Les acheteurs de maisons américains prennent le dessus à mesure que le marché évolue jusqu'en 2023

Chris Donoso et Yefry Rodriguez ont cherché pendant un an leur maison, une propriété pour deux familles à Jersey City, N.J., a demandé plus qu'un peu de patience et un vendeur motivé qui a réduit le prix de 10 000 $.

"Nous avons eu beaucoup de chance", a déclaré Donoso, orthophoniste et natif de Jersey City. "La maison était sous contrat avec quelqu'un d'autre, mais leur crédit s'est effondré et elle était de retour sur le marché. Cela nous a donc laissé une marge de négociation. »

Certes, les concessions sont encore rares et le couple a pu maintenir ses coûts de financement bas et attendre d'obtenir le prix qu'il recherchait. L'emplacement de la maison, dans un quartier à revenu faible à moyen, signifiait également qu'ils étaient admissibles à un Loi sur le réinvestissement communautaire hypothécaire, généralement environ 2 points de pourcentage en dessous du taux moyen.

Pourtant, leur expérience souligne un marché qui rétrograde depuis les jours grisants de la pandémie, selon Rick Sharga, fondateur de CJ Patrick Company, une société de conseil en immobilier. La hausse des taux hypothécaires a rendu le logement moins abordable et ralenti les ventes, et les propriétaires ayant des prêts hypothécaires à faible taux sont réticents de les échanger contre des taux supérieurs à 6 %, sauf s'ils sont contraints de vendre pour des raisons imprévues telles qu'un divorce ou un emploi déménagement.

"Si vous voyez une propriété sur le marché aujourd'hui, vous voyez probablement un vendeur motivé", a déclaré Sharga. "Si vous êtes un propriétaire qui n'a pas à vendre, vous allez attendre que les conditions s'améliorent."

Les ventes de maisons existantes ont chuté pour un 12e mois en janvier à un taux désaisonnalisé de 4 millions, en baisse de 0,7 % de décembre et 36,9% par rapport au même mois un an plus tôt, selon l'Association nationale des Agents immobiliers. Le stock de logements existants invendus s'élevait à 980 000 fin janvier, soit l'équivalent de 2,9 mois d'approvisionnement.

Le logement est devenu un marché de vendeurs dans les années pandémiques de 2020-2021, lorsque les taux hypothécaires étaient encore inférieurs à 3 % et que les acheteurs cherchaient plus d'espace pour se mettre en quarantaine et travailler à domicile. Avec une pénurie de propriétés à vendre, les guerres d'enchères sont devenues courantes. Les prix médians des maisons ont augmenté de près de 30 % au cours de la période.

Marché de printemps 'Kick-Ass'

Maintenant, le pendule est prêt à revenir en arrière. La lenteur ou la rapidité dépend de votre point de vue et de votre emplacement. Ce n'est pas encore un marché d'acheteurs, sauf dans quelques régions où les prix baissent et dans certaines circonstances isolées, comme l'expérience de Donoso et Rodriguez.

"C'est plus un marché d'acheteurs qu'il ne l'était", a déclaré Rachel DiSalvo, une courtière chez Keller Williams qui a aidé Donoso et Rodriguez à trouver leur maison. DiSalvo s'attend à un marché métropolitain new-yorkais "déchaîné" ce printemps. "C'est hyperlocal. Notre région a moins de guerres d'enchères qu'auparavant, mais il y a toujours une pénurie de maisons à vendre."

Pourtant, peu s'attendent à ce que le marché rebondisse rapidement.

"La première moitié de l'année va être difficile, en particulier le premier trimestre, qui va être assez moche", a déclaré Sharga. "La seconde moitié de l'année s'annonce meilleure. Le scénario optimiste est que les prix des maisons baissent un peu et que les taux hypothécaires descendent à cinq."

Les acheteurs auront également le dessus dans une poignée de villes où les prix devraient baisser ou sont déjà en baisse. Cela inclut des villes à forte croissance comme Austin, Phoenix, Las Vegas et même Boise, Idaho, ainsi que la côte californienne et le nord-ouest du Pacifique, où les prix pourraient chuter de 10 % ou plus, a déclaré Sharga.

À mesure que les marchés se redressent, la pénurie de stocks, qui, selon le NAR, est d'environ 5,8 millions d'unités, pèsera sur les ventes, sauf sur les marchés, en grande partie dans la Sunbelt, où la migration interne stimulera la demande.

Alors que des villes comme Austin et Phoenix ont surchauffé, une grande partie de la Sunbelt est toujours en hausse, notamment les Carolines, le Tennessee, la Floride, l'Alabama et certaines parties du Texas. Le moteur le plus important sera la croissance démographique et la croissance de l'emploi.