मार्केट शेयर के बारे में आपको जो कुछ पता होना चाहिए

मार्केट शेयर क्या है?

बाजार हिस्सेदारी एक. में कुल बिक्री का प्रतिशत है उद्योग किसी विशेष कंपनी द्वारा उत्पन्न। बाजार हिस्सेदारी की गणना कंपनी की बिक्री को अवधि में लेकर और उसी अवधि में उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित करके की जाती है। इस मीट्रिक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में एक सामान्य विचार देने के लिए किया जाता है। NS बाज़ार निर्णायक एक उद्योग में सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनी है।

बाजार हिस्सेदारी को समझना

एक कंपनी का बाजार हिस्सा इसका हिस्सा है संपूर्ण बिक्री बाजार या उद्योग के संबंध में जिसमें यह संचालित होता है। किसी कंपनी की बाजार हिस्सेदारी की गणना करने के लिए, पहले उस अवधि का निर्धारण करें जिसे आप जांचना चाहते हैं। यह एक हो सकता है

वित्तीय तिमाही, वर्ष, या कई वर्ष.

इसके बाद, उस अवधि में कंपनी की कुल बिक्री की गणना करें। फिर, कंपनी के उद्योग की कुल बिक्री का पता लगाएं। अंत में, कंपनी को विभाजित करें कुल राजस्व अपने उद्योग की कुल बिक्री से। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी ने पिछले वर्ष घरेलू स्तर पर ट्रैक्टरों में $100 मिलियन की बिक्री की, और कुल राशि यू.एस. में बेचे गए ट्रैक्टरों की संख्या 200 मिलियन डॉलर थी, ट्रैक्टरों के लिए कंपनी की यू.एस. बाजार हिस्सेदारी होगी 50%.

बाजार हिस्सेदारी की गणना आमतौर पर विशिष्ट देशों के लिए की जाती है, जैसे कि कनाडा-केवल बाजार हिस्सेदारी या यू.एस.-केवल बाजार हिस्सेदारी। निवेशक विभिन्न स्वतंत्र स्रोतों, जैसे व्यापार समूहों और नियामक निकायों, और अक्सर कंपनी से ही बाजार हिस्सेदारी डेटा प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, कुछ उद्योगों को दूसरों की तुलना में सटीकता के साथ मापना कठिन होता है।

बाजार हिस्सेदारी के लाभ

निवेशक और विश्लेषक निगरानी करते हैं बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि और कमी ध्यान से क्योंकि यह कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की सापेक्ष प्रतिस्पर्धा का संकेत हो सकता है। जैसे-जैसे किसी उत्पाद या सेवा का कुल बाजार बढ़ता है, एक कंपनी जो अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखती है, कुल बाजार के समान ही राजस्व में वृद्धि कर रही है। एक कंपनी जो अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ा रही है, वह अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपने राजस्व में तेजी से वृद्धि कर रही है।

बाजार हिस्सेदारी बढ़ने से कंपनी अपने संचालन के साथ अधिक से अधिक पैमाने हासिल कर सकती है और लाभप्रदता में सुधार कर सकती है। एक कंपनी या तो कीमतों को कम करके, विज्ञापन का उपयोग करके, या नए या विभिन्न उत्पादों को पेश करके, बाजार के अपने हिस्से का विस्तार करने का प्रयास कर सकती है। इसके अलावा, यह अन्य दर्शकों को आकर्षित करके अपने बाजार हिस्से का आकार भी बढ़ा सकता है या जनसांख्यिकी.

बाजार हिस्सेदारी प्रभाव

बाजार हिस्सेदारी में बदलाव का परिपक्व या चक्रीय उद्योगों में कंपनियों के प्रदर्शन पर बड़ा प्रभाव पड़ता है जहां कम वृद्धि होती है। इसके विपरीत, बाजार हिस्सेदारी में बदलाव का कंपनियों पर कम प्रभाव पड़ता है विकास उद्योग. इन उद्योगों में, कुल पाई बढ़ रही है, इसलिए कंपनियां अभी भी बिक्री बढ़ा रही हैं, भले ही वे बाजार हिस्सेदारी खो रहे हों। इस स्थिति में कंपनियों के लिए, बिक्री वृद्धि से स्टॉक का प्रदर्शन अधिक प्रभावित होता है और मार्जिन अन्य कारकों की तुलना में।

में चक्रीय उद्योग, बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा क्रूर है। आर्थिक कारक अन्य कारकों की तुलना में बिक्री, आय और मार्जिन के अंतर में एक बड़ी भूमिका निभाते हैं। प्रतिस्पर्धा के कारण मार्जिन कम होता है और संचालन अधिकतम दक्षता पर चलता है। चूंकि बिक्री अन्य कंपनियों की कीमत पर आती है, वे विपणन प्रयासों में या यहां तक ​​कि भारी निवेश करते हैं नुकसान के नेता बिक्री को आकर्षित करने के लिए।

इन उद्योगों में, कंपनियां प्रतियोगियों को हार मानने या घोषित करने के लिए मजबूर करने के लिए अस्थायी रूप से उत्पादों पर पैसा खोने के लिए तैयार हो सकती हैं दिवालियापन. एक बार जब वे अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल कर लेते हैं और प्रतिस्पर्धियों को बाहर कर दिया जाता है, तो वे कीमतें बढ़ाने का प्रयास करते हैं। यह रणनीति काम कर सकती है, या यह उनके नुकसान को कम करते हुए उलटा भी पड़ सकता है। हालांकि, यही कारण है कि कई उद्योगों में कुछ बड़े खिलाड़ियों का वर्चस्व है, जैसे सैम क्लब, बीजे के थोक क्लब और कॉस्टको सहित स्टोर के साथ छूट थोक खुदरा।

कंपनियां मार्केट शेयर कैसे बढ़ा सकती हैं?

एक कंपनी अपने ग्राहकों को नवीन प्रौद्योगिकी की पेशकश करके, ग्राहकों की वफादारी को मजबूत करके, प्रतिभाशाली कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रतिस्पर्धियों को प्राप्त करके अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती है।

नई टेक्नोलॉजी

नवाचार एक तरीका है जिसके द्वारा एक कंपनी हो सकती है बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी. जब कोई फर्म एक नई तकनीक बाजार में लाती है तो उसके प्रतिस्पर्धियों ने अभी तक पेशकश नहीं की है, उपभोक्ता चाहते हैं प्रौद्योगिकी का स्वामी होने के लिए इसे उस कंपनी से खरीदें, भले ही उन्होंने पहले a. के साथ व्यवसाय किया हो प्रतियोगी। उनमें से कई उपभोक्ता वफादार ग्राहक बन जाते हैं, जो कंपनी के बाजार हिस्से में जुड़ जाता है और जिस कंपनी से उन्होंने स्विच किया है, उसके लिए बाजार हिस्सेदारी घट जाती है।

ग्राहकों के प्रति वफादारी

ग्राहक संबंधों को मजबूत करके, कंपनियां मौजूदा ग्राहकों को कूदने से रोककर अपने मौजूदा बाजार हिस्सेदारी की रक्षा करती हैं, जब एक प्रतियोगी एक गर्म नया प्रस्ताव पेश करता है। बेहतर अभी भी, कंपनियां उसी सरल रणनीति का उपयोग करके बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं, क्योंकि संतुष्ट ग्राहक अक्सर अपने दोस्तों और रिश्तेदारों को अपने सकारात्मक अनुभव के बारे में बताते हैं जो फिर नए ग्राहक बन जाते हैं। के माध्यम से बाजार हिस्सेदारी हासिल करना मुंह की बात विपणन व्यय में सहवर्ती वृद्धि के बिना कंपनी के राजस्व में वृद्धि करता है।

प्रतिभाशाली कर्मचारी

अपने उद्योगों में उच्चतम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियों के पास लगभग हमेशा सबसे कुशल और समर्पित कर्मचारी होते हैं। सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों को बोर्ड पर लाने से टर्नओवर और प्रशिक्षण से संबंधित खर्च कम हो जाते हैं, और कंपनियों को अपने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक संसाधनों को समर्पित करने में सक्षम बनाता है मूल दक्षताएं. सर्वोत्तम कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धी वेतन और लाभ प्रदान करना एक सिद्ध तरीका है। हालांकि, 21वीं सदी के कर्मचारी भी लचीले शेड्यूल और आकस्मिक कार्य वातावरण जैसे अमूर्त लाभों की तलाश करते हैं।

अधिग्रहण

अंत में, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक है एक प्रतियोगी प्राप्त करना. ऐसा करने से एक कंपनी दो काम पूरा करती है। यह नई अधिग्रहीत फर्म के मौजूदा ग्राहक आधार में टैप करता है, और यह एक ही पाई के टुकड़े के लिए लड़ने वाली फर्मों की संख्या को एक से कम कर देता है। चतुर अधिकारी, चाहे छोटे व्यवसायों के प्रभारी हों या बड़े निगमों के, हमेशा एक अच्छे अधिग्रहण सौदे के लिए अपनी नज़र रखते हैं, जब उनकी कंपनियां विकास मोड में होती हैं।

बाजार हिस्सेदारी का वास्तविक विश्व उदाहरण

सभी बहुराष्ट्रीय कंपनियां विशिष्ट बाजारों की बाजार हिस्सेदारी के आधार पर सफलता को मापें। चीन कंपनियों के लिए एक महत्वपूर्ण बाजार रहा है, क्योंकि यह अभी भी कई उत्पादों के लिए तेजी से बढ़ता बाजार है। उदाहरण के लिए, Apple Inc. चीन में अपने मार्केट शेयर नंबर का उपयोग a. के रूप में करता है मुख्य निष्पादन संकेतक अपने व्यवसाय की वृद्धि के लिए।

2018 और 2019 के बीच चीन के स्मार्टफोन बाजार हिस्सेदारी के लिए Apple की बाजार हिस्सेदारी 16% गिर गई, ज्यादातर iPhone की बिक्री कम होने के कारण। अमेरिका और चीन के बीच मौजूदा व्यापार तनाव टैरिफ को जोखिम में डालते हैं जो माल की लागत को बढ़ा सकते हैं और सकल मार्जिन को प्रभावित कर सकते हैं। आईफोन की बिक्री में कमी और अमेरिकी डॉलर की तुलना में कमजोर विदेशी मुद्रा दर के कारण, अगले वर्ष चीन में एप्पल की बिक्री में फिर से गिरावट आई, बाजार हिस्सेदारी में एक और 8% की कमी आई।

सामान्यतःपूछे जाने वाले प्रश्न

बाजार हिस्सेदारी क्या है?

बाजार हिस्सेदारी एक कंपनी के आकार को दर्शाती है, जो किसी दिए गए क्षेत्र में कंपनी के प्रभुत्व और प्रतिस्पर्धात्मकता को दर्शाने में एक उपयोगी मीट्रिक है। बाजार हिस्सेदारी की गणना कंपनी की बिक्री के प्रतिशत के रूप में की जाती है, जो एक समय अवधि में संबंधित उद्योग में बिक्री के कुल हिस्से की तुलना में होती है। एक कंपनी की बाजार हिस्सेदारी उसके संचालन को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है, अर्थात् उसके शेयर प्रदर्शन, मापनीयता और कीमतें जो वह अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए पेश कर सकती है।

बाजार हिस्सेदारी क्यों महत्वपूर्ण है?

सीधे शब्दों में कहें तो बाजार हिस्सेदारी कंपनी की प्रतिस्पर्धा का एक प्रमुख संकेतक है। जब कोई कंपनी अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाती है, तो इससे उसकी लाभप्रदता में सुधार हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि जैसे-जैसे कंपनियां आकार में वृद्धि करती हैं, वे भी स्केल कर सकती हैं, इसलिए कम कीमतों की पेशकश करती हैं और अपने प्रतिस्पर्धियों के विकास को सीमित करती हैं। कुछ मामलों में, कंपनियां कुछ डिवीजनों में घाटे में काम करने के लिए इतनी दूर जा सकती हैं ताकि प्रतियोगियों को बाहर कर सकें, या उन्हें दिवालिया होने के लिए मजबूर कर सकें। इस बिंदु के बाद, कंपनी अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती है, और कीमतों में और वृद्धि कर सकती है। वित्तीय बाजारों में, बाजार हिस्सेदारी स्टॉक की कीमतों को बहुत प्रभावित कर सकती है, खासकर चक्रीय उद्योगों में जब मार्जिन संकीर्ण होता है और प्रतिस्पर्धा भयंकर होती है। बाजार हिस्सेदारी में कोई भी उल्लेखनीय अंतर निवेशकों की धारणा में कमजोरी या मजबूती ला सकता है।

बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए किन रणनीतियों का उपयोग किया जाता है?

अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, एक कंपनी कई रणनीतियों में से एक को लागू कर सकती है। सबसे पहले, यह उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नई तकनीक पेश कर सकता है जो अन्यथा अपने प्रतिद्वंद्वी से खरीदे गए हों। दूसरा, ग्राहक वफादारी का पोषण एक ऐसी रणनीति है जिसके परिणामस्वरूप एक ठोस मौजूदा ग्राहक आधार और मुंह के वचन के माध्यम से विस्तार हो सकता है। तीसरा, प्रतिभाशाली कर्मचारियों को काम पर रखना महंगा कर्मचारी टर्नओवर खर्चों को रोकता है, जिससे कंपनी को अपनी मुख्य दक्षताओं को प्राथमिकता देने की अनुमति मिलती है। अंत में, एक अधिग्रहण के माध्यम से, एक कंपनी प्रतियोगियों की संख्या को शिक्षित कर सकती है और ग्राहकों के अपने आधार को हासिल कर सकती है।