रियल एस्टेट एजेंटों को भुगतान कैसे मिलता है? एक मार्गदर्शक

यदि आप घर खरीदने या बेचने के लिए बाजार में हैं, तो संभावना है कि आप इस प्रक्रिया में मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करेंगे। अधिकांश के माध्यम से पैसा कमाते हैं आयोगों एक घर के विक्रय मूल्य के प्रतिशत के आधार पर।

प्रत्येक वर्ष एजेंट कितना पैसा कमाते हैं, यह कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें शामिल हैं लेनदेन वे पूरा करते हैं, जो कमीशन वे लाते हैं, और एजेंट का उनके प्रायोजक दलाल के साथ विभाजन होता है। यहां बताया गया है कि रियल एस्टेट एजेंटों को कैसे भुगतान किया जाता है - और वे कितना कमाते हैं।

रियल एस्टेट एजेंट कमीशन समझाया गया

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट कमीशन के माध्यम से पैसा कमाते हैं। ये अचल संपत्ति दलालों को सीधे बिक्री या खरीद में प्रदान की गई सेवाओं के लिए किए गए भुगतान हैं

संपत्ति. एक कमीशन आमतौर पर संपत्ति की बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत होता है, हालांकि यह एक फ्लैट शुल्क भी हो सकता है।

रियल एस्टेट एजेंट बनाम। ब्रोकर बनाम। रियाल्टार

बीच के रिश्ते एजेंट और दलाल यह समझाने में मदद करता है कि रियल एस्टेट एजेंटों को कैसे भुगतान किया जाता है।

एजेंट सेल्सपर्सन होते हैं जिन्हें एक निर्दिष्ट ब्रोकर की छत्रछाया में काम करने के लिए लाइसेंस दिया जाता है। एजेंट स्वतंत्र रूप से काम नहीं कर सकते हैं और उन्हें सीधे अपने ग्राहकों से कमीशन प्राप्त करने की मनाही है।

दूसरी ओर, दलाल स्वतंत्र रूप से काम करने और किराए पर लेने में सक्षम हैं रीयल एस्टेट अभिकर्ता उनके कर्मचारियों के रूप में। सभी रियल एस्टेट कमीशन का भुगतान सीधे ब्रोकर को किया जाना चाहिए। दलाल तब लेनदेन में शामिल किसी अन्य एजेंट के साथ कमीशन को विभाजित करता है।

रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर दोनों रियल्टर हो सकते हैं। रियाल्टार शीर्षक एजेंटों और दलालों दोनों पर लागू हो सकता है जो नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स (एनएआर) के सदस्य हैं और इसकी सख्त आचार संहिता की सदस्यता लेते हैं।

रियल एस्टेट कमीशन कैसे काम करता है

दलाल का मुआवजा में निर्दिष्ट है लिस्टिंग समझौता, जो एक विक्रेता और लिस्टिंग ब्रोकर के बीच एक अनुबंध है जो लिस्टिंग की शर्तों का विवरण देता है। ब्रोकर के कमीशन की दर परक्राम्य है। वास्तव में, यह संघीय का उल्लंघन है स्पर्धारोधी कानून पेशे के सदस्यों के लिए समान कमीशन दरों को लागू करने के लिए, हालांकि सूक्ष्म रूप से प्रयास करने के लिए।

कमीशन आम तौर पर देश भर में 4% और 6% के बीच होता है, हालांकि वे बाजार के आधार पर उच्च या निम्न हो सकते हैं। विक्रेता कमीशन का भुगतान करता है जब तक कि खरीदार और विक्रेता एक विभाजन पर बातचीत नहीं करते। अधिकांश विक्रेता कमीशन को पूछ मूल्य में शामिल करते हैं, इसलिए यह तर्क दिया जा सकता है कि खरीदार उच्च मांग मूल्य के कारण किसी भी मामले में कम से कम कुछ कमीशन का भुगतान करता है।

प्रत्येक एजेंट का अपने प्रायोजक दलाल के साथ एक समझौता होता है जो एजेंट के कमीशन में कटौती को निर्दिष्ट करता है। यह ब्रोकर और एजेंट के बीच 50/50 का विभाजन हो सकता है, या कुछ और जिस पर वे सहमत हुए हैं।

आयोग कैसे साझा किए जाते हैं

रियल एस्टेट कमीशन अक्सर कई लोगों के बीच विभाजित होते हैं। एक ठेठ अचल संपत्ति लेनदेन में, आयोग को चार तरीकों से विभाजित किया जाता है:

• लिस्टिंग एजेंट—वह एजेंट जिसने विक्रेता से लिस्टिंग ली थी
• लिस्टिंग ब्रोकर— दलाल जो लिस्टिंग एजेंट को नियुक्त करता है
• क्रेता का एजेंट—वह एजेंट जो खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है
• क्रेता के एजेंट का दलाल—वह दलाल जो खरीदार के एजेंट को नियुक्त करता है

Realtors को भुगतान कैसे मिलता है?

रियल एस्टेट एजेंट - चाहे वे रियल्टर हों या नहीं - को आम तौर पर कमीशन का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है जो लिस्टिंग ब्रोकर लेनदेन पर कमाता है।

यहाँ एक उदाहरण है। मान लें कि एक एजेंट $ 200,000 के घर पर 6% की कमीशन दर पर एक सूची लेता है। यह $ 12,000 के कुल कमीशन के बराबर है। यदि घर मांग मूल्य पर बेचता है, तो लिस्टिंग ब्रोकर और खरीदार के एजेंट के ब्रोकर दोनों को कमीशन का आधा हिस्सा मिलता है, या प्रत्येक $6,000 ($200,000 बिक्री मूल्य x 0.06 कमीशन ÷ 2)। दलालों ने तब कमीशन को अपने एजेंटों के साथ विभाजित किया।

एक सामान्य कमीशन विभाजन एजेंट को ६०% और ब्रोकर को ४०% देता है, लेकिन विभाजन ५०/५०, ६०/४०, ७०/३०, या एजेंट और ब्रोकर द्वारा सहमत किसी भी अनुपात पर हो सकता है। अधिक अनुभवी और शीर्ष-उत्पादक एजेंटों के लिए कमीशन का एक बड़ा प्रतिशत प्राप्त करना आम बात है।

६०/४० विभाजन में, हमारे उदाहरण में प्रत्येक एजेंट को $३,६०० ($६,००० X ०.६) प्राप्त होता है और प्रत्येक ब्रोकर २,४०० ($६,००० X ०.४) रखता है। अंतिम कमीशन ब्रेकडाउन होगा:

• लिस्टिंग एजेंट: $3,600
• लिस्टिंग ब्रोकर: $2,400
• खरीदार का एजेंट: $3,600
• खरीदार के एजेंट का दलाल: $2,400

हालांकि, ऐसे मामले हैं जिनमें आयोग कम पार्टियों में बंटे हुए हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई ब्रोकर किसी संपत्ति को सूचीबद्ध करता है और खरीदार ढूंढता है, तो वे पूर्ण 6% कमीशन या अन्य सहमत दर रखते हैं। या, यदि कोई लिस्टिंग एजेंट विक्रेता और खरीदार के एजेंट दोनों के रूप में कार्य करके संपत्ति बेचता है, तो वे अपने प्रायोजक दलाल के साथ कमीशन को विभाजित करते हैं। यदि कमीशन $ 12,000 है, जैसा कि पिछले उदाहरण में है, तो ब्रोकर $4,800 रखता है और एजेंट को समान 60/40 विभाजन मानकर $7,200 प्राप्त होता है।

बेशक, अन्य व्यवसायों की तरह, एक एजेंट की कमाई कम हो जाती है करों और व्यापार खर्च। संघीय, राज्य, और स्वरोजगार कर- व्यवसाय करने की लागत के साथ-साथ बीमा, देय राशि, शुल्क, एकाधिक लिस्टिंग सेवा शुल्क, और विज्ञापन-अंत में एजेंट के कमीशन का बड़ा हिस्सा लेते हैं।

रियल एस्टेट एजेंट कितना कमाते हैं?

यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स के सबसे हालिया आंकड़ों के अनुसार, रियल एस्टेट एजेंटों के लिए औसत वार्षिक वेतन 2019 में $ 48,930 था। दलालों के लिए यह आंकड़ा 59,720 डॉलर था।

बेशक, रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर इससे कहीं अधिक कमा सकते हैं। 2019 में उच्चतम 10% एजेंटों ने $ 111,800 से अधिक कमाया, जबकि शीर्ष 10% दलालों ने $ 178,720 से ऊपर की कमाई की।

कमीशन जब बिक्री बंद नहीं होती है

आमतौर पर कमीशन का भुगतान तभी किया जाता है जब कोई लेन-देन निपटता है। हालाँकि, ऐसे उदाहरण हैं, जब कोई विक्रेता तकनीकी रूप से ब्रोकर के कमीशन के लिए उत्तरदायी होता है, भले ही लेन-देन पूरा न हुआ हो। यदि ब्रोकर के पास खरीदार से एक प्रस्ताव है जो तैयार है और खरीदारी करने में सक्षम है, तो ब्रोकर अभी भी कमीशन का हकदार हो सकता है यदि विक्रेता:

• अपना मन बदलता है और बेचने से इंकार करता है
• एक पति या पत्नी है जो हस्ताक्षर करने से इनकार करता है विलेख (यदि उस पति या पत्नी ने लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं)
• बिना सुधारे के साथ एक शीर्षक है दोष के
• लेन-देन से संबंधित धोखाधड़ी करता है
• उचित समय के भीतर खरीदार को कब्जा नहीं दे सकता
• लिस्टिंग समझौते में सूचीबद्ध नहीं शर्तों पर जोर देता है
• खरीदार के साथ लेन-देन रद्द करने के लिए पारस्परिक रूप से सहमत हैं

अन्य वेतन मॉडल

हालांकि एजेंटों के लिए कमीशन का एक प्रतिशत भुगतान करना आम बात है, ऐसे मामले हैं जिनमें दलाल द्वारा नियोजित रियल एस्टेट एजेंटों को वेतन का भुगतान किया जाता है।Redfin—एक ऑनलाइन संपत्ति खोज साइट जो पूर्ण-सेवा वाले रियल एस्टेट एजेंटों के कर्मचारियों को नियुक्त करती है, जिन्हें कंपनी द्वारा एकत्रित ग्राहक संतुष्टि रेटिंग के आधार पर वेतन और बोनस का भुगतान किया जाता है—एक उदाहरण है।

कितने Realtors अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न बनाते हैं

रियल एस्टेट शुल्क का भुगतान कैसे किया जाता है?

रियल एस्टेट कमीशन बंद होने पर बिक्री आय से सीधे काट लिया जाता है। फिर राशि का भुगतान सीधे रियल एस्टेट ब्रोकरेज फर्मों को किया जाता है, जो उन्हें शामिल एजेंटों के साथ विभाजित करते हैं।

क्या रियल एस्टेट एजेंटों को आधार वेतन मिलता है?

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंटों को केवल कमीशन के आधार पर भुगतान किया जाता है। लेकिन कुछ एजेंट-जिनमें रेडफिन जैसी कंपनियों द्वारा नियुक्त किए गए एजेंट भी शामिल हैं- को मूल वेतन और बोनस मिलता है।

क्या आप अपने रियल एस्टेट एजेंट को भुगतान करने वाले हैं?

उपभोक्ता रियल एस्टेट एजेंटों को सीधे भुगतान नहीं करते हैं। दलालों को कमीशन मिलता है, जो बिक्री की कुल आय से लिया जाता है। इस राशि को फिर एजेंसी और एजेंट के बीच विभाजित किया जाता है।

क्या रियल एस्टेट एजेंटों को साप्ताहिक भुगतान मिलता है?

रियल एस्टेट एजेंटों को साप्ताहिक भुगतान नहीं मिलता है। इसके बजाय, वे अपनी बिक्री पर कमीशन के लिए काम करते हैं। ये कमीशन एजेंसी और एजेंट के बीच विभाजित हैं और समापन के बाद भुगतान किया जाता है।

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट कितने प्रतिशत शुल्क लेते हैं?

रियल एस्टेट कमीशन आमतौर पर संपत्ति के बिक्री मूल्य के 4% और 6% के बीच कहीं भी होता है। इस राशि को आगे एजेंसी और बिक्री पर काम करने वाले एजेंट के बीच विभाजित किया जाता है।

तल - रेखा

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट कमीशन के माध्यम से पैसा कमाते हैं जो लेन-देन का निपटान होने पर सीधे दलालों को भुगतान किया जाता है। एक एकल कमीशन को अक्सर लिस्टिंग एजेंट, लिस्टिंग ब्रोकर, खरीदार के एजेंट और खरीदार के एजेंट के ब्रोकर के बीच कई तरीकों से विभाजित किया जाता है। एक विशेष एजेंट को प्राप्त होने वाला कमीशन विभाजन उस समझौते पर निर्भर करता है जो एजेंट ने अपने प्रायोजक दलाल के साथ किया है।