Što je disintermedijacija?

Što je disintermedijacija?

Disintermedijacija je proces izrezivanja posrednik. To može omogućiti potrošaču da kupuje izravno od veletrgovaca, a ne preko posrednika kao što je trgovcu na malo ili omogućiti tvrtki da naručuje izravno od proizvođača, a ne od distributera. U financijskoj industriji vidi se kada ulagač može kupiti dionice izravno, a ne putem posrednik ili financijsku instituciju.

Svrha ometanja obično je smanjenje troškova, ubrzanje isporuke ili oboje.

Razumijevanje disintermedijacije

Koncept disintermedijacije nastao je u financijskoj industriji kako su ulagači dobili mogućnost izravne kupnje dionica, obveznica i drugih proizvoda bez posrednika poput posrednika ili banka.

Poticaj je, davne 1967. godine, bio jasan: potrošači su počeli izvlačiti svoj novac sa bankovnih štednih računa kako bi tražili bolji povrat izravnim ulaganjem u obveznice ili dionice. Vlada je postavila ograničenje na kamatne stope banaka za račune federalno osiguranih.

Disintermediation Today

Disintermediation se sada koristi u svim industrijama i stup je internetskog modela. U internetskom kontekstu često se naziva B2Cili model od tvrtke do potrošača.

Prekomjerno posredovanje može smanjiti ukupne troškove dovršenja transakcije. Uklanjanje posrednika također može omogućiti brže dovršavanje transakcije.

Do ometanja može doći kada veleprodajna kupnja omogući zainteresiranom kupcu da kupi robu, ponekad u većim količinama, izravno od proizvođača. To može rezultirati nižim cijenama za kupca jer je posrednik, tradicionalna maloprodajna trgovina, uklonjen iz procesa kupnje. Time se kupcu štedi trošak marže koji je povezan s prijelazom proizvoda s veletrgovca na malo prije nego što dođe do kupca.

Ne nude sve tvrtke veleprodajne opcije izravno kupcima jer zahtijeva znatna ulaganja u resurse za ispunjenje i otpremu ovih narudžbi.

Disintermediation i Internet

Internet ima potencijal biti moćno oruđe za ometanje. Potrošači i mala poduzeća teoretski mogu naručiti izravno proizvođačima proizvoda.

U praksi su se pojavili novi posrednici kao što su Amazon, Etsy i eBay kao elektronički posrednici. Čak se i aplikacije prodaju putem treće strane, poput Google Playa ili Appleove App Store.

Ometanje na poslu

Porast internetskih posrednika mogao je biti neizbježan. Nekoliko proizvođača može posvetiti resurse razvoju maloprodajne platforme i sučelja koji bi se mogli mjeriti s onima Amazon, eBay ili Etsy, a sve manje njih još uvijek ima sredstva za razvoj profesionalnog marketinškog plana za promociju svojih proizvoda.

Ipak, neki su proizvodi uspjeli preskočiti barem jednog posrednika, trgovca. Proizvođači elektronike kao što su Apple, Google i HP najbolji su primjeri. Kozmetičke marke, koje su se nekad prodavale samo u robnim kućama, sada se prodaju izravno potrošačima putem njihovih web stranica. Mnoga mala lokalna poduzeća napreduju promovirajući svoju robu na vlastitim web stranicama i na društvenim medijima.

Značajno je da su mnogi od ovih proizvoda dostupni i na web stranicama trgovaca.

Preusmjeravanje niša

Drugi internetski divovi preuzeli su intermedijaciju u određenim nišama. Googleova platforma Ad Sense ima potencijal transformirati marketing i oglašivačku industriju, dopuštajući tvrtkama da izravno kontroliraju vlastite poruke. Facebook lokalnim tvrtkama daje platformu za izravnu komunikaciju s kupcima i promociju njihovih proizvoda.

Taj su potencijal donekle ostvarili, osobito male neovisne tvrtke i operatori web stranica. No, uskoro su se pojavili stručnjaci za internetski marketing koji su upravljali porukom tvrtki željnih prepustiti posao vanjskim tvrtkama.

Taj se proces ponekad naziva "reintermediation".

Kriptovalute i disintermedijacija

Strategija dezintegracije ključna je za razvoj decentraliziranih kriptovaluta na koje se oslanja blockchain tehnologije, poput bitcoina. Jedna značajka ovih sustava je da korisnici obavljaju transakcije na a peer-to-peer (P2P) međusobno izravno, bez banke ili novčanog tijela koje bi olakšalo ili potvrdilo transakcije.

Umjesto da se oslanjaju na treću stranu od povjerenja, blockchain sustavi koriste distribuirani mehanizam konsenzusa kao što je dokaz o radu (PoW) ili dokaz o ulogu (PoS). Ti se mehanizmi oslanjaju na kriptografske funkcije i algoritamsku obradu radi održavanja sigurnosti i vjernosti.

Prednosti i nedostaci disintermedijacije

Posrednik često ima vrijednu ulogu u procesu prenošenja proizvoda s proizvodne linije do potrošača. Proizvođač ima mrežu veletrgovaca koji unaprijed naručuju svoje proizvode i šalju ih za distribuciju. Zapošljavaju prodajne predstavnike kako bi bilježili narudžbe proizvoda od trgovaca. Trgovina na malo potrebna je za pravilno izlaganje proizvoda, prolazak kupaca i prodaju.

Sve te uloge morao bi duplicirati producent koji želi izrezati posrednike.

Prednost posrednika

Disintermedijacija je neizbježno povezana s povećanim opterećenjem tvrtke koja koristi strategiju. Tvrtka mora izdvojiti više internih resursa za pokrivanje usluga koje je prethodno obavljao posrednik.

Konkretno, troškovi dostave mogu biti skuplji za tvrtku koja se bavi izravno s kupcem. Specijalizirane brodarske tvrtke imaju Ekonomija razmjera što može značajno smanjiti troškove dostave i rukovanja njihovih kupaca.

Primjer disintermedijacije

Turistička industrija potpuno je transformirana disintermedijacijom, uglavnom putem interneta.

Proces je započeo znatno prije stvaranja World Wide Weba kada je American Airlines uveo izravne rezervacije letova na svom webu Sabre Global Distribution System (sada Travelocity) i učinio uslugu dostupnom na ranim internetskim stranicama, uključujući PRODIGY i CompuServe.

Putnička agencija sada se mora boriti kako bi se natjecala za potrošače koji mogu rezervirati hotelske sobe, krstarenja, iznajmljivanje automobila i letove izravno od pružatelja usluga ili putem web -mjesta za putovanja koja im omogućuju usporedbu iscrpnog popisa mogućnosti.

Mrežna rezervacija putovanja ipak nije savršen primjer ometanja. Mjesto kao što je Expedia u biti je posrednik. Kupuje hotelske rezervacije na veliko uz popust i preprodaje ih potrošačima, čime se procjenjuje da 70% svojih prihoda ostvaruje na marži.

Česta pitanja o posredovanju

Evo odgovora na neka često postavljana pitanja o disintermedijaciji.

Kako potrošači imaju koristi od intermedijacije?

U teoriji, potrošači dobivaju bolju cijenu za proizvod kad uđu u korak lanac opskrbe se eliminira. U praksi, korake u opskrbnom lancu koji su nužni još uvijek netko mora napraviti.

Tvrtke i njihovi klijenti imaju koristi od ometanja ako se potrebni zadaci mogu obaviti što učinkovitije i jeftinije bez usluga posrednika.

Kada dolazi do disintermedijacije?

Do ometanja dolazi kad god se eliminira korak u opskrbnom lancu. Potrošač zove hotel izravno radi rezervacije, a ne putem web stranice ili turističke agencije. Trgovac na malo naručuje izravno od proizvođača, a ne od prodajnog predstavnika za distributera.

Ili, u znatno većim razmjerima, Amazon gradi svoju mrežu otpreme kako bi isporučio izravno potrošačima, a ne oslanjajući se na FedEx ili UPS.

Što je interintermedijacija u e-trgovini?

Internet se od svojih početaka smatra idealnom platformom za dezintegraciju. Ima potencijal ukloniti posrednike i omogućiti potrošačima i tvrtkama da se izravno bave proizvođačima i veletrgovcima.

Nije baš tako ispalo. Većina potrošača većinu vremena ide na nove posrednike kao što je Amazon kako bi na jednom mjestu dobili širok izbor izbora, korisničku uslugu i brzu isporuku.