कमाई: अपना व्यवसाय बेचना और भविष्य की कमाई एकत्र करना

एक कमाई क्या है?

कमाई एक संविदात्मक प्रावधान है जिसमें कहा गया है कि किसी व्यवसाय के विक्रेता को अतिरिक्त प्राप्त करना है भविष्य में मुआवजा यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है, जिन्हें आमतौर पर कहा जाता है का प्रतिशत कुल बिक्री या कमाई।

यदि कोई उद्यमी किसी व्यवसाय को बेचने की इच्छा रखता है, तो वह खरीदार से अधिक कीमत मांग रहा है, जो भुगतान करने को तैयार है, तो कमाई के प्रावधान का उपयोग किया जा सकता है। एक सरल उदाहरण में, अगले तीन वर्षों में $ 1 मिलियन का खरीद मूल्य और सकल बिक्री का 5% हो सकता है।

कमाई को समझना

कमाई कठिन और तेज़ नियमों के साथ नहीं आती है। इसके बजाय, भुगतान स्तर व्यवसाय के आकार सहित कई कारकों पर निर्भर करता है। इसका उपयोग खरीदारों और विक्रेताओं से अलग-अलग अपेक्षाओं के बीच की खाई को पाटने के लिए किया जा सकता है।

एक कमाई खरीदार के लिए अनिश्चितता को खत्म करने में मदद करती है, क्योंकि यह भविष्य के वित्तीय प्रदर्शन से जुड़ी होती है। खरीदार व्यवसाय की लागत के एक हिस्से का अग्रिम भुगतान करता है, और शेष लागत इस बात पर निर्भर करती है कि भविष्य के प्रदर्शन लक्ष्यों को पूरा किया जाता है या नहीं। विक्रेता को कुछ समय के लिए भविष्य के विकास के लाभ भी प्राप्त होते हैं। विभिन्न वित्तीय लक्ष्य जैसे शुद्ध आय या राजस्व कमाई निर्धारित करने में मदद कर सकता है।

कमाई की संरचना करना

कमाई की संरचना करते समय नकद मुआवजे के अलावा कई महत्वपूर्ण विचार हैं। इसमें संगठन के महत्वपूर्ण सदस्यों का निर्धारण करना शामिल है और क्या उन्हें कमाई का विस्तार किया गया है।

कंपनी के साथ अनुबंध की लंबाई और कार्यकारी की भूमिका-अधिग्रहण दो मुद्दे हैं जिन पर भी बातचीत की जानी है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कंपनी का प्रदर्शन प्रबंधन के साथ-साथ अन्य प्रमुख कर्मचारियों से जुड़ा हुआ है। अगर ये कर्मचारी चले जाते हैं तो हो सकता है कि कंपनी अपने वित्तीय लक्ष्यों को पूरा न कर पाए।

समझौते में उन लेखांकन मान्यताओं को भी निर्दिष्ट किया जाना चाहिए जिनका उपयोग आगे बढ़ने के लिए किया जाएगा। हालांकि एक कंपनी का पालन कर सकते हैं आम तौर पर स्वीकृत लेखांकन सिद्धांत (जीएएपी), अभी भी निर्णय प्रबंधकों को करना है जो परिणामों को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रिटर्न और भत्तों के लिए उच्च स्तर मानने से कमाई कम हो जाएगी।

रणनीति में बदलाव, जैसे किसी व्यवसाय से बाहर निकलने या विकास की पहल में निवेश करने का निर्णय वर्तमान परिणामों को कम कर सकता है। एक न्यायसंगत समाधान के साथ आने के लिए विक्रेता को इसके बारे में पता होना चाहिए।

कमाई का निर्धारण करने के लिए उपयोग की जाने वाली वित्तीय मीट्रिक पर भी निर्णय लिया जाना चाहिए। कुछ मेट्रिक्स खरीदार को लाभान्वित करते हैं जबकि कुछ विक्रेता को लाभान्वित करते हैं। आय और लाभ मीट्रिक जैसे मीट्रिक के संयोजन का उपयोग करना एक अच्छा विचार है।

कानूनी और वित्तीय सलाहकार हैं जो पूरी प्रक्रिया में सहायता कर सकते हैं। सलाहकारों के लिए शुल्क आमतौर पर लेनदेन की जटिलता के साथ बढ़ता है।

कमाई के फायदे और नुकसान

कमाई में खरीदार और विक्रेता के लिए फायदे और नुकसान दोनों हैं। खरीदार के लिए, एक फायदा यह है कि व्यवसाय के लिए भुगतान करने में अधिक समय लगता है, न कि सभी अग्रिम। इसके अलावा, यदि आय अपेक्षा के अनुरूप अधिक नहीं हैं, खरीदार को उतना भुगतान नहीं करना पड़ता है। विक्रेता के लिए, लाभ कुछ वर्षों में करों को फैलाने की क्षमता है, जिससे बिक्री के कर प्रभाव को कम करने में मदद मिलती है।

खरीदार के लिए एक नुकसान यह है कि विक्रेता लंबे समय तक व्यवसाय में शामिल हो सकता है, आय बढ़ाने के लिए सहायता प्रदान करना चाहते हैं या व्यवसाय चलाने के लिए अपने पिछले अनुभव का उपयोग करना चाहते हैं फिट। विक्रेता के लिए नुकसान यह है कि भविष्य की कमाई पर्याप्त नहीं है, इसलिए, वे व्यवसाय की बिक्री से उतना नहीं कमाते हैं।

कमाई का उदाहरण

एबीसी कंपनी की बिक्री में $50 मिलियन और कमाई में $5 मिलियन है। एक संभावित खरीदार $250 मिलियन का भुगतान करने को तैयार है, लेकिन वर्तमान मालिक का मानना ​​है कि यह भविष्य के विकास की संभावनाओं को कम आंकता है और $500 मिलियन की मांग करता है। अंतर को पाटने के लिए, दोनों पक्ष कमाई का उपयोग कर सकते हैं। एक समझौता $250 मिलियन के अग्रिम नकद भुगतान और बिक्री होने पर $250 मिलियन की कमाई के लिए हो सकता है और कमाई तीन साल की अवधि में $100 मिलियन तक पहुँच जाती है या $100 मिलियन तक पहुँच जाती है यदि बिक्री केवल $70. तक पहुँचती है लाख.