Intégration verticale: comment ça marche et exemples

Qu'est-ce que l'intégration verticale?

L'intégration verticale est une stratégie par laquelle une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente pour contrôler sa valeur ou sa chaîne d'approvisionnement. L'intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler les processus, de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité. Cependant, l'intégration verticale présente des inconvénients, notamment les montants importants d'investissement en capital requis.

Netflix est un excellent exemple d'intégration verticale. La société a commencé comme une entreprise de location de DVD avant de se lancer dans la diffusion en ligne de films et de films sous licence de grands studios. Ensuite, les dirigeants de Netflix ont réalisé qu'ils pouvaient améliorer leurs marges en produisant leur propre contenu original. Aujourd'hui, Netflix utilise son modèle de distribution pour promouvoir son contenu original aux côtés de la programmation sous licence des studios.

Comprendre l'intégration verticale

L'intégration verticale se produit lorsqu'une entreprise prend le contrôle de plusieurs étapes de production impliquées dans la création d'un produit ou d'un service. En d'autres termes, l'intégration verticale consiste à acheter et à intégrer en interne une partie du processus de production ou de vente qui était auparavant sous-traitée. En règle générale, la chaîne d'approvisionnement ou le processus de vente d'une entreprise commence par l'achat de matières premières auprès d'un fournisseur et se termine par la vente du produit final au client.

Les entreprises peuvent s'intégrer en achetant leurs fournisseurs pour réduire les coûts de fabrication. Ils peuvent également investir dans la vente au détail ou dans les ventes du processus en ouvrant des magasins et des emplacements physiques pour fournir un service après-vente. Le contrôle du processus de distribution est une autre stratégie d'intégration verticale courante, ce qui signifie que les entreprises contrôlent l'entreposage et la livraison de leurs produits.

Types d'intégration verticale

Les entreprises utilisent diverses stratégies pour contrôler plusieurs segments de la chaîne d'approvisionnement. Deux des plus courantes incluent l'intégration en amont et en aval.

Intégration en amont

Intégration en amont C'est lorsqu'une entreprise recule sur le chemin de la production jusqu'à la fabrication, ce qui signifie qu'un détaillant achète le fabricant de son produit. Un exemple pourrait être Amazon (AMZN), qui s'est développé d'un détaillant en ligne de livres pour devenir un éditeur avec sa plate-forme Kindle.Amazon possède également des entrepôts et des parties de son canal de distribution.

Intégration en aval

Intégration en aval C'est lorsqu'une entreprise se développe en achetant et en contrôlant la distribution ou la fourniture directe de ses produits. Un fabricant de vêtements qui ouvre ses propres points de vente pour vendre ses produits est un exemple d'intégration en aval. L'intégration en aval aide les entreprises à éliminer les intermédiaires. En supprimant les distributeurs qui seraient généralement payés pour vendre les produits d'une entreprise, la rentabilité globale est améliorée.

Un exemple d'intégration verticale est une société de prêts hypothécaires qui crée et gère des prêts hypothécaires. L'entreprise prête de l'argent aux acheteurs de maison et perçoit leurs paiements mensuels, plutôt que de se spécialiser dans l'un des services.

Un autre exemple d'intégration verticale est une entreprise d'énergie solaire qui produit des produits photovoltaïques et fabrique également les cellules utilisées pour créer ces produits. Ce faisant, l'entreprise s'est déplacée le long de la chaîne d'approvisionnement pour assumer les tâches de fabrication, procédant à une intégration en amont.

Avantages et inconvénients de l'intégration verticale

L'intégration verticale peut aider les entreprises à réduire leurs coûts et à améliorer leur efficacité. Cependant, la mise en œuvre d'une stratégie d'intégration verticale présente certains inconvénients.

Avantages

Voici les avantages de l'intégration verticale:

• Diminué transport coûts et délais de livraison réduits
• Réduction des interruptions d'approvisionnement des fournisseurs susceptibles de connaître des difficultés financières
• Compétitivité accrue grâce à la livraison directe et rapide des produits aux consommateurs
• Réduction des coûts grâce aux économies d'échelle. En achetant de grandes quantités de matières premières ou en rationalisant le processus de fabrication, les coûts unitaires sont abaissés
• Amélioration des ventes et de la rentabilité en créant et en vendant une marque appartenant à l'entreprise

Désavantages

Vous trouverez ci-dessous les inconvénients de l'intégration verticale:

• Les entreprises peuvent devenir trop grandes et mal gérer le processus global
• L'externalisation auprès des fournisseurs et des vendeurs pourrait être plus efficace si leur expertise est supérieure
• Les coûts d'intégration verticale tels que l'achat d'un fournisseur peuvent être importants
• Montants accrus de la dette si un emprunt est nécessaire pour les dépenses en capital

Exemples concrets d'intégration verticale

Un exemple d'intégration verticale est le géant de la technologie Apple (AAPL), qui possède des points de vente pour vendre leurs produits de marque ainsi que des installations de fabrication dans le monde entier. Par exemple, en 2012, Apple a acquis AuthenTec, qui fabrique le capteur d'empreintes digitales Touch ID intégré à ses iPhones. En 2015, Apple a ouvert un laboratoire à Taïwan pour le développement des technologies d'écrans LCD et OLED. Ça aussi payé 18,2 millions de dollars pour une usine de fabrication de 70 000 pieds carrés au nord de San José la même année. Ces investissements, entre autres, permettent à Apple de se déplacer le long de la chaîne d'approvisionnement en intégration en amont, offrant flexibilité et liberté dans sa fabrication.

Cependant, la société a toujours des fournisseurs qui incluent Analog Devices (ADI), qui fournit des contrôleurs à écran tactile pour iPhone. De plus, Jabil Circuit fournit des boîtiers de téléphone pour Apple à partir de ses installations de fabrication en Chine.

L'entreprise a également intégré autant en avant qu'en arrière. En dehors de Best Buy et d'autres détaillants soigneusement sélectionnés, les produits Apple sont presque exclusivement vendus dans des magasins appartenant à l'entreprise. Cela permet à Apple de contrôler étroitement la distribution et la vente au consommateur final.

Live Nation et Ticketmaster

La fusion de Live Nation et Ticketmaster en 2010 a créé une société de divertissement intégrée verticalement qui gère et représente des artistes, produit des spectacles et vend des billets pour des événements. L'entité combinée gère et possède des salles de concert, tout en vendant également des billets pour les événements dans ces salles. L'intégration est un exemple d'intégration en amont du point de vue de Ticketmaster et d'intégration en amont du point de vue de Live Nation.

Questions fréquemment posées

Quand une acquisition est-elle considérée comme une intégration verticale?

L'intégration verticale se produit lorsqu'une entreprise acquiert un fournisseur (appelée intégration en amont) ou si elle acquiert une entreprise cliente (intégration en aval). Ces regroupements d'entreprises impliqueront des entreprises toutes impliquées à différents niveaux de la même verticale ou de la chaîne d'approvisionnement.

L'intégration verticale est-elle bonne pour une entreprise?

Ce type d'intégration réduit le coût des affaires le long de la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise et internalise la gestion des opérations du début à la fin. Parfois, cependant, il est en fait plus rentable d'externaliser ou de sous-traiter les étapes du processus de production à des entreprises plus agiles ou possédant des compétences ou une expertise particulières dans certains aspects de production. En conséquence, il faut évaluer avec soin si l'intégration verticale a ou non un sens au cas par cas.

En quoi l'intégration verticale est-elle différente de l'intégration horizontale?

Alors que l'intégration verticale implique des acquisitions en amont ou en aval de la chaîne d'approvisionnement, l'intégration horizontale fait plutôt référence à l'acquisition d'un concurrent ou d'une entreprise connexe. Les intégrations horizontales aident les entreprises à prendre de l'expansion, à diversifier leurs offres de produits, à réduire la concurrence et à se développer sur de nouveaux marchés, tandis que les intégrations verticales peuvent contribuer à augmenter les bénéfices et permettre aux entreprises un accès plus immédiat à consommateurs.