पेलोटन कैसे पैसा बनाता है

2012 में स्थापित, पेलोटन ने तेजी से तूफान से फिटनेस की दुनिया में कदम रखा है। न्यूयॉर्क शहर में स्थापित कंपनी, सोलसाइकल और फ्लाईव्हील जैसी लोकप्रिय समूह व्यायाम कंपनियों को टक्कर देती है। 1.4 मिलियन उपयोगकर्ताओं के साथ पेलोटन वास्तव में फिटनेस में एक बड़ा नाम बन गया है, और विघटनकारी ने अभूतपूर्व वृद्धि देखी है, हालांकि व्यापक नुकसान के साथ। इसने जून में समाप्त होने वाले 2019 वित्तीय वर्ष के लिए राजस्व में $ 915 मिलियन की सूचना दी, जबकि 2018 में $ 435 मिलियन और 2017 में $ 218.6 मिलियन की तुलना में।

अगस्त में, फिटनेस दिग्गज सार्वजनिक रूप से एक आईपीओ के लिए दायर किया गया. यह नैस्डैक पर प्रतीक PTON के तहत व्यापार करेगा, और कंपनी की योजना $ 26 और $ 29 के बीच की पेशकश की जा रही 40 मिलियन क्लास ए आम शेयरों की कीमत है। यह $१.१६ बिलियन तक जुटाने की कोशिश कर रहा है, और शेयर की कीमत सीमा के उच्च अंत में $८.०६ बिलियन के मूल्यांकन में तब्दील हो जाती है।

पेलोटन ने अगस्त 2018 में अपने अंतिम फंडिंग दौर में $ 4 बिलियन के मूल्यांकन पर $ 550 मिलियन जुटाए, जिससे इसकी स्थापना के बाद से कुल इक्विटी लगभग $ 1 बिलियन हो गई। अन्य समर्थकों में शामिल हैं Comcast Corp.'s (

सीएमसीएसए) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management, ट्रू वेंचर्स, वेलिंगटन मैनेजमेंट कंपनी और फिडेलिटी इन्वेस्टमेंट्स।

बस कुछ ही वर्षों में पेलोटन एक बहु-अरब डॉलर की कंपनी कैसे बन गई है? इसके सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी जॉन फोले एस -1 में लिखते हैं कि "पेलोटन खुशी बेचता है," लेकिन नीचे हम इसका पता लगाएंगे इस तेजी से बढ़ते व्यायाम संगठन का व्यवसाय मॉडल, साथ ही कुछ अन्य कारक जिन्होंने इसकी सफलता में योगदान दिया है।

पेलोटन का बिजनेस मॉडल

पेलोटन के राजस्व के प्राथमिक स्रोत इसकी उपयोगकर्ता सदस्यता हैं, जिससे ग्राहकों को लाइव और ऑन-डिमांड व्यायाम कक्षाओं की स्ट्रीमिंग और प्रीमियम व्यायाम उपकरण तक पहुंच की अनुमति मिलती है। इसकी दो प्रकार की सदस्यताएँ हैं: पेलोटन सदस्यता, उन लोगों के लिए जो कंपनी के उपकरण के मालिक हैं, और डिजिटल सदस्यता, उन लोगों के लिए जो केवल एक ऐप पर कक्षाओं का उपयोग करना चाहते हैं। 2014 में, कंपनी ने 22 इंच के टचस्क्रीन टैबलेट सहित अपने स्थिर बाइक उत्पाद को लॉन्च किया, जो लगभग 2,000 डॉलर में स्ट्रीमिंग के साथ-साथ व्यायाम लक्ष्यों और आंकड़ों पर नज़र रखने की अनुमति देता है। 2018 के अंत में, इसने $ 3,995 की कीमत वाला ट्रेडमिल लॉन्च किया। जबकि उपकरण की प्रारंभिक लागत बहुत अधिक है, पेलोटन की टीम ने अनुमान लगाया कि उपयोगकर्ता मूल्य को पहचान लेंगे घर पर एक एकीकृत अनुभव के लिए अपने स्वयं के उपकरण के मालिक होने पर जब प्रतिद्वंद्वी सेवाएं व्यक्ति द्वारा चार्ज की जाती हैं कक्षा।

और वे सही थे। फरवरी में कंपनी ने बताया सीएनबीसी इसने 400,000 बाइक बेची थी, और उसके अनुसार दूसरा उपाय, 2018 की तीसरी तिमाही में सोलसाइकल के सक्रिय ग्राहकों की तुलना में इसके 4% अधिक सक्रिय सदस्य थे, यह आंकड़ा छुट्टियों के कारण पिछली तिमाही में बढ़कर 63% हो गया। वास्तव में, दूसरे उपाय के विश्लेषकों ने पाया कि सोलसाइकल में शामिल होने से यह संभावना बढ़ जाती है कि ग्राहक अंततः पेलोटन का मालिक होगा और कुछ साइकिल चालक पेलोटन के लिए सोलसाइकल छोड़ रहे हैं। "बाइक खरीदने से पहले की तिमाही में, जल्द ही होने वाले पेलोटन ग्राहकों में से लगभग 4% सक्रिय सोलसाइकलर थे। लेकिन, एक साल बाद, सवारों को अभी भी सोलसाइकल पर खर्च करने की संभावना 44% कम थी," उपभोक्ता अनुसंधान कंपनी ने कहा।

व्यापक दायरा, असीमित क्षमता

पेलोटन के सह-संस्थापक और सीईओ जॉन फोले ने समझाया कि शुरुआत में, कंपनी का महत्वाकांक्षी दायरा संभावित फंडर्स के लिए एक निवारक था। दरअसल, पेलोटन ने खुद को कई अलग-अलग क्षेत्रों में स्थापित किया: सामग्री निर्माण, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर विकास, बिक्री, और बहुत कुछ। कंपनी को 2012 में उत्पाद विकास के लिए शुरुआती फंड में 3.9 मिलियन डॉलर मिले, एंजेललिस्ट के अनुसार.

पेलोटन के बढ़ने की कुंजी का हिस्सा मूल्यांकन इसका आक्रामक विस्तार है। कंपनी ने 2018 में यूके और कनाडा में विस्तार किया और मई में 2019 के अंत तक जर्मनी में लॉन्च करने की योजना की घोषणा की।

कंपनी की लंबी अवधि की संभावनाओं के लिए शायद और भी अधिक महत्वपूर्ण है, हालांकि, यह तथ्य है कि पेलोटन के अधिकारी अपने संगठन को केवल एक व्यायाम कार्यक्रम के रूप में नहीं देखते हैं। बल्कि, पेलोटन खुद को एक टेक कंपनी के रूप में स्टाइल करता है। बिजनेस इनसाइडर के अनुसार, फोले ने कहा है कि "हम अपने आप को एक ऐप्पल, एक टेस्ला, या एक नेस्ट या एक गोप्रो के समान देखते हैं - जहां यह एक उपभोक्ता उत्पाद है जिसकी नींव है सेक्सी हार्डवेयर तकनीक और सेक्सी सॉफ्टवेयर तकनीक।" उस मानसिकता के साथ, पेलोटन के पास वस्तुतः किसी भी दिशा में विस्तार करने की क्षमता है पसंद; 2018 की गर्मियों में, कंपनी ने एक संगीत वितरक, न्यूरोटिक मीडिया का अधिग्रहण किया, एक्सियोस के अनुसार. 2018 के दिसंबर में, इसने न्यूयॉर्क शहर में एक योग स्टूडियो खोला जो इसके लिए अपने ग्राहकों के लिए स्ट्रीमिंग योग सामग्री का उत्पादन करने के लिए एक जगह के रूप में कार्य करता है।

इस पूरे वादे के साथ, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि निवेशक आईपीओ में भाग लेने के अवसर के लिए संघर्ष कर रहे हैं।