कोका-कोला के विज्ञापन खर्च पर एक नजर
कोका-कोला (KO) गैर-मादक पेय उद्योग में एक वैश्विक नेता है। दरअसल, कंपनी दुनिया की सबसे बड़ी बेवरेज कंपनी है। यह सैकड़ों शीतल पेय, फलों के रस, खेल पेय और अन्य पेय पदार्थ प्रदान करता है। आप शायद कंपनी को उसके सबसे प्रसिद्ध से जानते होंगे ब्रांडों जैसे कोक, डाइट कोक, फैंटा, स्प्राइट, पॉवरडे और दसानी।
इसकी स्थिति को देखते हुए, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कंपनी वैश्विक अर्थव्यवस्था में एक प्रमुख बिजलीघर है और निगमों में से एक है। एस एंड पी 500. इसलिए यह स्वाभाविक है कि कोका-कोला द्वारा खर्च किए जाने वाले विज्ञापन डॉलर की राशि बहुत अधिक है—यदि वह अपनी शानदार प्रतिष्ठा को बनाए रखना चाहती है तो यह एक महत्वपूर्ण रणनीति है। यह लेख कोका-कोला के इतिहास और विज्ञापन के प्रति प्रतिबद्धता पर प्रकाश डालता है। और अधिक सीखने के लिए पढ़ना जारी रखें।
चाबी छीन लेना
- कोका-कोला विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड और घरेलू नाम है।
- कंपनी अभी भी अन्य पेय निर्माताओं और ब्रांडों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करती है।
- कोका-कोला किसी भी अन्य शीतल पेय उत्पादक की तुलना में वैश्विक विज्ञापन और विपणन पर सबसे अधिक खर्च करती है।
- कंपनी ने 2015 और 2020 के बीच विज्ञापन पर हर साल औसतन $4 बिलियन का औसत निकाला।
कोक: एक संक्षिप्त इतिहास
कोका-कोला की स्थापना 1886 में अटलांटा, जॉर्जिया में फार्मासिस्ट जॉन पेम्बर्टन ने की थी। कंपनी की शुरुआती सफलता शीतल पेय के साथ आई जिसने इसे एक घरेलू नाम बना दिया - सोडा फाउंटेन ड्रिंक बनाने के लिए कोको, कोला नट और कार्बोनेटेड पानी का संयोजन। लेकिन फिर भी, ब्रांडिंग पेम्बर्टन के दिमाग में सबसे आगे था। उनके मुनीम और साथी, फ्रैंक रॉबिन्सन ने माना कि ब्रांडिंग के लिए दो सी बेहतर होंगे, जिससे कोका-कोला नाम का जन्म हुआ।
कंपनी का मालिक है और लाइसेंस गैर-मादक पेय के 500 से अधिक विभिन्न ब्रांड जो 200 से अधिक देशों में बेचे जाते हैं। यह बॉटलिंग भागीदारों, वितरकों, खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं की एक श्रृंखला के साथ साझेदारी करता है जो कंपनी के उत्पादों को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने में मदद करते हैं।
कंपनी का स्टॉक पर ट्रेड करता है न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज (एनवाईएसई) और एक था बाजार पूंजीकरण 10 अगस्त, 2021 तक 244.54 बिलियन डॉलर। कोका-कोला ने 2020 के लिए $33 बिलियन के राजस्व की सूचना दी वित्तीय वर्ष, पिछले वर्ष की तुलना में 11.5% की कमी।
पेय उद्योग की अत्यधिक प्रतिस्पर्धी प्रकृति के कारण, कोका-कोला जैसे बड़े ब्रांडों को मल्टी-चैनल पर खर्च करना चाहिए विपणन अभियान. इसका मतलब यह है कि अगर कोका-कोला लगातार विज्ञापन नहीं करता है, तो उसे नुकसान होगा बाजार में हिस्सेदारी पेप्सिको जैसे अन्य बड़े प्रतिस्पर्धियों के लिए (जोश). यह और भी महत्वपूर्ण है क्योंकि उपभोक्ता स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं के कारण शक्कर पेय से दूर हो जाते हैं, शीतल पेय ब्रांडों को उपभोक्ताओं के सामने रहने के लिए अपनी रचनात्मकता को बढ़ाने के लिए छोड़ देते हैं।
कोका-कोला जैसे बड़े ब्रांडों को बिक्री बढ़ाने के लिए मल्टी-चैनल मार्केटिंग अभियानों पर खर्च करना चाहिए, जिसके परिणामस्वरूप शेयरधारक मूल्य में वृद्धि होती है।
विज्ञापन के प्रति कोका-कोला की प्रतिबद्धता
तथाकथित कोला युद्ध एक प्रकार की विज्ञापन हथियारों की दौड़ को बढ़ावा दे सकते हैं। पेप्सी चैलेंज याद है? कोक के प्रतिद्वंद्वी ने 1975 में अभियान शुरू किया, जिसमें लोगों से पेप्सी और कोक के बीच एक अंधा स्वाद परीक्षण से गुजरने के लिए कहा गया, ताकि वे अपनी पसंद का चुनाव कर सकें। यह एक बेहतरीन नौटंकी थी—जिसने पेप्सी को मानचित्र पर लाने में मदद की। यह सिर्फ एक उदाहरण है कि कैसे पेय उद्योग में बड़े ब्रांड बाजार हिस्सेदारी को मजबूत करने और हासिल करने के प्रयास में एक-दूसरे को पछाड़ने की कोशिश करते हैं।
Coca-Cola ने बड़े विज्ञापन व्यय के लिए वार्षिक प्रतिबद्धता की है। विज्ञापन के प्रति इसकी प्रतिबद्धता 2015 और 2019 के बीच काफी सुसंगत रही है, दुनिया भर के उपभोक्ताओं के लिए अपने पेय का विपणन करने के लिए हर साल औसतन $ 4 बिलियन खर्च करती है। कंपनी ने वित्तीय वर्ष 2019 में वैश्विक विज्ञापन पर लगभग $4.24 बिलियन खर्च किए- जिसका एक बड़ा हिस्सा बाजार कोक।
यह बड़ा बजट कोका-कोला को कई प्रमुख क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। इसका खर्च और रणनीति बाजार में नए उत्पादों को सफलतापूर्वक पेश करने, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और ब्रांड इक्विटी उपभोक्ताओं के बीच, उपभोक्ताओं के ज्ञान और शिक्षा में वृद्धि, और समग्र बिक्री में वृद्धि।
प्रतियोगियों के साथ तुलना
पूरे 2020 वित्तीय वर्ष के लिए कोका-कोला का ब्रांड मूल्य लगभग $80 बिलियन से अधिक होने का अनुमान है। इसकी बाजार हिस्सेदारी, कम से कम यू.एस. में लगभग 44% है। यह कंपनी के विज्ञापन के कारण है बजट. लेकिन प्रतियोगिता कैसे खड़ी होती है?
आइए कंपनी के प्राथमिक प्रतिद्वंद्वी पेप्सी को देखें, जिसकी 10 अगस्त तक मार्केट कैप 233 बिलियन डॉलर थी, 2021. पेप्सी ने 2015 से कोका-कोला के रूप में विज्ञापन पर लगभग 4 बिलियन डॉलर खर्च किए हैं। हर साल। लेकिन ध्यान रखें कि पेप्सी बहुत अधिक विविध है और डोरिटोस, फ्रिटोस, सबरा और रफल्स सहित कई अलग-अलग खाद्य ब्रांडों का मालिक है। अप्रैल 2020 में, कंपनी ने घोषणा की कि वह अपने विज्ञापन फोकस को फिर से स्थानांतरित करेगी और इसे गैर-आवश्यक विज्ञापन कहा जाएगा।
शराब कंपनियों में विज्ञापन
अग्रणी मादक पेय कंपनियों ने विज्ञापन खर्च और बाजार हिस्सेदारी के साथ सीधा संबंध पाया, अर्थात् ब्रुअरीज जैसे कि अनहेसर-बुश। 2019 में, Anheuser-Busch ने वैश्विक विज्ञापनों पर $1.5 बिलियन खर्च किए—सबसे हालिया उपलब्ध आंकड़े। हालांकि विज्ञापन खर्च का बाजार हिस्सेदारी से सीधा संबंध है, लेकिन यह वास्तव में समग्र बाजार के आकार में वृद्धि नहीं करता है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई उपभोक्ता पहले से ही बीयर खरीदने का निर्णय लेता है, तो उसकी ब्रांड वरीयता इससे प्रभावित हो सकती है विज्ञापन. अल्कोहल उद्योग में विज्ञापन खर्च उपभोक्ताओं को एक बियर खरीदने के लिए प्रेरित नहीं करता है यदि वे पहले से एक बियर खरीदना नहीं चाहते थे।
यह पेय उद्योग में विज्ञापन खर्च के महत्व का समर्थन करता है, जहां ब्रांडों को अधिक खर्च करने की आवश्यकता होती है प्रतिस्पर्धियों के ब्रांड ताकि पहले से ही सोडा की तलाश कर रहे उपभोक्ताओं को कोक ओवर खरीदने के लिए प्रेरित किया जा सके एक पेप्सी। अल्कोहल उद्योग और पेय उद्योग दोनों में विज्ञापन खर्च उन उपभोक्ताओं के क्रय निर्णयों को प्रभावित नहीं करता है जो पहले से ही उन उद्योगों में भागीदार नहीं हैं।