लंबवत एकीकरण: यह कैसे काम करता है और उदाहरण

लंबवत एकीकरण क्या है?

लंबवत एकीकरण एक ऐसी रणनीति है जिसके तहत एक कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों, या खुदरा स्थानों को अपने मूल्य या आपूर्ति श्रृंखला को नियंत्रित करने के लिए स्वामित्व या नियंत्रण करती है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण कंपनियों को प्रक्रियाओं को नियंत्रित करने, लागत कम करने और दक्षता में सुधार करने की अनुमति देकर लाभान्वित करता है। हालांकि, ऊर्ध्वाधर एकीकरण के नुकसान हैं, जिसमें आवश्यक पूंजी निवेश की महत्वपूर्ण मात्रा शामिल है।

नेटफ्लिक्स वर्टिकल इंटीग्रेशन का एक प्रमुख उदाहरण है। प्रमुख स्टूडियो से लाइसेंस प्राप्त फिल्मों और फिल्मों की ऑनलाइन स्ट्रीमिंग में जाने से पहले कंपनी ने डीवीडी रेंटल व्यवसाय के रूप में शुरुआत की। फिर, नेटफ्लिक्स के अधिकारियों ने महसूस किया कि वे अपनी मूल सामग्री का निर्माण करके अपने मार्जिन में सुधार कर सकते हैं। आज, नेटफ्लिक्स स्टूडियो से लाइसेंस प्राप्त प्रोग्रामिंग के साथ-साथ अपनी मूल सामग्री को बढ़ावा देने के लिए अपने वितरण मॉडल का उपयोग करता है।

कार्यक्षेत्र एकीकरण को समझना

ऊर्ध्वाधर एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी किसी उत्पाद या सेवा के निर्माण में शामिल कई उत्पादन चरणों पर नियंत्रण रखती है। दूसरे शब्दों में, ऊर्ध्वाधर एकीकरण में उत्पादन या बिक्री प्रक्रिया का एक हिस्सा खरीदना और घर में लाना शामिल है जिसे पहले आउटसोर्स किया गया था। आमतौर पर, एक कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला या बिक्री प्रक्रिया एक आपूर्तिकर्ता से कच्चे माल की खरीद के साथ शुरू होती है और ग्राहक को अंतिम उत्पाद की बिक्री के साथ समाप्त होती है।

कंपनियां विनिर्माण लागत को कम करने के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं को खरीदकर एकीकृत कर सकती हैं। वे बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए भौतिक स्टोर और स्थान खोलकर प्रक्रिया के खुदरा या बिक्री के अंत में भी निवेश कर सकते हैं। वितरण प्रक्रिया को नियंत्रित करना एक अन्य सामान्य ऊर्ध्वाधर एकीकरण रणनीति है, जिसका अर्थ है कि कंपनियां अपने उत्पादों के भंडारण और वितरण को नियंत्रित करती हैं।

लंबवत एकीकरण के प्रकार

आपूर्ति श्रृंखला के कई खंडों को नियंत्रित करने के लिए कंपनियां विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करती हैं। सबसे आम में से दो में पिछड़ा और आगे का एकीकरण शामिल है।

पिछला एकीकरण

पिछला एकीकरण यह तब होता है जब कोई कंपनी उत्पादन पथ पर विनिर्माण क्षेत्र में पिछड़ जाती है, जिसका अर्थ है कि एक खुदरा विक्रेता अपने उत्पाद के निर्माता को खरीदता है। एक उदाहरण अमेज़न हो सकता है (एएमजेडएन), जो किताबों के एक ऑनलाइन रिटेलर से विस्तारित होकर अपने किंडल प्लेटफॉर्म के साथ एक प्रकाशक बन गया।Amazon के पास वेयरहाउस और उसके वितरण चैनल के कुछ हिस्से भी हैं।

चीजेबढाना

चीजेबढाना वह तब होता है जब कोई कंपनी अपने उत्पादों के प्रत्यक्ष वितरण या आपूर्ति को खरीद और नियंत्रित करके विस्तार करती है। एक कपड़ा निर्माता जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए अपने खुदरा स्थान खोलता है, वह आगे के एकीकरण का एक उदाहरण है। फॉरवर्ड इंटीग्रेशन कंपनियों को बिचौलिए को काटने में मदद करता है। आमतौर पर किसी कंपनी के उत्पादों को बेचने के लिए भुगतान किए जाने वाले वितरकों को हटाकर, समग्र लाभप्रदता में सुधार होता है।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण का एक उदाहरण एक बंधक कंपनी है जो बंधक की उत्पत्ति और सेवा करती है। कंपनी होमबॉयर्स को पैसा उधार देती है और किसी एक सेवा में विशेषज्ञता के बजाय उनका मासिक भुगतान एकत्र करती है।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण का एक अन्य उदाहरण एक सौर ऊर्जा कंपनी है जो फोटोवोल्टिक उत्पादों का उत्पादन करती है और उन उत्पादों को बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली कोशिकाओं का भी निर्माण करती है। ऐसा करने में, कंपनी आपूर्ति श्रृंखला के साथ-साथ विनिर्माण कर्तव्यों को संभालने, पिछड़े एकीकरण का संचालन करने के लिए आगे बढ़ी।

लंबवत एकीकरण के फायदे और नुकसान

लंबवत एकीकरण कंपनियों को लागत कम करने और दक्षता में सुधार करने में मदद कर सकता है। हालांकि, लंबवत एकीकरण रणनीति को लागू करने के कुछ नुकसान हैं।

लाभ

लंबवत एकीकरण के लाभ नीचे दिए गए हैं:

• में कमी परिवहन लागत और कम डिलीवरी टर्नअराउंड समय
• आपूर्तिकर्ताओं से कम आपूर्ति व्यवधान जो वित्तीय कठिनाई में पड़ सकते हैं
• उपभोक्ताओं को सीधे और शीघ्रता से उत्पाद प्राप्त कर प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि
• पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से कम लागत। बड़ी मात्रा में कच्चा माल खरीदने या निर्माण प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने से प्रति यूनिट लागत कम होती है
• कंपनी के स्वामित्व वाला ब्रांड बनाकर और बेचकर बेहतर बिक्री और लाभप्रदता

नुकसान

नीचे लंबवत एकीकरण के नुकसान हैं:

• कंपनियां बहुत बड़ी हो सकती हैं और समग्र प्रक्रिया का गलत प्रबंधन कर सकती हैं
• आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं को आउटसोर्सिंग अधिक कुशल हो सकती है यदि उनकी विशेषज्ञता बेहतर है
• एक आपूर्तिकर्ता को खरीदने जैसे ऊर्ध्वाधर एकीकरण की लागत महत्वपूर्ण हो सकती है
• पूंजीगत व्यय के लिए उधार लेने की आवश्यकता होने पर ऋण की बढ़ी हुई मात्रा

लंबवत एकीकरण के वास्तविक-विश्व उदाहरण

ऊर्ध्वाधर एकीकरण का एक उदाहरण है प्रौद्योगिकी की दिग्गज कंपनी Apple (एएपीएल), जिसके पास दुनिया भर में अपने ब्रांडेड उत्पादों के साथ-साथ विनिर्माण सुविधाओं को बेचने के लिए खुदरा स्थान हैं। उदाहरण के लिए, 2012 में Apple ने AuthenTec का अधिग्रहण किया, जो टच आईडी फिंगरप्रिंट सेंसर बनाता है जो उसके iPhones में जाता है। 2015 में, Apple ने ताइवान में खोली प्रयोगशाला एलसीडी और ओएलईडी स्क्रीन प्रौद्योगिकियों के विकास के लिए। यह भी 70,000 वर्ग फुट निर्माण सुविधा के लिए $18.2 मिलियन का भुगतान किया उसी वर्ष उत्तरी सैन जोस में। ये निवेश, दूसरों के बीच, Apple को आपूर्ति श्रृंखला के साथ पिछड़े एकीकरण में आगे बढ़ने की अनुमति देते हैं, इसके निर्माण में लचीलापन और स्वतंत्रता प्रदान करते हैं।

हालाँकि, कंपनी के पास अभी भी आपूर्तिकर्ता हैं जिनमें एनालॉग डिवाइसेस (एडीआई), जो iPhones के लिए टचस्क्रीन कंट्रोलर प्रदान करता है। इसके अलावा, जाबिल सर्किट चीन में अपनी विनिर्माण सुविधाओं से ऐप्पल के लिए फोन केसिंग की आपूर्ति करता है।

कंपनी ने भी पिछड़े जितना आगे एकीकृत किया है। बेस्ट बाय और अन्य सावधानी से चुने गए खुदरा विक्रेताओं के अलावा, Apple उत्पाद लगभग विशेष रूप से कंपनी के स्वामित्व वाले स्थानों पर बेचे जाते हैं। यह Apple को अंतिम उपभोक्ता को वितरण और बिक्री को कड़ाई से नियंत्रित करने की अनुमति देता है।

लाइव नेशन और टिकटमास्टर

2010 में लाइव नेशन और टिकटमास्टर के विलय ने एक लंबवत एकीकृत मनोरंजन कंपनी बनाई जो कलाकारों का प्रबंधन और प्रतिनिधित्व करती है, शो बनाती है और इवेंट टिकट बेचती है। संयुक्त इकाई संगीत कार्यक्रम स्थलों का प्रबंधन और स्वामित्व रखती है, जबकि उन स्थानों पर होने वाले कार्यक्रमों के लिए टिकट भी बेचती है। एकीकरण टिकटमास्टर के नजरिए से फॉरवर्ड इंटीग्रेशन और लाइव नेशन के नजरिए से बैकवर्ड इंटीग्रेशन का एक उदाहरण है।

सामान्यतःपूछे जाने वाले प्रश्न

अधिग्रहण को लंबवत एकीकरण कब माना जाता है?

ऊर्ध्वाधर एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी एक आपूर्तिकर्ता (बैकवर्ड इंटीग्रेशन के रूप में जाना जाता है) का अधिग्रहण करती है या यदि वह एक ग्राहक फर्म (फॉरवर्ड इंटीग्रेशन) का अधिग्रहण करती है। इन व्यावसायिक संयोजनों में एक ही ऊर्ध्वाधर या आपूर्ति श्रृंखला के विभिन्न स्तरों पर शामिल सभी कंपनियां शामिल होंगी।

क्या किसी कंपनी के लिए वर्टिकल इंटीग्रेशन अच्छा है?

इस प्रकार का एकीकरण कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला के साथ व्यवसाय करने की लागत को कम करता है और संचालन के प्रबंधन को शुरू से अंत तक आंतरिक बनाता है। कभी-कभी, हालांकि, आउटसोर्स या अनुबंध के चरणों में वास्तव में अधिक लागत प्रभावी होता है फुर्तीला फर्मों या किसी विशेष कौशल या विशेषज्ञता वाले लोगों के लिए उत्पादन प्रक्रिया उत्पादन। नतीजतन, किसी को सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना चाहिए कि मामला-दर-मामला आधार पर लंबवत एकीकरण समझ में आता है या नहीं।

लम्बवत एकीकरण क्षैतिज एकीकरण से किस प्रकार भिन्न है?

जबकि ऊर्ध्वाधर एकीकरण में आपूर्ति श्रृंखला के ऊपर या नीचे अधिग्रहण शामिल है, इसके बजाय क्षैतिज एकीकरण एक प्रतियोगी या संबंधित व्यवसाय के अधिग्रहण को संदर्भित करता है। क्षैतिज एकीकरण कंपनियों को आकार में विस्तार करने, उत्पाद पेशकशों में विविधता लाने, प्रतिस्पर्धा को कम करने और विस्तार करने में मदद करते हैं नए बाजारों में, जबकि लंबवत एकीकरण लाभ को बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं और कंपनियों को अधिक तत्काल पहुंच की अनुमति दे सकते हैं उपभोक्ता।