कौरसेरा कैसे पैसा बनाता है

कौरसेरा इंक। (COUR) एक ऑनलाइन शिक्षा प्रदाता है जो छात्रों को बड़े पैमाने पर खुले ऑनलाइन पाठ्यक्रमों तक पहुंच प्रदान करता है (मूकएस), विशेषज्ञता, और यहां तक ​​कि डिग्री। 2012 में स्टैनफोर्ड कंप्यूटर विज्ञान के प्रोफेसर एंड्रयू एनजी और डैफने कोल्लर द्वारा स्थापित, कौरसेरा शैक्षिक सामग्री नहीं बनाता है। इसके बजाय, कंपनी विश्वविद्यालयों और अन्य संगठनों के साथ साझेदारी करती है ताकि उन्हें एक ऑनलाइन मंच प्रदान किया जा सके जो छात्र उपयोग करने के लिए भुगतान करते हैं।

कौरसेरा ने अपने कुछ लोकप्रिय पाठ्यक्रमों को ऑनलाइन लाने के लिए पहले कुछ स्कूलों (स्टैनफोर्ड, प्रिंसटन, मिशिगन विश्वविद्यालय और पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय) के साथ काम करना शुरू किया। आज, कौरसेरा व्यवसायों, सरकारों और गैर-लाभकारी संगठनों के साथ भी भागीदार है। मई 2021 तक, कौरसेरा ने दुनिया भर के 200 से अधिक संस्थानों के साथ भागीदारी की है और लाखों शिक्षार्थियों को 3,000 से अधिक पाठ्यक्रम, प्रमाणपत्र, परियोजनाएं और विशेष क्षेत्र प्रदान करता है।

बिजनेस मॉडल

MOOC सबसे पहले इंटरनेट के लिए यूटोपियन विजन वाले लोगों द्वारा बनाए गए थे। इसका मतलब यह है कि कौरसेरा जैसे प्लेटफार्मों के लिए विचार की कल्पना बिना किसी व्यवसाय योजना के दिमाग में की गई थी। बहरहाल, कौरसेरा अपने मंच का मुद्रीकरण करने में कामयाब रही है। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि मुद्रीकरण ने मूल MOOC को प्रभावी ढंग से समाप्त कर दिया है विचार, जो मुक्त और खुली पहुंच जैसे आदर्शों के साथ-साथ ऑनलाइन के निर्माण पर आधारित है समुदाय

कौरसेरा उपयोगकर्ताओं को सामग्री के साथ सार्थक तरीके से जुड़ने और व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए पाठ्यक्रम लेने के लिए भुगतान करना होगा। यह एक हो गया है सुसंगत प्रवृत्ति सभी प्रमुख ऑनलाइन शिक्षा प्लेटफार्मों के बीच।

कौरसेरा ने कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला पर उत्पादों की पेशकश करके एक स्थिर व्यापार मॉडल हासिल किया है। इनमें 3,000 से अधिक पाठ्यक्रम शामिल हैं जो ऑडिट के लिए स्वतंत्र हैं, $ 9.99 से "निर्देशित परियोजनाएं", $ 39 से शुरू होने वाली "विशेषज्ञताएं", $ 9,000 से शुरू होने वाले ऑनलाइन डिग्री कार्यक्रम, और बहुत कुछ।

धन उगाहने

एनईए के नेतृत्व में सीरीज एफ राउंड में 130 मिलियन डॉलर से अधिक का इंजेक्शन लगाने के बाद, 2020 तक, कौरसेरा ने $ 464 मिलियन से अधिक जुटाए। यह भी ध्यान देने योग्य है कि 25 अप्रैल, 2019 को कौरसेरा ने SEEK Group के नेतृत्व में एक दौर में $103 मिलियन का निवेश हासिल किया, एक ऑनलाइन रोजगार बाजार और ऑनलाइन रोजगार और शिक्षा के निवेश, विस्तार और संचालन में एक वैश्विक नेता व्यवसायों। अन्य कौरसेरा निवेशकों में क्लेनर पर्किन्स, लर्न कैपिटल, सुरो कैपिटल कॉर्प और जी स्क्वायर शामिल हैं।

31 मार्च 2021 को कौरसेरा ने 15. अपने आईपीओ में $33 प्रति शेयर पर 73 मिलियन शेयर। इस पेशकश ने 520 मिलियन डॉलर से अधिक जुटाए, जिससे कंपनी का मूल्यांकन 4.3 अरब डॉलर हो गया।

हस्ताक्षर चरणचिह्न

कौरसेरा द्वारा प्रदान किए जाने वाले अधिकांश पाठ्यक्रमों के लिए व्याख्यान निःशुल्क हैं। हालांकि, जो छात्र पूर्णता का प्रमाण पत्र अर्जित करना चाहते हैं, वे "हस्ताक्षर ट्रैक" में भाग लेने के लिए प्रति-पाठ्यक्रम शुल्क का भुगतान करने का विकल्प चुन सकते हैं।यह सुविधा, जिसे कौरसेरा ने जनवरी 2013 में लॉन्च किया था और जो 2015 में एक प्लेटफॉर्म-वाइड मानदंड बन गया, भुगतान करने वाले छात्रों को ग्रेडेड असाइनमेंट, होमवर्क और परीक्षाओं तक पहुंच प्रदान करता है। यदि संतोषजनक ढंग से पूरा किया जाता है, तो सिग्नेचर ट्रैक के छात्र के अंत में एक सत्यापित प्रमाण पत्र अर्जित करते हैं पाठ्यक्रम, जो पाठ्यक्रम के नाम से अलंकृत है और विश्वविद्यालय जो इसे प्रदान करता है विषय।

छात्र अपनी व्यावसायिक योग्यता और अर्जित कौशल को साबित करने के लिए इन प्रमाणपत्रों को नियोक्ताओं को दिखा सकते हैं। पाठ्यक्रम के आधार पर उनकी लागत $ 30 और $ 100 के बीच है। कौरसेरा उन छात्रों को वित्तीय सहायता भी प्रदान करता है जो आवश्यकता प्रदर्शित कर सकते हैं, हालांकि ऐसी सहायता की आवश्यकताएं बन गई हैं तेजी से सख्त जैसे-जैसे कंपनी बढ़ी है।

ये प्रमाणपत्र, जो नियोक्ताओं की नजर में मंच को वैधता प्रदान करते हैं, कौरसेरा के व्यवसाय की रीढ़ बन गए हैं। कौरसेरा के अन्य व्यावसायिक क्षेत्र, जैसे "विशेषज्ञताएं" और डिग्री प्रोग्राम भी प्रमाणपत्रों का उपयोग करते हैं।

सिग्नेचर ट्रैक कौरसेरा का अपने प्लेटफॉर्म से कमाई करने का पहला सफल प्रयास था। सिग्नेचर ट्रैक को लॉन्च करने के ठीक एक साल बाद, कौरसेरा ने से अधिक का उत्पादन किया था $4 मिलियन इससे संचयी राजस्व में।

विशेषज्ञता

सिग्नेचर ट्रैक लॉन्च करने के एक साल बाद, कौरसेरा ने "स्पेशलाइजेशन" लॉन्च किया। यह सुविधा है अनिवार्य रूप से विभिन्न पाठ्यक्रमों का एक बंडल जिसे छात्रों को एक निश्चित में अपनी विशेषज्ञता को गहरा करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है क्षेत्र; विशेषज्ञता के लिए, यदि आप करेंगे। ग्रेडेड असाइनमेंट और अंतिम प्रमाणपत्र तक पहुंच के लिए, छात्र विशेषज्ञता के आधार पर $ 39 और $ 89 के बीच मासिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करते हैं। 2020 तक, कौरसेरा ने विश्व स्तर पर 385 विशेषज्ञताओं की पेशकश की।

व्यापार के लिए कौरसेरा

2016 में कौरसेरा ने बिजनेस के लिए कौरसेरा लॉन्च किया। इस सुविधा के माध्यम से, कौरसेरा ने उन व्यवसायों के साथ साझेदारी करना शुरू किया, जिन्हें अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म की आवश्यकता होती है। कौरसेरा के माध्यम से कम से कम 50 व्यवसाय पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं और 2,300 से अधिक व्यवसाय सेवा का उपयोग करते हैं।फार्मास्युटिकल कंपनी नोवार्टिस अपने वैश्विक कार्यबल में अपने सभी 108,000 कर्मचारियों को कौरसेरा लर्निंग प्लेटफॉर्म प्रदान करती है।

आम तौर पर, इस सेवा की लागत प्रति कर्मचारी प्रति वर्ष $ 400 का व्यवसाय है। इसकी उच्च कीमत और बढ़ते ग्राहक आधार के कारण, विशेष रूप से बड़े संगठनों के बीच, कौरसेरा फॉर बिजनेस जल्दी से कौरसेरा की मुद्रीकरण रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गया है।

डिग्री छात्र

अंत में, कौरसेरा छात्रों को अपने मंच पर पूरी तरह से मान्यता प्राप्त डिग्री अर्जित करने की संभावना प्रदान करता है। कौरसेरा शीर्ष विश्वविद्यालयों से 20-डिग्री कार्यक्रम प्रदान करता है, जिसमें एमबीए, मशीन लर्निंग प्रोग्राम और कंप्यूटर साइंस प्रोग्राम जैसे लोकप्रिय कार्यक्रम शामिल हैं। अपने 2021 की पहली तिमाही के सारांश में, कौरसेरा ने घोषणा की कि उसके डिग्री कार्यक्रमों में 13,493 छात्रों ने दाखिला लिया और राजस्व में $ 12.0 मिलियन उत्पन्न किए।

भविष्य की योजनाएं

उच्च राजस्व के साथ उच्च विकास का समर्थन

कौरसेरा को उच्च राजस्व वृद्धि का प्रदर्शन जारी रखना होगा। नई सुविधाएँ और तेजी से बढ़ता उपयोगकर्ता आधार एक बात है, लेकिन इन चीजों को प्रभावी ढंग से मुद्रीकृत करने की क्षमता दूसरी है।

लगभग 40% भुगतान करने वाले छात्र उन पाठ्यक्रमों को पूरा करते हैं जिनमें वे दाखिला लेते हैं। कौरसेरा को इस संख्या को बढ़ाने के तरीके खोजने की जरूरत है क्योंकि अधिक पूर्ण पाठ्यक्रमों का अर्थ है अधिक अतिरिक्त पाठ्यक्रम खरीदे गए। दिल सिद्धू के मुताबिक, कंपनी का मुख्य सामग्री अधिकारी, कौरसेरा अध्ययन करने के लिए और अधिक डेटा विश्लेषण उपकरण नियोजित करने की योजना बना रहा है कि क्यों छात्र पाठ्यक्रम पूरा नहीं करते हैं और अधिक अनुशासित होने के लिए छात्रों को प्रशिक्षित करने के लिए व्यवहार विज्ञान के पाठों को जोड़ना।

अपने 2019 पार्टनर्स कॉन्फ्रेंस के दौरान, कई पैनलिस्टों ने कोर्स ऑफर करने वालों से भी आग्रह किया कि "चौथी दीवार तोड़ो" पाठों में और अधिक व्यक्तिगत स्पर्श जोड़कर। ऑनलाइन शिक्षा को कक्षा शिक्षण का अधिक सटीक अनुकरण बनाकर, यह और अधिक आकर्षक हो जाएगा।

इसी उद्देश्य के लिए, वक्ताओं ने शिक्षकों और छात्रों के बीच अधिक बातचीत की आवश्यकता के बारे में बात की। इसका मतलब यह होगा कि विश्वविद्यालयों को ऑनलाइन छात्रों के साथ इंटरफेस करने के लिए अधिक प्रोफेसर उपलब्ध कराने होंगे।

सरकारों और बड़े व्यवसायों के साथ साझेदारी

अबू धाबी स्कूल ऑफ गवर्नमेंट ने अपने कर्मचारियों को पेशेवर विकास के लिए बड़ी मात्रा में सामग्री तक पहुंच प्रदान करने के लिए कौरसेरा के साथ भागीदारी की है। यह कौरसेरा के व्यवसाय में एक और बढ़ती प्रवृत्ति का प्रतिनिधि है: सरकारों और व्यवसायों के साथ बड़े पैमाने पर कार्यबल के साथ साझेदारी करना।

कौरसेरा वर्तमान में सिंगापुर, मिस्र और भारत के साथ भी काम करता है। में फोर्ब्स के साथ बातचीत, कौरसेरा के सीईओ, जेफ मैगियोनकाल्डा ने उद्धृत किया: मैकिन्से की रिपोर्ट यह चेतावनी देता है कि आज की 50% नौकरियों को ऑटोमेशन द्वारा बदलने का जोखिम है। कौरसेरा ने इस प्रवृत्ति के एक उत्पाद को भुनाने की योजना बनाई है: पुनर्प्रशिक्षण और आजीवन शिक्षा की बढ़ती मांग।

कौरसेरा ऐसा ही करती दिख रही है। यह पहले से ही Amazon (AMZN), Google (GOOGL), और P&G (PG) सहित फॉर्च्यून 500 कंपनियों के 25% से अधिक को सेवाएं प्रदान करता है। और जैसे-जैसे ऑटोमेशन से रिट्रेनिंग की मांग बढ़ती जा रही है, यह संख्या बढ़ने की संभावना है।

प्रमुख चुनौतियां

कौरसेरा की सबसे बड़ी चुनौतियां राजस्व वृद्धि और प्रतिस्पर्धा को बनाए रखना है क्योंकि ऑनलाइन शिक्षा की जगह तेजी से बढ़ रही है। कंपनियां पसंद करती हैं प्लूरल साइट, एडएक्स, उडेसिटी, तथा लिंक्डइन कौरसेरा की तुलना में सेवाएं प्रदान करते हैं। ढेर के शीर्ष पर बने रहने के लिए, कौरसेरा को आने वाले वर्षों में बढ़ती दरों पर बढ़ने की आवश्यकता होगी।

कौरसेरा के लिए नए विकास

कौरसेरा मैक्सिको में यूनिवर्सिडैड ऑटोनोमा मेट्रोपोलिटाना (यूएएम), अर्जेंटीना में यूनिवर्सिडैड डी पलेर्मो (यूपी) के साथ साझेदारी करके लैटिन अमेरिका में अपने पदचिह्न का विस्तार कर रहा है। और कोलंबिया में यूनिवर्सिडैड नैशनल डी कोलंबिया (यूएनएएल), जो कौरसेरा का पहला स्पेनिश-भाषा डिग्री प्रोग्राम प्रदान करता है: एक ऑनलाइन सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग मास्टर कार्यक्रम।

इन परिवर्धन के साथ, कौरसेरा में 15 लैटिन अमेरिकी विश्वविद्यालय और संस्थान भागीदार हैं और 530 से अधिक पाठ्यक्रम स्पेनिश में उपलब्ध हैं। यह इस क्षेत्र में शिक्षार्थियों की संख्या में भी तेजी से वृद्धि कर रहा है। अकेले 2019 से 2020 तक, इसने 5 मिलियन से अधिक शिक्षार्थियों को जोड़ा।

कौरसेरा पैसे कैसे कमाता है अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

एक कंपनी के रूप में कौरसेरा की ताकत और कमजोरियां क्या हैं?

कौरसेरा शिक्षार्थियों के वैश्विक आधार के लिए अपना ऑनलाइन शिक्षण मंच प्रदान करता है। अपनी व्यापक पहुंच के अलावा, वे उन छात्रों को पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं, जो आमतौर पर पारंपरिक शिक्षण योजनाओं के तहत उन तक पहुंचने की क्षमता नहीं रखते हैं।

कौरसेरा की कमजोरियां उन क्षेत्रों में हैं जो उन्हें महान बनाती हैं। क्योंकि उनके छात्र निकाय उनके संकाय और कर्मचारियों से कहीं अधिक हैं, इसलिए ग्रेड कोर्सवर्क करना कठिन और समय लेने वाला हो गया है। नतीजतन, उन्होंने एक सहकर्मी-ग्रेडिंग प्रणाली की स्थापना की, जिसके तहत प्रत्येक छात्र को अपने साथियों के काम की एक निश्चित संख्या को ग्रेड देना होगा।

इसने कई लोगों के साथ अच्छा प्रदर्शन नहीं किया है क्योंकि यह छात्र की गोपनीयता से समझौता करता है और प्रस्तुत किए गए कार्य की गुणवत्ता को वास्तव में प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है।

कौरसेरा का वार्षिक राजस्व क्या है?

2020 के लिए, कौरसेरा ने राजस्व में $293.5 मिलियन कमाए, 2019 के $184.4 मिलियन के राजस्व से 59% अधिक।

कौरसेरा बिजनेस मॉडल क्या है?

कौरसेरा के बिजनेस मॉडल में ट्यूशन और एक्सेस फीस के बदले ऑनलाइन कोर्स, सर्टिफिकेट प्रोग्राम और डिग्री देना शामिल है। कौरसेरा दुनिया भर के शिक्षार्थियों को सामग्री वितरित करने के लिए सैकड़ों संगठनों, संस्थानों और विश्वविद्यालयों के साथ साझेदारी करता है।