulier. Une proposition de valeur doit expliquer clairement comment un produit répond à un besoin, communiquer les spécificités de son avantage supplémentaire et indiquer la raison pour laquelle il est meilleur que des produits similaires sur le marché. La proposition de valeur idéale est précise et fait appel aux plus puissants moteurs de décision d'un client.

Les entreprises utilisent cette déclaration pour cibler les clients qui bénéficieront le plus de l'utilisation des produits de l'entreprise, et cela aide à maintenir douve économique. Un fossé économique est un avantage concurrentiel. Le terme inventé par le super-investisseur Warren Buffett of Berkshire Hathaway - affirme que plus le fossé est large, plus l'entreprise est grande et résistante à la concurrence.

Exigences d'une proposition de valeur

La proposition de valeur d'une entreprise communique la raison numéro un pour laquelle un produit ou un service est le mieux adapté à un segment de clientèle. Par conséquent, il doit toujours être affiché bien en vue sur le site Web d'une entreprise et dans d'autres points de contact avec les consommateurs. Il doit également être intuitif, afin qu'un client puisse lire ou entendre le proposition de valeur et comprendre la valeur livrée sans avoir besoin d'explications supplémentaires.

Les propositions de valeur qui se démarquent ont tendance à utiliser une structure particulière. Une proposition de valeur réussie a généralement un titre fort et clair qui communique les avantages fournis au consommateur. Le titre doit être une seule phrase, une phrase ou même un slogan mémorable. Il incorpore fréquemment des slogans accrocheurs qui font partie de campagnes publicitaires réussies.

Souvent, un sous-titre sera fourni sous le titre principal, développant l'explication de la livraison valeur et en donnant un exemple spécifique de la raison pour laquelle le produit ou le service est supérieur aux autres que le consommateur a en écouter. Le sous-titre peut être un court paragraphe et comprend généralement entre deux et trois phrases. Le sous-titre est un moyen de mettre en évidence les principales caractéristiques ou avantages des produits et bénéficie souvent de l'inclusion de puces ou d'un autre moyen de mettre en évidence des détails remarquables.

Ce type de structure permet aux consommateurs d'analyser rapidement la proposition de valeur et de saisir les caractéristiques du produit. Les visuels ajoutés augmentent la facilité de communication entre l'entreprise et le consommateur. Afin d'élaborer une proposition de valeur forte, les entreprises mèneront souvent étude de marché pour déterminer quels messages résonnent le mieux auprès de leurs clients.

Considérations particulières

Les propositions de valeur peuvent suivre différents formats tant qu'elles sont uniques à l'entreprise et aux consommateurs qu'elle dessert. Toutes les propositions de valeur efficaces sont faciles à comprendre et démontrent des résultats spécifiques pour un client utilisant un produit ou un service. Ils différencient un produit ou un service de toute concurrence, évitent le marketing galvaudé mots à la mode, et communiquer la valeur dans un court laps de temps. Pour qu'une proposition de valeur transforme efficacement un prospect en client payant, elle doit clairement identifier qui sont les clients sont, quels sont leurs principaux problèmes et comment le produit ou le service de l'entreprise est la solution idéale pour les aider à résoudre leurs problème.