लेनोवो की रणनीति और बिजनेस मॉडल पर एक नजर

1984 में अपनी स्थापना के बाद से, लेनोवो ग्रुप लिमिटेड (OTCMKTS: LNVGY) ने दुनिया की सबसे बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियों में से एक बनने के लिए एक विलक्षण वृद्धि का आनंद लिया है। इस लेख में, हम पर एक नज़र डालते हैं रणनीतिक मॉडल चीन के सबसे सफल निगमों में से एक अंतर्निहित है।

"रक्षा और हमला"

हाल के वर्षों में लेनोवो के विकास के केंद्र में एक रणनीति रही है - जिसे "प्रोटेक्ट एंड अटैक" के रूप में जाना जाता है - जिसे सीईओ यांग युआनकिंग द्वारा गति में रखा गया था। जैसा कि इसके नाम से पता चलता है, यह रणनीति रक्षात्मक और आक्रामक तत्वों को जोड़ती है। रक्षात्मक रूप से, लेनोवो चीन में अपनी सफलता का निर्माण करना चाहता है, जहां यह वर्तमान में चीन (और दुनिया के) शीर्ष के रूप में एक प्रमुख स्थान रखता है। विक्रेता पीसी की।आक्रामक रूप से, लेनोवो अर्जित संपत्तियों का लाभ उठाकर और बिक्री का विस्तार करके अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विकास करना चाहता है उभरते बाजार.

इस रणनीति को अंजाम देने में, लेनोवो दो परस्पर संबंधित का उपयोग करता है व्यापार प्रतिदर्श, लेनोवो के अधिकारियों द्वारा उनके "लेन-देन संबंधी" और "रिलेशनशिप" व्यवसाय मॉडल के रूप में संदर्भित। लेन-देन मॉडल खुदरा उपभोक्ताओं और छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों को बिक्री पर जोर देता है, दोनों सीधे (ऑनलाइन और भौतिक लेनोवो स्टोरफ्रंट के माध्यम से) और अप्रत्यक्ष रूप से वितरकों के माध्यम से और खुदरा विक्रेता।

संबंध मॉडल शैक्षिक और सरकारी संस्थानों के साथ-साथ बड़े व्यवसायों जैसे उद्यम ग्राहकों को लक्षित करता है। इस मॉडल के माध्यम से होने वाली बिक्री को द्वारा वैयक्तिकृत सेवा की एक बड़ी डिग्री की विशेषता है Lenovo कर्मचारी और आंतरिक बिक्री प्रतिनिधियों और व्यवसाय के संयोजन के माध्यम से निष्पादित किए जाते हैं भागीदारों।

रक्षा करें: चीन में लेनोवो का प्रतिस्पर्धी "मूट"

जैसा कि वारेन बफेट ने प्रसिद्ध टिप्पणी की, सबसे स्थायी रूप से सफल व्यवसाय वे हैं जिनके पास है आर्थिक "खंदक" प्रतिस्पर्धियों द्वारा अपने लाभ को अतिक्रमण से बचाना। कम से कम अंकित मूल्य पर, लेनोवो के पास चीन में ऐसे कई खंदक हैं।

शायद चीन में लेनोवो द्वारा प्राप्त सबसे प्रभावशाली लाभ इसका विशाल नेटवर्क है वितरण चैनल. लेनोवो की चीनी में हजारों बिक्री बिंदुओं तक पहुंच है वितरण नेटवर्क, जिनमें से अधिकांश लेनोवो उत्पादों के अनन्य वितरक हैं।

इस नेटवर्क के फायदे मात्र पैमाने से परे हैं। चीन में पैदा हुई कंपनी के रूप में लेनोवो की स्थानीय विशेषज्ञता इसे गैर-चीनी प्रतिस्पर्धियों पर एक फायदा देती है।बिंदु में एक मामला- लेनोवो का "शादी का कंप्यूटर", लाल रंग में सजी एक कम लागत वाला उत्पाद (चीन में एक रंग जो भाग्य को दर्शाता है) और "खुशी" के लिए चीनी चरित्र से अलंकृत है। स्थानीय अंतर्दृष्टि इस उत्पाद में सन्निहित, जो ग्रामीण चीनी उपभोक्ताओं के बीच बेतहाशा लोकप्रिय साबित हुआ, यह बताता है कि विदेशी प्रतिस्पर्धियों को चीनियों के दिलों और दिमागों में लेनोवो को हराने में कठिनाई का सामना करना पड़ सकता है। उपभोक्ता।

लेनोवो के अधिकारियों ने स्पष्ट किया है कि इनकी रक्षा करना प्रतिसपरधातमक लाभ चीन में सर्वोच्च रणनीतिक प्राथमिकता है। लेकिन उन्होंने यह भी साफ कर दिया है कि उनकी महत्वाकांक्षाएं यहीं खत्म नहीं होती हैं।

अटैक: इमर्जिंग मार्केट्स एंड द वर्ल्ड स्टेज

अधिकांश कंपनियों के लिए, एक बनना बाज़ार निर्णायक चीन में काफी महत्वाकांक्षी होगा। हालांकि, लेनोवो के लिए यह उनके सपनों की शुरुआत है। खुद को चीन के पीसी बाजार के नेताओं के रूप में स्थापित करने के बाद, उन्होंने भारत, रूस और ब्राजील जैसे उभरते बाजारों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने का बीड़ा उठाया है।

यह रणनीति बलिदान के बिना नहीं है। प्रारंभ में, ये विस्तार आम तौर पर कारण होते हैं परिचालन घाटा एक कंपनी के रूप में अपनी बिक्री उपस्थिति स्थापित करने में निवेश करता है लक्षित बाजार. हालांकि, इस लाभहीन अवधि को एक स्पष्ट लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए समाप्त किया गया है: एक बार दो अंकों की बाजार हिस्सेदारी है प्राप्त किया, लेनोवो की नीति निरंतर विकास के संतुलन की ओर अपनी प्राथमिकता को बदलने की है और लाभप्रदता।

सिद्धांत रूप में, लेनोवो का दीर्घकालिक लक्ष्य अपने प्रत्येक विस्तार बाजार में चीन में अपनी प्रमुख स्थिति को फिर से बनाना है। व्यवहार में, हालांकि, यह कहा से कहीं अधिक आसान है। लेनोवो के अधिकारी इस बात से अच्छी तरह वाकिफ हैं कि वे जिन विविध बाजारों में काम करते हैं- जिनमें अमेरिका, यूरोप, अफ्रीका, मध्य पूर्व और एशिया—प्रत्येक अद्वितीय उपभोक्ता प्राथमिकताओं, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और नियामक के लिए घर हैं शासन

लेनोवो के अधिग्रहण और साझेदारी का उपयोग

चीन में लेनोवो की सफलता में योगदान देने वाले कारकों की नकल करने और उन्हें दुनिया भर में निर्यात करने से अन्य बाजारों में सफलता की संभावना नहीं होगी। इसके बजाय, लेनोवो ने मांग की है लाभ लें प्रतियोगियों की स्थानीय विशेषज्ञता अधिग्रहण.

लेनोवो के पास रणनीतिक अधिग्रहण और साझेदारी पर बातचीत करने का इतिहास है। अक्टूबर 2014 में, लेनोवो अपना अधिग्रहण पूरा किया गूगल इंक से मोटोरोला मोबिलिटी की। (गूगल)।

नवंबर 2017 में, लेनोवो ने फुजित्सु के पीसी डिवीजन में 51% हिस्सेदारी खरीदने की घोषणा की। यह सौदा लेनोवो, फुजित्सु और जापान के विकास बैंक के बीच एक संयुक्त उद्यम का हिस्सा था। उद्यम का लक्ष्य वैश्विक पीसी बाजार के लिए क्लाइंट कंप्यूटिंग डिवाइस (सीसीडी) के विकास और निर्माण में वृद्धि करना है।

पीसी से पीसी+. तक

हालांकि लेनोवो का उदय मुख्य रूप से पीसी बाजार पर टिका हुआ है, हाल के वर्षों में यह अधिक विविधता की ओर बढ़ गया है राजस्व धाराएँ। इस आंदोलन के मूल में सीईओ यांग युआनकिंग का यह विश्वास है कि पीसी विकसित हो रहे हैं जिसे वह "पीसी + युग" कहते हैं, जिसमें पीसी इंटरकनेक्टेड नेटवर्क को जोड़ने वाले केंद्रीय हब के रूप में मौजूद हैं। टैबलेट, स्मार्टफोन और स्मार्ट टीवी जैसे डिवाइस। इस दृष्टि में निहित है लेनोवो को पारंपरिक पीसी में एक विश्व नेता से "पीसी +" की श्रेणी में एक विश्व नेता के रूप में चलाने की इच्छा। उपकरण।

जबकि कंपनी पर केंद्रित है विविधता, स्मार्टफोन और टैबलेट दोनों बाजारों में अपने शीर्ष प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्राप्त विशाल बाजार हिस्सेदारी को हासिल करने के लिए इसे एक लंबा रास्ता तय करना है।

2020 की दूसरी तिमाही तक, लेनोवो वैश्विक स्मार्टफोन बाजार हिस्सेदारी में सातवें स्थान पर आ गया, कुल बिक्री का केवल 3% कब्जा कर लिया। हुआवेई और सैमसंग 20% के साथ पहले स्थान पर बाजार में हिस्सेदारी, उसके बाद Apple, जिसमें 14% था।2020 की चौथी तिमाही में, लेनोवो टैबलेट की बिक्री में बाजार की 10.7% हिस्सेदारी के साथ तीसरे स्थान पर आया, जो कि Apple से काफी पीछे था, जिसने टैबलेट बाजार में 36.5% हिस्सेदारी अर्जित की।

तल - रेखा

यदि लेनोवो की "रक्षा और आक्रमण" रणनीति को सफल बनाना है, तो कंपनी को चीन में अपने नेतृत्व की स्थिति की रक्षा करना जारी रखना होगा और वैश्विक पीसी बाज़ार, सभी उभरते बाज़ारों और "पीसी+" उत्पाद श्रेणियों जैसे स्मार्टफ़ोन और. में अपने पैर जमाने के साथ-साथ गोलियाँ। जबकि लेनोवो की रणनीति की दीर्घकालिक क्षमता को देखा जाना बाकी है, कुछ लोग इस बात से इनकार कर सकते हैं कि कंपनी ने हाल के वर्षों में महत्वपूर्ण प्रगति की है।

प्रकाशन के समय, जेसन फर्नांडो का इस लेख में उल्लिखित किसी भी प्रतिभूति में कोई पद नहीं था। वह प्रकाशन के 48 घंटों के भीतर इस लेख में उल्लिखित किसी भी प्रतिभूति का व्यापार करने का इरादा नहीं रखता है।