Direct vs. Canal de distribution indirect: quelle est la différence ?

Direct vs. Canal de distribution indirecte: un aperçu

UNE canal de distribution est une chaîne d'entreprises ou d'intermédiaires par laquelle transite un bien ou un service jusqu'à ce qu'il atteigne le consommateur final. Canaux sont divisés en formes directes et indirectes.

Les canaux de distribution peuvent inclure le fabricant, les entrepôts, les centres d'expédition, les détaillants et même Internet. Les canaux directs permettent au client d'acheter des produits directement auprès du fabricant, tandis qu'un canal indirect fait passer le produit par d'autres canaux de distribution pour arriver jusqu'au consommateur.

Les entreprises qui utilisent la distribution directe ont besoin de leurs propres équipes logistiques et véhicules de transport. Ceux qui disposent de canaux de distribution indirects doivent établir des relations avec des systèmes de vente tiers.

Les biens et services produits doivent trouver un moyen d'atteindre les consommateurs. Le rôle du canal de distribution est de transférer les biens et services

efficacement. Ils peuvent être envoyés soit dans un magasin de détail, soit directement au domicile d'un client.

Les canaux de distribution directe présentent des avantages et des inconvénients. Il en va de même pour les canaux indirects. C'est le travail des gestionnaires et des autres personnes impliquées dans gouvernance d'entreprise pour trouver les moyens les plus efficaces en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise.

Distribution directe

Un canal de distribution directe est organisé et géré par le fabricant lui-même. Les canaux directs ont tendance à être plus coûteux à mettre en place au début et peuvent parfois nécessiter un investissement en capital important. Les entrepôts, les systèmes logistiques, les camions et le personnel de livraison devront être mis en place. Cependant, une fois ceux-ci en place, le canal direct sera probablement plus court et moins coûteux qu'un canal indirect.

En contrôlant tous les aspects du canal de distribution, un fabricant a plus de contrôle sur la façon dont les marchandises sont livrées. Ils ont plus de contrôle sur la suppression des inefficacités, l'ajout de nouveaux services et la fixation des prix.

Distribution indirecte

Un canal de distribution indirect s'appuie sur des intermédiaires pour exécuter la plupart ou toutes les fonctions de distribution, autrement appelées distribution en gros. La partie la plus difficile des canaux de distribution indirecte est qu'une autre partie doit se voir confier les produits du fabricant et l'interaction avec le client. Cependant, les entreprises de logistique les plus performantes sont des experts dans la livraison des créances d'une manière que la plupart des fabricants ne peuvent pas être.

Les canaux indirects libèrent également le fabricant de toute les coûts de démarrage. Avec la bonne relation, ils sont beaucoup plus simples à gérer que les canaux de distribution directs. Les canaux de distribution indirects ajoutent des couches de coûts, de fournisseurs et de bureaucratie. Cela peut augmenter le coût pour le consommateur, ralentir la livraison et retirer le contrôle du fabricant. D'autre part, la distribution indirecte pourrait apporter de nouveaux niveaux d'expertise. Une entreprise de fabrication n'est pas une entreprise de transport. Alors qu'une entreprise peut être experte dans la fabrication d'un certain bien, l'expédier efficacement est un domaine d'expertise différent. L'entreprise peut choisir de se concentrer sur sa compétence de base tout en confiant son service d'expédition à une entreprise qui se concentre exclusivement sur cela.