Zarada: prodaja vašeg poslovanja i prikupljanje buduće zarade

Što je zarada?

Zarada je ugovorna odredba u kojoj se navodi da prodavatelj poduzeća treba dobiti dodatne naknadu u budućnosti ako poduzeće postigne određene financijske ciljeve, koji se obično navode kao a postotak od bruto prodaje ili zarada.

Ako poduzetnik koji želi prodati tvrtku traži cijenu veću nego što je kupac spreman platiti, može se iskoristiti mogućnost zarade. U pojednostavljenom primjeru, mogla bi postojati otkupna cijena od 1 milijun USD plus 5% bruto prodaje u sljedeće tri godine.

Razumijevanje zarade

Zasluge ne dolaze sa strogim pravilima. Umjesto toga, isplata Razina ovisi o brojnim čimbenicima, uključujući veličinu poduzeća. To se može koristiti za premošćivanje jaza između različitih očekivanja kupaca i prodavača.

Zarada pomaže otkloniti neizvjesnost za kupca, jer je vezana za buduće financijske rezultate. Kupac unaprijed plaća dio troškova poslovanja, a ostatak troškova ovisi o tome jesu li ispunjeni budući ciljevi uspješnosti. Prodavatelj također prima beneficije budućeg rasta u određenom vremenskom razdoblju. Različiti financijski ciljevi, kao npr neto dohodak ili prihod može pomoći u određivanju novčanika.

Strukturiranje zarade

Postoji niz ključnih razmatranja, osim novčane naknade pri strukturiranju zarade. To uključuje utvrđivanje ključnih članova organizacije i proširenje zarade na njih.

Trajanje ugovora i uloga izvršnog direktora u tvrtki nakonstjecanje dva su pitanja o kojima se također mora pregovarati. To je zato što su performanse tvrtke vezane za menadžment, kao i za ostale ključne zaposlenike. Ako ti zaposlenici odu, tvrtka možda neće postići svoje financijske ciljeve.

Ugovor bi također trebao specificirati računovodstvene pretpostavke koje će se koristiti u budućnosti. Iako se tvrtka može pridržavati općeprihvaćena računovodstvena načela (GAAP), još uvijek postoje presude koje menadžeri moraju donijeti i koje mogu utjecati na rezultate. Na primjer, pretpostavljajući višu razinu povrata i naknada smanjit će se zarada.

Promjena strategije, poput odluke o napuštanju poduzeća ili ulaganju u inicijative za rast, može umanjiti trenutne rezultate. Prodavatelj bi trebao biti svjestan toga kako bi došao do pravednog rješenja.

Također se mora odlučiti o financijskim metrikama koje se koriste za određivanje zarade. Neke metrike idu u korist kupcu, a neke u korist prodavatelja. Dobra je ideja koristiti kombinaciju mjernih podataka, kao što su metrika prihoda i dobiti.

Postoje pravni i financijski savjetnici koji vam mogu pomoći u cijelom procesu. Naknada za savjetnike obično raste sa složenošću transakcije.

Prednosti i nedostaci zarade

Zaradom i kupcem i prodavateljem postoje i prednosti i nedostaci. Za kupca je prednost to što ima duže vrijeme za plaćanje posla, a ne sve unaprijed. Osim toga, ako zarada nisu tako visoke kao što se očekivalo, kupac ne mora platiti toliko. Za prodavatelja prednost je mogućnost raspodjele poreza na nekoliko godina, čime se smanjuje porezni utjecaj prodaje.

Nedostatak kupca je to što prodavatelj može biti uključen u posao duže vrijeme, žele pružiti pomoć za povećanje zarade ili iskoristiti svoje prethodno iskustvo za vođenje posla onako kako vide pristajati. Nedostatak prodavatelja je što buduća zarada nije dovoljno visoka, stoga ne zarađuju toliko od prodaje poslovanja.

Primjer zarade

ABC Company ima 50 milijuna dolara prodaje i 5 milijuna dolara zarade. Potencijalni kupac spreman je platiti 250 milijuna dolara, ali sadašnji vlasnik vjeruje da to podcjenjuje buduće izglede rasta i traži 500 milijuna dolara. Kako bi premostile jaz, dvije strane mogu koristiti zaradu. Kompromis bi mogao biti za avansno plaćanje u gotovini od 250 milijuna dolara i zaradu od 250 milijuna dolara ako se proda a zarada dosegne 100 milijuna dolara u roku od tri godine ili 100 milijuna dolara ako prodaja dosegne samo 70 dolara milijuna.