Osjetljivost cijene: Što trebate znati

Što je osjetljivost na cijenu?

Osjetljivost cijene je stupanj u kojem cijena proizvoda utječe na ponašanje kupaca u kupnji. Općenito govoreći, tako se mijenja potražnja s promjenom cijene proizvoda.

U ekonomiji se osjetljivost cijena obično mjeri pomoću cjenovna elastičnost potražnje, ili mjera promjene potražnje na temelju promjene cijene. Na primjer, neki potrošači nisu spremni platiti nekoliko dodatnih centi po galonu za benzin, pogotovo ako je u blizini stanica sa nižom cijenom.

Kad proučavaju i analiziraju osjetljivost cijena, tvrtke i proizvođači proizvoda mogu donositi razumne odluke o proizvodima i uslugama.

Razumijevanje osjetljivosti na cijene

Osjetljivost cijene može se u osnovi definirati kao stupanj u kojem se potražnja mijenja pri promjeni cijene proizvoda ili usluge.

The osjetljivost cijene proizvoda ovisi o razini važnosti koju potrošači pridaju cijeni u odnosu na ostale kriterije kupnje. Neki ljudi mogu cijeniti kvalitetu nad cijenom, čineći ih manje osjetljivima na osjetljivost na cijene. Na primjer, kupci koji traže vrhunsku robu obično su manje osjetljivi na cijene od lovaca na jeftine proizvode; pa su spremni platiti više za visokokvalitetni proizvod.

Nasuprot tome, ljudi koji su osjetljiviji na cijenu mogu biti spremni žrtvovati kvalitetu. Ti pojedinci neće potrošiti više na nešto poput naziva robne marke, čak i ako ona ima veću kvalitetu u odnosu na generički proizvod robne marke.

Osjetljivost cijene također varira od osobe do osobe ili od jednog do drugog potrošača. Neki su ljudi sposobni i spremni platiti više za robu i usluge od drugih. Tvrtke i vlade također mogu platiti više u odnosu na pojedince.

Osjetljivost cijene i elastičnost potražnje

The zakon potražnje navodi da ako svi ostali tržišni čimbenici ostanu konstantni, relativno povećanje cijena dovodi do pada tražene količine. Neelastičan potražnja znači da su potrošači spremniji kupiti proizvod čak i nakon povećanja cijene. Visoka elastičnost znači da čak i mala povećanja cijena mogu značajno smanjiti potražnju.

U savršenom svijetu poduzeća bi postavljala cijene na točnoj točki gdje ponuda i potražnja proizvode što je moguće veći prihod. Ovo se naziva kao ravnoteža cijena. Iako je to teško, modeli računalnog softvera i analiza volumena prodaje u stvarnom vremenu po danim cijenama mogu pomoći u određivanju ravnotežnih cijena. Čak i ako mali rast cijena umanji obujam prodaje, relativni dobici u prihodu mogu prevladati razmjerno manji pad kupovine potrošača.

Utjecaji na osjetljivost cijena

Osjetljivost cijene daje prednost razumijevanju konkurencije, procesa kupnje i jedinstvenosti proizvoda ili usluga na tržištu. Na primjer, potrošači imaju nižu osjetljivost na cijene ako su proizvod ili usluga jedinstveni ili imaju malo zamjena.

Potrošači su manje osjetljivi na cijenu kada su ukupni troškovi niski u usporedbi s njihovim ukupnim prihodom. Slično, ukupni izdaci u usporedbi s ukupnim troškovima krajnjeg proizvoda utječu na osjetljivost cijene. Na primjer, ako su troškovi registracije za konvenciju niski u usporedbi s ukupnim troškovima putovanja, hotela i hrane, sudionici mogu biti manje osjetljivi na kotizaciju.

Kada se trošak podijeli, potrošači su manje osjetljivi na cijene. Ljudi koji prisustvuju istoj konferenciji mogu dijeliti jednu hotelsku sobu, što ih čini manje osjetljivim na cijenu hotelskih soba.

Potrošači također imaju manju osjetljivost na cijene kada se proizvod ili usluga koriste zajedno s nečim što već posjeduju. Na primjer, nakon što članovi plate za pridruživanje udruzi, obično su manje osjetljivi na plaćanje drugih usluga udruge.

Potrošači također imaju manju osjetljivost na cijene kada se na proizvod ili uslugu gleda kao na prestižne, ekskluzivne ili visoke kvalitete. Na primjer, udruga može imati vrhunsku značajku svog članstva isporučenu kroz svoje programe i usluge, čineći članove manje osjetljivim na cijene na promjene članarine.

Strategija određivanja cijena

Postoje brojni različiti čimbenici koje tvrtke koriste za osmišljavanje strategija određivanja cijena. Ti će čimbenici razdvojiti potrošače na temelju njihove osjetljivosti na cijene. Tvrtke mogu koristiti marketinške i reklamne tehnike kako bi natjerale potrošače da preusmjere fokus s cijene na druge čimbenike, poput ponude proizvoda, pogodnosti i drugih vrijednosti.

To je uobičajeno u industriji putovanja, turizma i ugostiteljstva. Zračni prijevoznici općenito će naplaćivati ​​više za određene letove - osobito vikendom - ili za različite klase letova. Mnogi poslovni putnici manje su osjetljivi na promjene cijena.