फर्स्ट मूवर एडवांटेज को समझना

पहला प्रस्तावक लाभ एक बाजार खंड में पहली कंपनी होने के लाभों का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है। इसका उपयोग पूरी कंपनी या किसी विशेष उत्पाद या सेवा की पेशकश का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है। इस लेख में, हम देखेंगे कि पहला प्रस्तावक लाभ कैसे काम करता है और कंपनी के लिए इसका क्या अर्थ हो सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए देखें: महान कंपनी या बढ़ता उद्योग?)

फर्स्ट मूवर एडवांटेज कैसे काम करता है

किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश करने वाली पहली कंपनी होने के नाते अक्सर असमान संग्रह होता है जोखिम और पुरस्कार. जोखिम काफी अच्छी तरह से ज्ञात हैं, जिसमें ग्राहकों को कुछ नया विपणन करने में कठिनाइयाँ शामिल हैं, संभावित रूप से कंपनियों के लिए नकारात्मक बाजार प्रतिक्रियाएं, जो उनके मूल प्रसाद को असंबंधित व्यावसायिक लाइनों में विस्तारित करती हैं और जल्द ही। सीधे शब्दों में कहें, तो कुछ भी लॉन्च करने के रास्ते में बहुत सारी बाधाएं हैं जो वास्तव में नया है-लेकिन अगर आप इसे दूर कर सकते हैं, तो पुरस्कार बड़े हैं।

सीखने, नेटवर्क प्रभाव, आकार और पहुंच से बाजार में आने वाले पहले लोगों को लाभ होता है। सीखना वह लाभ है जो पहले मूवर्स को वास्तव में एक अच्छा उत्पादन या सेवा प्रदान करने के माध्यम से मिलता है। पहले होने का मतलब है कि वे समय के साथ और अधिक कुशल हो जाएंगे, क्योंकि उनके पास बढ़त होगी। नेटवर्क प्रभाव ग्राहकों के एक बड़े वर्ग के होने के प्रभाव को संदर्भित करता है।

यदि उत्पाद या सेवा का मूल्य बढ़ता है क्योंकि अधिक लोग इसे खरीदते हैं, इसका उपयोग करते हैं या इसमें शामिल होते हैं-सोचें सामाजिक मीडिया प्लेटफ़ॉर्म, ऑनलाइन गेम, आदि-फिर समय फिर से प्रारंभिक प्रवेशकर्ता का पक्षधर है। उनके पक्ष में समय के साथ, एक पहले प्रस्तावक में तेजी से बड़ी तेजी से रणनीति का उपयोग करने की क्षमता होती है पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को भुनाना, इसलिए आकार लाभ। अंत में, हमारे पास पहुंच लाभ है जहां बाजार में पहला कदम स्थान, प्रौद्योगिकी और लोगों सहित प्रमुख संपत्तियों को तोड़ सकता है। (अधिक के लिए, देखें: जेडी रॉकफेलर: ऑयल बैरन से अरबपति तक.)

यह कहाँ काम करता है

पहला प्रस्तावक लाभ स्पष्ट रूप से एक कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करता है जब लाभ उद्योग में स्पष्ट प्रतिस्पर्धी लाभ होते हैं। इसमें ऐसे उद्योग शामिल हैं जहां सीखना मायने रखता है, जैसे कि हवाई जहाज जैसे सामानों के जटिल उत्पादन में या दवाइयों. यह बढ़त बौद्धिक संपदा संरक्षण की मात्रा के साथ बढ़ती है जो एक कंपनी के पास अपनी प्रक्रियाओं के लिए होती है। सीखने के फायदे अक्सर बड़े पैमाने पर तब्दील हो जाते हैं क्योंकि जटिलता के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। स्केल कंपनियों को उन्हें फैलाने की अनुमति देता है तय लागत कई इकाइयों में, इसलिए एक प्रतिद्वंद्वी को बाजार में पैठ बनाने के लिए सीखने के अंतर को बंद करने और बड़े पैमाने पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होना चाहिए। लाभ का एहसास जबकि अन्य कंपनियां पकड़ में आती हैं, पहले प्रस्तावक को प्रमुख संपत्तियां भी हड़पने की अनुमति देती हैं। इसलिए सीखना, आकार और पहुंच अक्सर पहले मूवर्स के पैकेज में आती है।

नेटवर्क प्रभाव कुछ अधिक सूक्ष्म हैं। कई टेक कंपनियों ने किसी विशेष प्लेटफॉर्म को लॉन्च करने, सबसे अधिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने और कुल उपयोगकर्ता आधार बढ़ने के साथ-साथ प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए मूल्य बढ़ाकर नेटवर्क प्रभावों का आनंद लिया है। मोबाइल गेम कई कारणों से व्यसनी होते हैं, लेकिन सबसे लोकप्रिय खेलों के बढ़ते रहने का एक कारण यह है कि हमेशा किसी के खिलाफ खेलने के लिए कोई न कोई होता है। नेटवर्क प्रभाव हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली कई ऑनलाइन सेवाओं पर लागू होते हैं, जिनमें डेटिंग साइट, शॉपिंग साइट, खोज इंजन आदि शामिल हैं—वे मूल्य में सुधार करते हैं क्योंकि अधिक लोग उनका उपयोग करते हैं। यदि ये प्रभाव उच्च के साथ संयुक्त होते हैं स्विचन लागत-उदाहरण के लिए, यदि आपको गेम खेलने के लिए एक अलग कंसोल खरीदना है या आपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में ऐसे समूह स्थापित किए हैं जिन्हें आप खोना नहीं चाहते हैं - तो नेटवर्क प्रभाव बढ़ता है। यहां तक ​​​​कि किसी विशेष ब्रांड की प्रक्रियाओं जैसे स्मार्टफोन के ओएस या साइट के लेआउट से परिचित होने से ग्राहक को लॉक करने में मदद मिलती है। (संबंधित पढ़ने के लिए देखें: सोशल मीडिया स्टार्टअप्स में निवेश? इसे पहले पढ़ें.)

यह कहाँ नहीं है

पहले प्रस्तावक लाभ की सीमाएँ होती हैं, और इसका शेल्फ जीवन छोटा और छोटा हो सकता है। पहले प्रस्तावक लाभ को मिटाने वाली दो ताकतें बाजार विकास और तकनीकी विकास हैं। बाजार का विकास उपभोक्ताओं के स्वाद को संदर्भित करता है और यह तेजी से बदल सकता है, यहां तक ​​​​कि किसी विशेष बाजार के अग्रदूतों को भी आश्चर्यचकित कर सकता है। पेंट या टेप जैसी बुनियादी चीज बनाने वाली कंपनी स्वाद में बहुत तेजी से बदलाव नहीं देख सकती है। कंज्यूमर टेक बनाने वाली कंपनियां उपभोक्ताओं के स्वाद में तेजी से बदलाव देखेंगी और नई मांगों को पूरा करने के लिए अधिक प्रतिस्पर्धी कूदेंगे। जो, निश्चित रूप से, तकनीकी विकास को छूता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रक्रिया कितनी जटिल है या सीखने का कितना अच्छा लाभ है, हमेशा एक जोखिम होता है कि प्रौद्योगिकी उस अंतर को मिटाने के लिए विकसित होती है जो प्रतीत होता है कि रातोंरात। फर्स्ट मूवर्स अक्सर अपने व्यापार मॉडल और उनकी प्रक्रियाओं के संदर्भ में अतीत में काम करने के लिए खुद को प्रतिबद्ध पाते हैं। फिर एक तेज अनुयायी के साथ पुरानी तकनीक के प्रति कोई प्रतिबद्धता नहीं होती है और पहले प्रस्तावक की गलतियों से सीखने की क्षमता होती है, और क्षेत्र में अग्रणी हार जाता है। (अधिक के लिए देखें: कौन सा बेहतर है: प्रभुत्व या नवाचार?)

तल - रेखा

व्यापार की दुनिया में, हालांकि, यहां तक ​​​​कि सबसे छोटा लाभ भी बहुत बड़ा अंतर ला सकता है। फर्स्ट मूवर्स अपने शुरुआती लाभ को दीर्घकालिक आर्थिक खाई में बदल सकते हैं। हालांकि, उन्हें उन लाभों को कम करके आंकने का भी जोखिम है। बाजार में विकास या इसकी सेवा के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक उत्पाद और बाजार को पहले स्थान पर विकसित करने में लगाए गए वर्षों के काम को मिटा सकती है। इन दोनों ताकतों के हस्तक्षेप के बिना भी, अगर कोई कंपनी अपनी तकनीक को आगे बढ़ाने और अपनी मूल्य प्रतिस्पर्धा को मजबूत करने में आत्मसंतुष्ट हो जाती है, तो समय के साथ पहला प्रस्तावक लाभ समाप्त हो जाता है। शालीनता मार देती है कि आप पहले प्रस्तावक हैं या नहीं।