Definicija konkurentske prednosti: kako se koristi

Što je konkurentska prednost?

Konkurentna prednost odnosi se na faktore koji omogućuju tvrtki da proizvodi robu ili usluge bolje ili jeftinije od svojih konkurenata. Ti čimbenici omogućuju proizvodnom subjektu da ostvari veću prodaju ili superiorne marže u usporedbi sa svojim tržišnim konkurentima.

Konkurentne prednosti pripisuju se različitim čimbenicima, uključujući strukturu troškova, brendiranje, kvalitetu ponude proizvoda, distribucijska mreža, intelektualno vlasništvo, i služba za korisnike.

Razumijevanje konkurentske prednosti

Konkurentske prednosti stvaraju veću vrijednost za poduzeće i njegove dioničare zbog određenih prednosti ili uvjeta. Što je konkurentnija prednost održivija, konkurentima je teže neutralizirati prednost. Dvije su glavne vrste konkurentskih prednosti Komparativna prednost i diferencijalna prednost.

Komparativna prednost

Sposobnost tvrtke da proizvodi robu ili uslugu učinkovitije od svojih konkurenata, što dovodi do većih profitnih marži, stvara usporednu prednost. Racionalni potrošači odabrat će jeftiniju od bilo koje dvije savršene zamjene. Na primjer, vlasnik automobila kupit će benzin na benzinskoj postaji koja je 5 centi jeftinija od ostalih postaja u tom području. Za nesavršene zamjene, poput Pepsija u odnosu na Colu, veće marže za proizvođače s najnižim troškovima na kraju mogu donijeti vrhunske prinose.

Ekonomija razmjera, učinkoviti unutarnji sustavi i geografski položaj također mogu stvoriti usporednu prednost. Usporedna prednost ipak ne podrazumijeva bolji proizvod ili uslugu. To samo pokazuje da tvrtka može ponuditi proizvod ili uslugu iste vrijednosti po nižoj cijeni.

Na primjer, tvrtka koja proizvodi proizvod u Kini može imati niže troškove rada od tvrtke koja proizvodi u SAD -u, pa može ponuditi jednak proizvod po nižoj cijeni. U kontekstu ekonomije međunarodne trgovine, oportunitetni trošak određuje usporedne prednosti.

Amazon (AMZN) je primjer tvrtke usmjerene na izgradnju i održavanje komparativne prednosti. Platforma e-trgovine ima razinu razmjera i učinkovitosti koju je maloprodajnim konkurentima teško replicirati, što joj omogućuje da se istakne u velikoj mjeri kroz cjenovnu konkurenciju.

Diferencijalna prednost

Različita prednost je kada se proizvodi ili usluge tvrtke razlikuju od ponude konkurenata i smatraju se superiornima. Napredna tehnologija, proizvodi ili procesi zaštićeni patentom, vrhunsko osoblje i snažan identitet robne marke pokretači su različitih prednosti. Ovi čimbenici podupiru velike marže i velike tržišne udjele.

Apple je poznat po stvaranju inovativnih proizvoda, poput iPhonea, i podupiranju svog tržišnog vodstva pametnim marketinškim kampanjama za izgradnju elitnog branda. Velike farmaceutske tvrtke također mogu plasirati lijekove s markom po visokim cijenama jer su zaštićene patentima.

Često postavljana pitanja

Kako mogu znati ima li tvrtka konkurentsku prednost?

Ako je poduzeće u mogućnosti povećati svoj tržišni udio povećanom učinkovitošću ili produktivnošću, imalo bi konkurentsku prednost u odnosu na svoje konkurente.

Kako prekomjerno povećati njihovu konkurentsku prednost?

Da biste pronašli trajnu konkurentsku prednost, potražite nešto što vaši konkurenti ne mogu lako ponoviti ili oponašati. Cijenjeni investitor Warren Buffet identificira "jarke" koje tvrtke mogu figurativno iskopati oko sebe kako bi učvrstile konkurentske prednosti. Buffettov rov odnosi se na obrambenu barijeru, ali umjesto da zaštiti dvorac, pomaže spriječiti da konkurencija nagriza profit tvrtke. To može uključivati ​​jačanje vlastite robne marke, podizanje barijera za nove sudionike (poput propisa) i obranu intelektualnog vlasništva.

Zašto veće tvrtke imaju tendenciju imati konkurentske prednosti?

Konkurentne prednosti koje proizlaze iz ekonomije opsega obično se odnose na prednosti na strani ponude, poput kupovne moći velikog restorana ili trgovačkog lanca. No, prednosti razmjera postoje i na strani potražnje; obično se nazivaju mrežni učinci. Oni su na poslu kada usluga postane vrijednija za sve njene korisnike jer usluga dodaje više korisnika. Rezultat često može biti dinamika pobjednika-uzmi sve u industriji.

Po čemu se konkurentska prednost razlikuje od usporedne prednosti?

Usporedna prednost uglavnom se odnosi na međunarodnu trgovinu. Postavlja se da bi se zemlja trebala usredotočiti na ono što može proizvesti i izvoziti relativno najjeftinije - dakle, ako jedna zemlja ima konkurentnu prednost u proizvodnji oba proizvoda A & B, trebao bi proizvoditi proizvod A samo ako to može učiniti bolje od B i uvoziti B iz nekog drugog zemlja.