Définition des ventes par pied carré

Qu'est-ce que les ventes par pied carré?

La valeur en dollars des ventes par pied carré a, pendant de nombreuses années, été une mesure du succès dans l'industrie de la vente au détail de brique et de mortier. C'est simplement la moyenne revenu gagné pour chaque pied carré d'espace de vente.

À l'ère du marketing « omnicanal », ce nombre peut être moins pertinent, du moins pour les grandes entreprises de vente au détail. Cependant, cela peut toujours être une mesure critique du succès pour une entreprise locale indépendante.

Comprendre les ventes par pied carré

La mesure des ventes par pied carré est utilisée par les entreprises et les analystes des stocks de détail pour mesurer la l'efficacité de la gestion d'un magasin à générer des revenus compte tenu de la quantité d'espace de vente disponible pour eux. Il est suivi au fil du temps simplement en totalisant le chiffre d'affaires sur une période de temps et en le divisant par la superficie totale de l'espace de vente au détail disponible.

Il n'y a pas de bon ou de mauvais nombre absolu. Plus les ventes par pied carré sont élevées, meilleur est le travail de la direction du magasin dans la sélection, l'affichage et la commercialisation des produits du magasin.

Des études montrent que ce chiffre est en baisse. Alors que de plus en plus de magasins augmentent leur présence en ligne, les brique et mortier emplacements sont tenus de ressentir le pincement. L'impact de problèmes comme la crise économique de 2020 a également un impact sur les ventes au détail par pied carré. Selon Colliers International, les ventes par pied carré en 2020 étaient de 338,3 $, une baisse par rapport au chiffre de 382,9 $ en 2019. Cela ne manquera pas d'affecter l'espace de vente au détail physique, car les analystes prédisent que jusqu'à 100 000 magasins de détail pourraient fermer 2025.

Cela varie considérablement

Il existe une grande dispersion de cette métrique dans le secteur de la vente au détail. Au sommet des ventes par pied carré, Apple Inc. (AAPL) produit environ 5 500 $ par pied carré, et Tiffany & Co. (TIF) génère environ 3 000 $ par pied carré. Les deux sociétés vendent des produits de petite valeur et de grande valeur dans des espaces de magasin plus petits. En revanche, les ventes par pied carré de Walmart (WMT) magasins est d'environ 400 $ le pied carré, tandis que Target (TGT) est d'environ 300 $ le pied carré.

Les analystes comparent généralement les ventes d'un détaillant par pied carré à celles de ses concurrents directs dans des environnements de vente au détail comparables. Un analyste du commerce de détail considérant les ventes par pied carré pourrait comparer Target défavorablement à Walmart, mais il ne comparerait probablement pas défavorablement Walmart à Tiffany. Ils sont dans le même métier mais certainement pas dans le même secteur.

Les ventes par pied carré sont-elles toujours importantes?

Les ventes par pied carré peuvent ne plus être aussi pertinentes pour la direction ou les analystes en tant que mesure de l'efficacité qu'elles l'ont été par le passé. « Omnicanal » est le nouveau mot à la mode dans le commerce de détail qui décrit une approche hybride des magasins physiques et des sites en ligne. Par exemple, le Pomme les magasins peuvent être autant axés sur le marketing, le service client et la création d'image que sur le volume des ventes directes.

Mesurer le succès en tant que propriétaire de petite entreprise

Là encore, les ventes par pied carré pourraient faire la différence entre le succès et l'échec d'une petite entreprise locale, avec ou sans site Web. Le nombre dépend de nombreux facteurs, notamment la sélection et l'affichage des produits, les performances du personnel, les prix, l'emplacement et l'agencement du magasin, et bien plus encore.

Garder une trace des ventes par pied carré au fil du temps peut être extrêmement utile pour un propriétaire de petite entreprise. Une série de baisses est un signal clair que quelque chose ne va pas et qu'un problème peut devoir être identifié et rectifié. Les chiffres en constante augmentation sont un signe que l'entreprise est forte et qu'elle se renforce.