रियल एस्टेट शुल्क का भुगतान कौन करता है?

घर खरीदने या बेचने वाले ज्यादातर लोग a. की मदद से ऐसा करते हैं लाइसेंस प्राप्त रियल एस्टेट एजेंट. ये पेशेवर अपने स्थानीय बाजारों को जानते हैं, बेहतर बातचीत कौशल रखते हैं, और आम तौर पर पूरी खरीद और बिक्री प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं। अपनी विशेषज्ञता के बदले में, रियल एस्टेट एजेंट एक कमीशन कमाते हैं। यहां देखें कि रियल एस्टेट कमीशन कैसे काम करता है और इन शुल्कों का भुगतान कौन करता है।

रियल एस्टेट कमीशन कैसे काम करते हैं?

रियल एस्टेट एजेंट और दलाल आमतौर पर खरीदारों और विक्रेताओं से घंटे के हिसाब से शुल्क नहीं लेते हैं। इसके बजाय, वे कमीशन के रूप में बिक्री मूल्य में कटौती करते हैं।

अनुबंध खरीदार और विक्रेता अपने एजेंटों के साथ एजेंटों के कमीशन का निर्धारण करते हैं। अचल संपत्ति शुल्क अक्सर खरीदार और विक्रेता एजेंटों के बीच समान रूप से विभाजित होता है, हालांकि एक अनुबंध यह निर्धारित कर सकता है कि एक एजेंट दूसरे की तुलना में अधिक कमीशन प्राप्त करता है।

हालाँकि, शुल्क सीधे रियल एस्टेट एजेंटों के पास नहीं जाता है। यह सबसे पहले लिस्टिंग और बेचने वाले दलालों के पास जाता है. ऐसा इसलिए है क्योंकि रियल एस्टेट एजेंटों को दलाल और दलालों की छत्रछाया में और उसके नीचे काम करना चाहिए विज्ञापन, साइन रेंटल और कार्यालय जैसी लागतों को कवर करने के लिए अचल संपत्ति शुल्क में कटौती करें स्थान।

प्रत्येक दलाल तब एजेंट के साथ राशि को विभाजित करता है, कभी-कभी 50/50, लेकिन यह कोई भी राशि हो सकती है जिस पर दलाल और एजेंट सहमत हुए हैं। तो, बोर्ड भर में 50/50 विभाजन मानते हुए, 5% कमीशन निम्नानुसार टूट जाएगा:

• लिस्टिंग ब्रोकर: 1.25%
• सेलिंग ब्रोकर: 1.25%
• विक्रेता का एजेंट: 1.25%
• खरीदार का एजेंट: 1.25%

$200,000 की बिक्री पर, प्रत्येक ब्रोकर और एजेंट को $2,500 प्राप्त होंगे।

एक रियल एस्टेट कमीशन कितना है?

रियल एस्टेट कमीशन हमेशा होते हैं बातचीत योग्य—अन्यथा, एजेंट राज्य और संघीय अविश्वास कानूनों का उल्लंघन करेंगे—इसलिए वे भिन्न होते हैं। हालांकि 6% को पारंपरिक रूप से मानक शुल्क माना जाता है, लेकिन आजकल कमीशन आमतौर पर 4% और 5% के बीच आता है। रिसर्च फर्म रियल ट्रेंड्स के अनुसार, 2019 में औसत रियल एस्टेट कमीशन (सबसे हालिया डेटा उपलब्ध) 4.96% था, जो 2018 में 5.03% था।

ध्यान रखें कि कमीशन घर के बिक्री मूल्य के प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है—इसलिए सटीक शुल्क तब तक ज्ञात नहीं होगा जब तक कि कोई प्रस्ताव स्वीकार नहीं किया जाता और घर बेचा नहीं जाता।

रियल एस्टेट कमीशन का भुगतान कौन करता है?

एक रियल एस्टेट एजेंट के कमीशन का भुगतान कौन करता है, जहां चीजें थोड़ी मुश्किल हो जाती हैं। मानक प्रथा यह है कि विक्रेता शुल्क का भुगतान करता है। हालांकि, विक्रेता आमतौर पर शुल्क को घर की कीमत में लपेटता है। इसलिए, खरीदार अंततः अप्रत्यक्ष रूप से शुल्क का भुगतान करता है।

मान लीजिए, उदाहरण के लिए, कि एक खरीदार और विक्रेता (प्रत्येक एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ) $ 200,000 के लिए एक घर पर एक सौदे के लिए सहमत होते हैं। यह मानते हुए अचल संपत्ति आयोग 5% है, शुल्क $10,000 ($200,000 X 0.05) होगा। शुल्क घर की लागत से निकलता है - इसे बिक्री मूल्य में नहीं जोड़ा जाता है। इसलिए, हालांकि खरीदार $ 200,000 का भुगतान करेगा, विक्रेता को बिक्री से $ 190,000 प्राप्त होगा (यह एक बहुत ही सरल उदाहरण है बंद करने की लागत और अन्य शुल्क लागू होंगे)।

क्या रियल एस्टेट कमीशन इसके लायक हैं?

अचल संपत्ति शुल्क के बारे में सबसे बड़ा विवाद यह है कि वे बहुत अधिक हैं, या यह कि रीयल एस्टेट एजेंट जो सेवा प्रदान करते हैं वह लागत के लायक नहीं है।

यदि कोई घर सूचीबद्ध होने के पहले दिन बेचता है, तो विक्रेता का एजेंट अपेक्षाकृत कम काम के लिए एक अच्छी राशि कमा सकता है - जैसे फोटो लेना, लिस्टिंग मूल्य निर्धारित करना और घर को बाजार में रखना। हालांकि, दूसरी तरफ, एक घर को बेचने में हफ्तों, महीनों, या बहुत ही अनोखे या महंगे घरों के मामले में, वर्षों लग सकते हैं।

विक्रेता के एजेंट के लिए, यह घर के विपणन में खर्च किए गए कई घंटों तक जोड़ सकता है, होल्डिंग खुले घर, फोन कॉल लेना, और पड़ोस में अन्य लिस्टिंग और बिक्री के बराबर रहना। वह एजेंट घर को बाजार में रखने की लंबी अवधि की लागत भी वहन करेगा, जिसमें साइनेज और विज्ञापन शुल्क शामिल हैं। यदि आप इसे इस तरह से देखते हैं, तो बहुत से विक्रेता एक रियल एस्टेट एजेंट को घंटे के हिसाब से भुगतान करने का जोखिम नहीं उठाना चाहेंगे।

वही खरीदारों के लिए जाता है। कुछ को तुरंत एक घर मिल जाएगा, जबकि अन्य दर्जनों घरों को देखेंगे - एक पर बसने से पहले - हफ्तों या महीनों में। यदि खरीदारों को घंटे के हिसाब से एजेंट को भुगतान करना होता है, तो वे शायद निर्णय लेने में जल्दबाजी महसूस करेंगे।

फ्लैट-शुल्क रियल एस्टेट

बेशक, ऐसे लिस्टिंग एजेंट हैं जो एक फ्लैट शुल्क के लिए काम करते हैं - जैसे कि $ 100 या $ 500। यह स्पष्ट रूप से लागत बचत के मामले में विक्रेताओं (और अंततः खरीदारों) को लाभान्वित कर सकता है, लेकिन दोष यह है कि ये एजेंट सीमित प्रतिनिधित्व की पेशकश कर सकते हैं।

एक पारंपरिक रियल एस्टेट एजेंट पूरे घर खरीदने या बेचने की प्रक्रिया में आपका भागीदार होगा। विक्रेता का एजेंट आपकी मदद करेगा अपने घर का मंचन करें, पेशेवर फ़ोटो लें, एकाधिक लिस्टिंग सेवा पर अपना घर प्राप्त करें, विज्ञापन दें, शेड्यूल करें और खुले घरों की मेजबानी करें, और अपनी ओर से बातचीत करें।

इसी तरह, खरीदार के एजेंट आपको अपनी संपत्ति का निर्धारण करने, सही संपत्ति खोजने, आपको शो में ले जाने, ऑफ़र पर बातचीत करने और अन्य पेशेवरों की सिफारिश करने में मदद करेंगे (जैसे कि एक गृह निरीक्षक).

फ्लैट-फीस या डिस्काउंट ब्रोकरेज की लागत कम हो सकती है, लेकिन आपको वह मिल सकता है जिसके लिए आपने भुगतान किया था। फिर भी, ऐसे पूर्ण-सेवा एजेंट हैं जो कम कमीशन या फ्लैट शुल्क पर काम करते हैं। यदि आप इस मार्ग पर जाने का निर्णय लेते हैं, तो समय से पहले पता लगाना सुनिश्चित करें कि एजेंट कौन सी सेवाएं प्रदान करता है यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको जो मिलेगा वह आपकी अपेक्षाओं से मेल खाता है।

तल - रेखा

अधिकांश खरीदार और विक्रेता रियल एस्टेट एजेंटों के साथ काम करते हैं। अपने काम के बदले में, एजेंटों को कमीशन के रूप में ज्ञात बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। हालांकि यह विक्रेता है जो आमतौर पर कमीशन के लिए हुक पर होता है, लागत को आम तौर पर घर की लिस्टिंग मूल्य में शामिल किया जाता है। इस तरह, खरीदार अंततः किसी भी अचल संपत्ति शुल्क की लागत वहन करता है।

ध्यान रखें कि कमीशन हमेशा परक्राम्य होते हैं। यदि आप उच्च शुल्क के बारे में चिंतित हैं, तो विचार करने के लिए दो विकल्प फ्लैट-शुल्क या डिस्काउंट ब्रोकर का उपयोग कर रहे हैं या कर रहे हैं एक बिक्री-दर-मालिक बिक्री.