छोटे व्यवसायों के लिए 10 ब्रेकआउट विचार

बहुत लघु उद्योग शुरुआती लॉन्च और जिज्ञासु ग्राहकों की आमद के बाद एक पठार तक पहुंचें। इसका एक कारण यह है कि बहुत से छोटे व्यवसाय के मालिक, जो पहले से ही दिन-ब-दिन व्यस्त हैं व्यवसाय चलाना, एक रट में फंसना जो उन्होंने हमेशा किया है - यह अब तक काम किया है, के बाद सब। फिर भी, न केवल काम करने के लिए समय निकालना महत्वपूर्ण है में आपका व्यवसाय, लेकिन पर तुम्हारा व्यापार।

जब तक आप एक लाइफस्टाइल व्यवसाय नहीं चला रहे हैं - जहां आप अपने आप को समर्थन देने के लिए पर्याप्त बनाते हैं आप जो करना चाहते हैं उसे करने की स्वतंत्रता (और अधिक नहीं) - आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। बेशक, ऐसा करने से आसान कहा जाता है। ऐसा करने के लिए, आपको बाजार की बदलती परिस्थितियों, नए व्यावसायिक उपकरणों और बिक्री के नए अवसरों के अनुकूल होने की आवश्यकता है। केवल व्यवसाय चलाने के बजाय (इसका मतलब यह नहीं है कि इसके बारे में कुछ भी आसान नहीं है), आपको नए अवसर खोजने के बारे में सक्रिय रहना होगा। आपको आरंभ करने के लिए, यहां छोटे व्यवसायों के लिए 10 ब्रेकआउट उपाय दिए गए हैं, बिना किसी विशेष क्रम के।

(बस अपने खुद के व्यवसाय के साथ शुरुआत कर रहे हैं? चेक आउट

कठिन आर्थिक समय में एक छोटा व्यवसाय शुरू करना.)

आइडिया नंबर 1 – डायवर्सिफाई

विविधता लाने का एक तरीका नए उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करना है, जो नए ग्राहकों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है। यहां कुंजी यह सुनिश्चित करने के लिए है कि वे नए आइटम आपके मौजूदा लाइनअप के पूरक हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप महिलाओं के फ़िटनेस के कपड़े बेचते हैं, तो आप बच्चों के कपड़ों की एक पंक्ति जोड़ सकते हैं (माँ अपने बच्चों के साथ कसरत करना पसंद करती हैं)। सामान्य तौर पर, पूरी तरह से असंबंधित सामान और सेवाओं को जोड़ने से बचें क्योंकि यह आपके ब्रांड को कमजोर कर सकता है और उपभोक्ताओं को आपकी व्यावसायिक समझ पर सवाल खड़ा कर सकता है। (सोचें: छोटे शहर अमेरिका में स्थित बंदूक, बारूद और चाकू की दुकान जिसने हाथ से स्कूप्ड आइसक्रीम को अपनी सूची में जोड़ा - सच्ची कहानी।) पता नहीं क्या जोड़ना है? विचारों के लिए अपने ग्राहकों और कर्मचारियों से पूछें।

आइडिया नंबर 2 - नए आला बाजारों का अन्वेषण करें

एक नया बाजार स्थान बनाने का एक शानदार तरीका है अपने मौजूदा उत्पादों और सेवाओं के लिए नए उपयोग खोजना। बबल रैप लें। जब इसे अल्फ्रेड डब्ल्यू. 1957 में फील्डिंग और मार्क चव्हांस के साथ, यह एक नए प्रकार के बनावट वाले वॉलपेपर होने के लिए था। यह विचार कभी नहीं पकड़ा गया (आश्चर्य), लेकिन दो लोगों ने उत्पाद के हल्के वजन की खोज की और इन्सुलेट गुणों ने इसे ग्रीनहाउस इन्सुलेटर और अधिक महत्वपूर्ण, पैकिंग दोनों के रूप में बहुत उपयोगी बना दिया है सामग्री।आज, बबल रैप सील एयर कॉर्पोरेशन का सिग्नेचर ब्रांड है, और कंपनी के पास 175 देशों में ग्राहकों की सेवा करने वाले 25,000 से अधिक कर्मचारी हैं।अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए अन्य एप्लिकेशन खोजने के लिए बॉक्स के बाहर सोचें। (पढ़ना अपना आला बाजार खोजें अधिक जानकारी के लिए।)

आइडिया नंबर 3 - एक प्रभावी डिजिटल उपस्थिति बनाएं

यह बिना कहे चला जाता है कि जब उपभोक्ताओं और व्यवसायों को एक साथ लाने की बात आती है तो इंटरनेट एक शक्तिशाली उपकरण है। यहां तक ​​​​कि अगर आप एक ईंट-और-मोर्टार स्थान संचालित करते हैं, तो आपके ब्रांड को विकसित करने के लिए एक डिजिटल उपस्थिति महत्वपूर्ण है। अनुसंधान से पता चलता है कि अधिक से अधिक अमेरिकी ऑनलाइन खरीदारी करना पसंद करते हैं (यहां तक ​​कि वे भी जो वास्तविक खरीदारी करते हैं एक स्टोर में खरीदारी), और उपभोक्ताओं के सोशल मीडिया के आधार पर खरीदारी करने की 71% अधिक संभावना है रेफरल। एक प्रभावी डिजिटल उपस्थिति बनाने के लिए समय और प्रयास (और व्यय) को आगे बढ़ाना - जिसमें a. भी शामिल है ई-कॉमर्स साइट और आकर्षक सोशल मीडिया चैनल - आपके व्यवसाय को अगले स्तर पर लाने का एक शानदार तरीका हो सकता है स्तर। (आरंभ करने के लिए, चेक आउट करें एक लघु व्यवसाय सोशल मीडिया रणनीति लागू करना.)

आइडिया नंबर 4 - एक अधूरी जरूरत को पूरा करें

यदि आप स्वयं को यह कहते हुए पाते हैं, "नहीं, मुझे क्षमा करें, हम इसकी पेशकश नहीं करते हैं," तो एक अधूरी आवश्यकता को पूरा करने का अवसर हो सकता है। मान लें कि आप एक कॉफ़ी शॉप के मालिक हैं, जहाँ आपसे दिन में दर्जनों बार पूछा जाता है कि क्या आपके पास कोई ग्लूटेन-मुक्त माल है। यह एक अधूरी जरूरत है। या कल्पना करें कि आप एक व्यक्तिगत परामर्श व्यवसाय चलाते हैं, लेकिन अधिक से अधिक संभावित ग्राहक आपसे पूछ रहे हैं कि क्या आप स्काइप (या किसी अन्य डिजिटल माध्यम) के माध्यम से मिलेंगे। यह एक अधूरी जरूरत है। अपने ग्राहकों को ध्यान से सुनें - और अपने कर्मचारियों से पूछें कि वे क्या सुनते हैं - यह पता लगाने के लिए कि क्या आपके प्रसाद में कुछ कमी है।

आइडिया नंबर 5 - वैश्विक रूप से सोचें

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मौजूद है क्योंकि एक देश में किसी ऐसी चीज की आपूर्ति होती है जिसकी मांग दूसरे देश में होती है। अगर आपको लगता है कि विदेशों में आपके उत्पादों और सेवाओं की मांग हो सकती है, तो यह देखने लायक है - आप एक बड़ा जाल डाल सकते हैं और संभावित रूप से अपने व्यवसाय को तेजी से बढ़ा सकते हैं। निर्यात काम लेता है: आपको दस्तावेज तैयार करने होंगे, विदेशों में डीलरों या वितरकों को स्थापित करना होगा, और नियमों, टैरिफ शेड्यूल, भुगतान की शर्तों और क्रेडिट के पत्रों के बारे में सीखना होगा। निश्चित नहीं हूं कि कहां से शुरुआत की जाए? व्यापार समूहों से संपर्क करने का प्रयास करें, विदेशी वाणिज्य मंडल आपके गंतव्य बाज़ार में यू.एस. और यू.एस. चैंबर्स ऑफ कॉमर्स की शाखाओं में।

आइडिया नंबर 6 - अपने उत्पाद को लाइसेंस दें

अपने उत्पाद को लाइसेंस देना आपके व्यवसाय को बढ़ाने का एक अपेक्षाकृत कम लागत वाला तरीका हो सकता है। जब आप अपने उत्पाद को किसी तीसरे पक्ष के निर्माता को लाइसेंस देते हैं, तो आपके उत्पाद को कम या बिना पूंजी निवेश के बाजार में लाना संभव है। आप कच्चे माल, उपकरण और पैकेजिंग सहित कई विनिर्माण स्टार्टअप लागतों से बच सकते हैं - और आपको विपणन, बिक्री और वितरण नेटवर्क विकसित करने की आवश्यकता नहीं होगी। आरंभ करने के लिए, अनुसंधान कंपनियां जो आपके समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करती हैं। फिर, बाहर पहुंचने से पहले, एक अनुभवी लाइसेंसिंग वकील को किराए पर लें जो प्रक्रिया को नेविगेट करने में आपकी सहायता कर सकता है। (अधिक के लिए पढ़ें बड़ी कंपनियों को अपने विचार किराए पर देने के लिए लाइसेंसिंग का उपयोग करना.)

आइडिया नंबर 7 - अपने कॉन्सेप्ट को फ्रैंचाइज़ करें

कुछ सबसे प्रसिद्ध ब्रांड हैं फ्रेंचाइजी - 7-इलेवन, मैकडॉनल्ड्स, डंकिन डोनट्स और द यूपीएस स्टोर, कुछ नाम रखने के लिए। फ्रैंचाइज़िंग तेजी से विकास का एक सिद्ध मार्ग है जिसमें कंपनी के स्वामित्व वाली इकाइयों के माध्यम से आपके व्यवसाय को बढ़ाने की तुलना में कम अग्रिम पूंजी की आवश्यकता हो सकती है। फिर भी, यह केवल मताधिकार का निर्णय लेने जितना आसान नहीं है। जब बिक्री और लाभप्रदता की बात आती है तो आपके व्यवसाय का एक अच्छा ट्रैक रिकॉर्ड होना चाहिए, और आप खर्च करेंगे आवश्यक कागजी कार्रवाई को पूरा करने और किसी भी नियामक/कानूनी के माध्यम से काम करने में काफी समय (और पैसा) मुद्दे। फ्रैंचाइज़ी समुदाय के भीतर एक अच्छा फ़्रैंचाइज़ी वकील ढूंढकर और सक्रिय रूप से नेटवर्किंग करके प्रारंभ करें।

आइडिया नंबर 8 - व्हाइट लेबल योर प्रोडक्ट

ए सफेद लेबल उत्पाद वह है जो एक कंपनी द्वारा बनाई जाती है और विभिन्न ब्रांड नामों के तहत अन्य कंपनियों द्वारा पैक और बेची जाती है। व्हाइट लेबलिंग इलेक्ट्रॉनिक्स से लेकर अनाज तक कई तरह के उत्पादों के लिए अच्छा काम करता है। यदि आप वितरकों, थोक विक्रेताओं, बिग-बॉक्स स्टोर्स और अन्य प्रतिस्पर्धियों को अपने उत्पादों को अपने लेबल के तहत बेचने की अनुमति देते हैं, तो आप सक्षम हो सकते हैं बढ़ी हुई उत्पादन मात्रा का लाभ उठाएं, जिसमें कम इकाई लागत और बढ़ी हुई बिक्री राजस्व शामिल है - ये दोनों आपकी वृद्धि में मदद कर सकते हैं व्यापार।

आइडिया नंबर 9 - दूसरे व्यवसाय के साथ विलय

एक बुद्धिमान व्यवसाय विलयन आपको एक नया बाजार टैप करने, नए ग्राहकों तक पहुंचने, एक प्रतियोगी को फ्रीज करने या आपकी कंपनी की पेशकशों में अंतर को भरने में मदद कर सकता है। यह नए उत्पादों, तकनीकी ज्ञान को हासिल करना भी संभव बनाता है, वितरण चैनल और बुनियादी ढाँचा - नकदी का उल्लेख नहीं करना - अपने व्यवसाय को अगले स्तर पर लॉन्च करने के लिए। सामान्य तौर पर, किसी कंपनी को विलय के लिए तैयार होने में एक साल या उससे अधिक समय लगता है, और आपको अपनी सफाई करनी होगी बैलेंस शीट, खराब प्रदर्शन करने वाले उत्पादों और/या सेवाओं को छोड़ दें और कम से कम दो साल के ऑडिटेड वित्तीय विवरण उपलब्ध हों। (चेक आउट कंपनियां अन्य कंपनियों के साथ विलय या अधिग्रहण क्यों करती हैं?)

आइडिया नंबर 10 - एक सरकारी अनुबंध जीतें

"एक छोटे व्यवसाय के बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका एक ग्राहक के रूप में संघीय सरकार का होना है," रेप ने समझाया। निदिया एम. वेलाज़क्वेज़, अगस्त 2003 में हाउस स्मॉल बिज़नेस कमेटी के सदस्य।यह कथन आज भी सत्य है: अमेरिकी सरकार हर साल सरकारी अनुबंधों में लगभग $600 बिलियन का पुरस्कार देती है - जिससे यह दुनिया का सबसे बड़ा ग्राहक बन जाता है। एक सरकारी अनुबंध को सुरक्षित करने के लिए महत्वपूर्ण मात्रा में शोध और प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन यह आपके समय के लायक हो सकता है। आरंभ करने के लिए, अपने स्थानीय के साथ काम करें एसबीए तथा एसबीडीसी कार्यालय, साथ ही साथ आपकी स्थानीय, क्षेत्रीय या राज्य आर्थिक विकास एजेंसी।

तल - रेखा

कई छोटे व्यवसाय लॉन्च होने के तुरंत बाद एक पठार पर पहुंच जाते हैं, जब शुरुआती चर्चा समाप्त हो जाती है। अच्छी खबर यह है कि आपके व्यवसाय को अगले स्तर तक एक ब्रेकआउट के लिए अनुकूलित करने, मज़बूत करने और स्थिति में लाने के बहुत सारे तरीके हैं। यदि आप समय, प्रयास और रचनात्मकता लगाने को तैयार हैं, तो आप निरंतर विकास और सफलता के लिए अपने व्यवसाय को आकार दे सकते हैं।