फॉरवर्ड इंटीग्रेशन के इन्स और आउट्स

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन क्या है?

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन एक व्यावसायिक रणनीति है जिसमें डाउनस्ट्रीम का एक रूप शामिल है ऊर्ध्वाधर एकीकरण जिससे कंपनी अपने उद्योग की मूल्य श्रृंखला में आगे की व्यावसायिक गतिविधियों का स्वामित्व और नियंत्रण करती है, इसमें कंपनी के उत्पादों का प्रत्यक्ष वितरण या आपूर्ति शामिल हो सकती है। इस प्रकार का लंबवत एकीकरण एक कंपनी द्वारा किया जाता है जो आगे बढ़ रहा है आपूर्ति श्रृंखला.

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का एक अच्छा उदाहरण एक किसान होगा जो अपनी फसल को सीधे स्थानीय किराना में बेचता है एक वितरण केंद्र के बजाय स्टोर करें जो विभिन्न प्रकार के खाद्य पदार्थों की नियुक्ति को नियंत्रित करता है सुपरमार्केट या, एक कपड़ों का लेबल जो अपने स्वयं के बुटीक खोलता है, अपने डिजाइन सीधे ग्राहकों को बेचता है या उन्हें डिपार्टमेंट स्टोर के माध्यम से बेचने के अलावा।

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन कैसे काम करता है

अक्सर "बिचौलिये को काटने" के रूप में जाना जाता है, आगे एकीकरण एक परिचालन रणनीति है जिसे ए. द्वारा कार्यान्वित किया जाता है कंपनी जो अपने आपूर्तिकर्ताओं, निर्माताओं, या वितरकों पर नियंत्रण बढ़ाना चाहती है, ताकि वह अपना बाजार बढ़ा सके शक्ति। आगे के एकीकरण के सफल होने के लिए, एक कंपनी को अन्य कंपनियों पर स्वामित्व हासिल करने की आवश्यकता होती है जो कभी ग्राहक थीं। यह रणनीति अलग है

पिछला एकीकरण जिसमें एक कंपनी उन कंपनियों पर स्वामित्व बढ़ाने की कोशिश करती है जो कभी इसके आपूर्तिकर्ता थे।

इंटरनेट के उदय ने व्यापार रणनीति के लिए आगे के एकीकरण को आसान और अधिक लोकप्रिय दृष्टिकोण दोनों बना दिया है। एक निर्माता, उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन स्टोर स्थापित करने और अपने उत्पादों को बेचने के लिए डिजिटल मार्केटिंग का उपयोग करने की क्षमता रखता है। पहले, उत्पादों को प्रभावी ढंग से बेचने के लिए इसे खुदरा कंपनियों और विपणन फर्मों का उपयोग करना पड़ता था।

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का लक्ष्य एक कंपनी के लिए आपूर्ति श्रृंखला में आगे बढ़ना है, जिससे उद्योग का समग्र स्वामित्व बढ़ जाता है। मानक उद्योग आपूर्ति श्रृंखला में पाँच चरणों से बने होते हैं: कच्चा माल, सहायक सामग्री, विनिर्माण, विपणन और बिक्री, और बिक्री के बाद सेवा। यदि कोई कंपनी आगे के एकीकरण का संचालन करना चाहती है, तो उसे अपने मौजूदा संचालन-श्रृंखला में इसका मूल स्थान, इसलिए बोलने के लिए नियंत्रण बनाए रखते हुए श्रृंखला के साथ आगे बढ़ना चाहिए।

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन के लिए विशेष विचार

कंपनियों को आगे के एकीकरण से जुड़ी लागतों और दायरे के बारे में पता होना चाहिए। उन्हें इस तरह की रणनीति में तभी शामिल होना चाहिए जब लागत लाभ हों और अगर एकीकरण इसकी वर्तमान मुख्य दक्षताओं को कमजोर नहीं करेगा। कभी-कभी किसी कंपनी के लिए स्थापित विशेषज्ञता पर भरोसा करना अधिक प्रभावी होता है और पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं अन्य विक्रेताओं का, अपने आप विस्तार करने के बजाय।

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का उदाहरण

उदाहरण के लिए, कंपनी इंटेल, डेल को मध्यवर्ती वस्तुओं के साथ आपूर्ति करती है - इसके प्रोसेसर - जो डेल के हार्डवेयर के भीतर रखे जाते हैं। यदि इंटेल आपूर्ति श्रृंखला में आगे बढ़ना चाहता है, तो वह उद्योग के विनिर्माण हिस्से के मालिक होने के लिए डेल का विलय या अधिग्रहण कर सकता है।

इसके अतिरिक्त, यदि डेल आगे के एकीकरण में संलग्न होना चाहता है, तो वह एक मार्केटिंग एजेंसी का नियंत्रण लेना चाह सकता है जिसे कंपनी पहले अपने अंतिम उत्पाद का विपणन करती थी। हालांकि, अगर डेल आगे एकीकृत करना चाहता है तो डेल इंटेल को लेने की कोशिश नहीं कर सकता है। केवल एक पिछड़ा एकीकरण आपूर्ति श्रृंखला को उसके मामले में एक आंदोलन की अनुमति देता है।