Business to Government (B2G) Definicija

Što je poslovanje za vladu (B2G)?

Business to Government (B2G) je prodaja i marketing robe i usluge saveznim, državnim ili lokalnim agencijama. U suvremenom jeziku postoje tri osnovna poslovna modela: poslovanja do potrošača (B2C), od tvrtke do tvrtke (B2B) i od poslovanja do vlade (B2G).

B2G nije beznačajan dio posla. Samo savezna vlada troši oko 8,5 milijardi dolara dnevno. Značajno je da bi dio svog poslovanja trebao biti potrošen na dobavljače malih poduzeća.

Razumijevanje poslovanja prema vladi (B2G)

B2B poslovanje može biti skromno kao i malo poduzeće koje pruža usluge IT podrške gradskim vlastima. Ili može biti velik poput Boeinga koji, između mnogih drugih proizvoda, za američko Ministarstvo obrane (DoD) proizvodi helikoptere, sustave za obranu od projektila, borbene zrakoplove i nadzorne zrakoplove.

Na saveznoj razini, Uprava za opće usluge (GSA) je službeni vladin odjel za kupovinu, razvoj i provedba propisa o velikom broju proizvoda i usluga kupljenih za SAD vlada.

Kako poduzeća dobivaju državne ugovore

Vlade općenito traže usluge od Privatni sektor kroz zahtjevi za podnošenje prijedloga (RFP -ovi).

GSA web stranica, GSAAdvantage.gov, trgovački je portal za vladine agencije i daje ideju o velikoj širini proizvoda koje je kupila savezna vlada.

Nije iznenađujuće, s obzirom na ogroman broj i niz saveznih, državnih i lokalnih zahtjeva za kupnjom, cijeli je sektor interneta posvećen usklađivanju poduzeća s državnim agencijama. Neke od web stranica koje nude pristup informacijama o trenutnim državnim ugovorima uključuju bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com i findrfp.com.

Prednosti i nedostaci poslovanja za vladu (B2G)

Tvrtke koje su navikle komunicirati s drugim tvrtkama ili izravno s potrošačima često nailaze na neočekivane prepreke u radu s državnim agencijama.

Vladama je potrebno više vremena nego privatnim tvrtkama da odobre i započnu rad na određenom projektu. Slojevi regulacije mogu povući ukupnu učinkovitost procesa ugovaranja.

Iako poduzeća mogu otkriti da državni ugovori uključuju dodatnu dokumentaciju, vrijeme i provjeru, postoje prednosti u pružanju dobara i usluga javnom sektoru.

Državni ugovori često su veliki i stabilniji od analognih poslova u privatnom sektoru. Tvrtci s poviješću uspješnih državnih ugovora obično je lakše dobiti sljedeći ugovor.

Posebna razmatranja

Rub malih poduzeća

Federalni zahtjevi često određuju da se određeni iznosi odobrenih sredstava moraju potrošiti na ugovore s malim poduzećima. To potencijalno može malim tvrtkama dati prednost u B2G aktivnosti ili barem nadoknaditi neke prednosti koje veliki, već etablirani državni izvođači već mogu uživati.

Kako bi se kvalificirao kao izvođač malih poduzeća, poduzeće mora biti pravilno registrirano kao takvo, što dokazuje u neovisnom je vlasništvu i pod upravom i daje značajan doprinos gospodarstvu SAD -a, između ostalog zahtjevima.

Osim malih poduzeća, savezni zakoni i propisi često nalažu određene iznose potrošnje usmjerene prema politički favoriziranim skupinama u društvu, poput veterana, žena i rasnih ili etničkih pripadnosti manjine. Mala poduzeća u vlasništvu članova ovih grupa mogu uživati ​​u posebnim pogodnostima pri dobivanju B2G ugovora.