नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? यह कैसे काम करता है?

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

नेटवर्क विपणन एक व्यवसाय मॉडल है जो अक्सर घर से काम करने वाले स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है। एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय के लिए आपको सहायता करने के लिए व्यावसायिक भागीदारों या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती है प्रमुख उत्पादन और समापन बिक्री।

कई प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन हैं, लेकिन कुछ को पिरामिड के रूप में निरूपित किया गया है योजनाओं. उत्तरार्द्ध उपभोक्ताओं को बिक्री पर कम ध्यान केंद्रित कर सकता है, जो कि सेल्सपर्सन की भर्ती पर होता है, जिन्हें महंगी स्टार्टर किट के लिए अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है

नेटवर्क मार्केटिंग को कई नामों से जाना जाता है, जिनमें शामिल हैं: मल्टी लेवल मार्केटिंग (एमएलएम), सेलुलर मार्केटिंग, सहबद्ध विपणन, उपभोक्ता-प्रत्यक्ष मार्केटिंग, रेफ़रल मार्केटिंग, या घर-आधारित व्यवसाय फ़्रेंचाइज़िंग।

नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल का पालन करने वाली कंपनियां अक्सर सेल्सपर्सन का स्तर बनाती हैं - यानी सेल्सपर्सन को सेल्सपर्सन के अपने नेटवर्क की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक नए स्तर (या "अपलाइन") के निर्माता कमाते हैं आयोग उनकी अपनी बिक्री पर और उनके द्वारा बनाए गए टियर ("डाउनलाइन") में लोगों द्वारा की गई बिक्री पर। समय के साथ, एक नया स्तर एक और स्तर को अंकुरित कर सकता है, जो शीर्ष स्तर के साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति को अधिक कमीशन देता है।

इस प्रकार, सेल्सपर्सन की कमाई भर्ती के साथ-साथ उत्पाद की बिक्री पर भी निर्भर करती है। जो जल्दी में आ गए और शीर्ष स्तर पर हैं, वे सबसे अधिक बनाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान

नेटवर्किंग मार्केटिंग व्यवसाय से जुड़े कुछ कलंक हैं, विशेष रूप से कई स्तरों वाले, जिनकी विशेषता हो सकती है पिरामिड योजनाओं के रूप में—अर्थात, शीर्ष स्तर के विक्रेता नीचे के स्तरों से कमीशन पर प्रभावशाली मात्रा में धन कमा सकते हैं उन्हें। निचले स्तर के लोग बहुत कम कमाएंगे। कंपनी नए रंगरूटों को महंगी स्टार्टर किट बेचकर पैसा कमाती है।

नेटवर्क मार्केटिंग की अपील यह है कि बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बना सकता है।

अंगूठे का एक अच्छा नियम, के अनुसार संघीय व्यापार आयोग (FCC), यह है कि सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन मल्टी-टियर योजनाओं की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित होते हैं, जिसमें लोग अपने द्वारा भर्ती किए जाने वाले वितरकों की संख्या के आधार पर पैसा कमाते हैं।

सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशंस के कुछ प्रतिष्ठित उदाहरणों में एवन प्रोडक्ट्स, मैरी के और एक्सेल कम्युनिकेशंस शामिल हैं।

विशेष ध्यान

नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन में शामिल होने पर विचार करने वाले किसी भी व्यक्ति को निर्णय लेने से पहले अपना शोध करना चाहिए। इन सवालों पर विचार करें:

• क्या इसे उत्पादों को बेचकर या दूसरों को भर्ती करके पैसा कमाने के अवसर के रूप में पेश किया गया था?
• कंपनी के संस्थापकों का ट्रैक रिकॉर्ड क्या है?
• क्या आप व्यक्तिगत रूप से उत्पादों के बारे में उत्साहित हैं?
• क्या आप जिन लोगों को जानते हैं वे उत्पादों के बारे में उत्साहित हैं?
• क्या उत्पाद को प्रभावी ढंग से प्रचारित किया जा रहा है?
• क्या आप लाभ के लिए अपेक्षाकृत तेज़ मार्ग या लंबे समय तक चलने वाले पानी की उम्मीद करते हैं?

सामान्यतःपूछे जाने वाले प्रश्न

क्या नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम है?

जबकि नेटवर्क और बहु-स्तरीय विपणन कार्यक्रमों पर पिरामिड योजना होने का आरोप लगाया गया है, कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं। जबकि जो लोग कार्यक्रम में अधिक सदस्यों की भर्ती करने में सक्षम होते हैं, वे अक्सर अधिक अवशिष्ट कमीशन का आनंद लेने में सक्षम होते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग एक वैध और कानूनी व्यावसायिक संरचना है जो ग्राहकों को बेचे जाने वाले वास्तविक उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करती है।

क्या मैं नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम से जुड़कर पैसे कमाऊंगा?

यह निश्चित रूप से संभव है, हालांकि संभावित नहीं है। कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग में बड़ी सफलता का आनंद लेते हैं, इसका मुख्य कारण नेटवर्क में अधिक सदस्यों को भर्ती करने की उनकी क्षमता है। राजस्व के दो मुख्य स्रोत हैं: उत्पादों की बिक्री, और टीम के सदस्यों द्वारा डाउनलाइन की गई बिक्री से कमीशन। जितने अधिक लोग आपसे डाउनलाइन होंगे, आप उतने ही अधिक धन अर्जित करेंगे - जितनी बड़ी टीम आप भर्ती कर सकते हैं, उतना अधिक पैसा आप कमा सकते हैं।

ज्यादातर लोग जो वैध नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम से जुड़ते हैं, वे बहुत कम या बिल्कुल भी पैसा नहीं कमाते हैं। लोगों को वास्तव में धन की हानि हो सकती है। कुछ लोग एक अवैध पिरामिड योजना में शामिल हो सकते हैं और उन्हें इस बात का एहसास नहीं हो सकता है कि वे एक कपटपूर्ण उद्यम में शामिल हो गए हैं, और वे अपना सब कुछ खो सकते हैं। अपना शोध करें और गोता लगाने से पहले पूछें।

नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम के कुछ उदाहरण क्या हैं?

कई एमएलएम कार्यक्रम मौजूद हैं जैसे टपरवेयर, एवन उत्पाद, रोडन + फील्ड्स, एमवे, हर्बालाइफ, वोर्कवर्क, और मैरी के, कई अन्य।

सबसे ज्यादा कमाई करने वाला नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम कौन सा है?

एमवे लगातार इस लिस्ट में टॉप पर है। एमवे के लिए सबसे अधिक बिकने वाले ब्रांड हैं न्यूट्रीलाइट विटामिन, खनिज और आहार पूरक, आर्टिस्ट्री स्किनकेयर और रंग कॉस्मेटिक्स, ईस्प्रिंग वॉटर ट्रीटमेंट सिस्टम और एक्सएस एनर्जी ड्रिंक्स - सभी स्वतंत्र एमवे बिजनेस द्वारा विशेष रूप से बेचे जाते हैं मालिक। 2019 में इसने 8.4 बिलियन डॉलर का राजस्व अर्जित किया।