Acheter ici payer ici (BHPH) Définition

Qu'est-ce que Acheter ici, payer ici (BHPH)?

Le terme « Achetez ici, payez ici (BHPH) » fait référence aux concessionnaires automobiles dans lesquels le financement des véhicules achetés est effectué en interne. Ces types de concessionnaires sont généralement impliqués dans la vente de voitures très utilisées, et ils ont tendance à s'adresser à des clients ayant des revenus relativement faibles. cotes de crédit.

Comment acheter ici, payer ici fonctionne

La majorité des concessionnaires automobiles

concentrer leur attention sur la génération de nouvelles ventes; ils délèguent la partie financement de leur activité à un prestataire tiers. Dans le cas des concessions affiliées à une grande marque automobile, ce financement pourrait être prolongé par une filiale du constructeur lui-même. Dans d'autres cas, le concessionnaire peut utiliser des crédit-bail entreprises qui ne sont pas affiliées aux constructeurs automobiles.

Les concessionnaires BHPH font exception à cette règle générale car ils assurent eux-mêmes leur propre financement par crédit-bail. L'avantage de cette approche est que le concessionnaire BHPH peut profiter de la revenus d'intérêts liés à leurs baux. D'un autre côté, ces concessions peuvent être sujettes à des problèmes de trésorerie. Après tout, le prix reçu pour les voitures qu'ils vendent est étalé sur la durée du prêt automobile.

L'activité de BHPH peut être particulièrement difficile si elle est orientée vers emprunteurs à risque. Les concessionnaires BHPH sont connus pour offrir des conditions flexibles, telles que des acomptes de 0 %, des périodes de financement sans intérêt et des prêts sans vérification de crédit préalable. Bien que ces mesures puissent générer plus facilement de nouvelles affaires, elles peuvent également accroître la risque de défaut de l'entreprise. Par conséquent, ces conditions de prêt flexibles peuvent menacer considérablement la durée de vie à long terme de la concession. bénéfices.

Exemple d'achat ici, paiement ici (BHPH)

David est propriétaire d'un concessionnaire de voitures d'occasion. Il cherche à élargir sa clientèle actuelle. Il a eu du mal à rivaliser avec les concessionnaires affiliés à la marque sur son marché local, qui ont tendance à attirer les clients les plus aisés de sa région. Dans un effort pour augmenter ses revenus, David décide de concentrer ses stratégie de marketing sur les clients subprimes qui pourraient ne pas être en mesure de se permettre les conditions de financement offertes par ses concurrents plus importants et plus traditionnels.

À cette fin, David commence à offrir des conditions de financement flexibles sur une base interne, devenant ainsi un concessionnaire BHPH. Il publie une annonce dans plusieurs journaux locaux, proposant des voitures d'occasion « pas d'acompte » aux clients ayant un mauvais crédit. Il n'a pas besoin d'une vérification de crédit préalable. Pour sceller l'accord, il propose une période de six mois sans intérêt.

David explique que, même s'il connaîtra probablement des taux de défaut plus élevés que ses concurrents, il peut compenser ce risque en facturant des taux d'intérêt relativement élevés. Il a également l'intention de reprendre agressivement les voitures des clients qui n'effectuent pas les paiements en temps opportun. Pour soutenir cette stratégie, il envisage même d'installer des trackers et autres dispositifs sur les voitures pour les identifier et les rendre inutilisables si les clients ne paient pas.