Vertikalna integracija: kako funkcionira i primjeri

Što je okomita integracija?

Vertikalna integracija je strategija prema kojoj tvrtka posjeduje ili kontrolira svoje dobavljače, distributere ili maloprodajne lokacije kako bi kontrolirala svoju vrijednost ili lanac opskrbe. Vertikalna integracija koristi tvrtkama jer im omogućuje kontrolu procesa, smanjenje troškova i poboljšanje učinkovitosti. Međutim, vertikalna integracija ima nedostatke, uključujući značajne iznose potrebnih kapitalnih ulaganja.

Netflix je najbolji primjer vertikalne integracije. Tvrtka je započela kao posudba DVD -a prije nego što je prešla na mrežni prijenos filmova i filmova licenciranih od velikih studija. Tada su rukovoditelji Netflixa shvatili da bi mogli poboljšati marže proizvodnjom vlastitog izvornog sadržaja. Danas Netflix koristi svoj model distribucije za promicanje izvornog sadržaja uz programiranje licencirano u studijima.

Razumijevanje vertikalne integracije

Okomita integracija događa se kada tvrtka preuzme kontrolu nad nekoliko proizvodnih koraka uključenih u stvaranje proizvoda ili usluge. Drugim riječima, vertikalna integracija uključuje kupnju i unošenje vlastitog dijela proizvodnog ili prodajnog procesa koji je prethodno bio vanjski. Obično lanac opskrbe tvrtke ili proces prodaje započinju kupnjom sirovina od dobavljača i završavaju prodajom konačnog proizvoda kupcu.

Tvrtke se mogu integrirati kupnjom svojih dobavljača kako bi smanjile proizvodne troškove. Također mogu ulagati u proces maloprodaje ili prodaje otvaranjem fizičkih trgovina i lokacija za pružanje postprodajnih usluga. Kontrola distribucijskog procesa još je jedna uobičajena strategija vertikalne integracije, što znači da tvrtke kontroliraju skladištenje i isporuku svojih proizvoda.

Vrste okomitih integracija

Postoje različite strategije koje tvrtke koriste za kontrolu više segmenata opskrbnog lanca. Dvije od najčešćih uključuju integraciju unatrag i naprijed.

Unatrag integracije

Integracija unatrag je kada se tvrtka širi unatrag na proizvodnom putu u proizvodnju, što znači da trgovac kupuje proizvođača svog proizvoda. Primjer može biti Amazon (AMZN), koji se iz internetske maloprodaje knjiga proširio u izdavača sa svojom platformom Kindle.Amazon također posjeduje skladišta i dijelove svog distribucijskog kanala.

Napredna integracija

Napredna integracija je kada se tvrtka širi kupovinom i kontrolom izravne distribucije ili opskrbe svojih proizvoda. Proizvođač odjeće koji otvara vlastite maloprodajne lokacije za prodaju svojih proizvoda primjer je napredne integracije. Napredna integracija pomaže tvrtkama da isključe posrednike. Uklanjanjem distributera koji bi obično bili plaćeni za prodaju proizvoda tvrtke, poboljšava se ukupna profitabilnost.

Primjer vertikalne integracije je hipotekarno društvo koje nastaje i pruža hipoteke. Tvrtka posuđuje novac kupcima kuća i prikuplja njihove mjesečne uplate, umjesto da se specijalizira za neku od usluga.

Drugi primjer vertikalne integracije je tvrtka za proizvodnju solarne energije koja proizvodi fotonaponske proizvode i također proizvodi ćelije koje se koriste za stvaranje tih proizvoda. Pritom se tvrtka kretala duž opskrbnog lanca kako bi preuzela proizvodne dužnosti, provodeći unatrag integraciju.

Prednosti i nedostaci vertikalne integracije

Vertikalna integracija može pomoći tvrtkama da smanje troškove i poboljšaju učinkovitost. Međutim, postoje neki nedostaci u provedbi strategije vertikalne integracije.

Prednosti

Ispod su prednosti vertikalne integracije:

• Smanjen transport troškove i skraćeno vrijeme isporuke
• Smanjeni prekidi u opskrbi dobavljača koji bi mogli pasti u financijske poteškoće
• Povećana konkurentnost izravnim i brzim dostavljanjem proizvoda potrošačima
• Niži troškovi zahvaljujući ekonomiji opsega. Kupnjom velikih količina sirovina ili racionalizacijom proizvodnog procesa smanjuju se troškovi po jedinici
• Poboljšana prodaja i profitabilnost stvaranjem i prodajom robne marke u vlasništvu tvrtke

Nedostaci

U nastavku su navedeni nedostaci vertikalne integracije:

• Tvrtke bi mogle postati prevelike i loše upravljati cjelokupnim procesom
• Outsourcing dobavljačima i dobavljačima mogao bi biti učinkovitiji ako je njihova stručnost superiorna
• Troškovi vertikalne integracije, poput kupnje dobavljača, mogu biti značajni
• Povećani iznosi duga ako je zaduživanje potrebno za kapitalne izdatke

Primjeri vertikalne integracije u stvarnom svijetu

Primjer vertikalne integracije je tehnološki div Apple (AAPL), koja ima maloprodajne lokacije za prodaju svojih markiranih proizvoda, kao i proizvodne pogone širom svijeta. Na primjer, 2012. godine Apple je nabavio AuthenTec, koji čini senzor otiska prsta osjetljivim na dodir koji ulazi u njegove iPhone uređaje. Godine 2015. Apple je otvorio laboratorij na Tajvanu za razvoj tehnologija LCD i OLED ekrana. Također platio 18,2 milijuna dolara za proizvodni pogon od 70.000 četvornih metara u sjevernom San Joseu iste godine. Ta ulaganja, između ostalog, omogućuju Appleu da se kreće po opskrbnom lancu u unatrag integraciji, pružajući fleksibilnost i slobodu u proizvodnji.

Međutim, tvrtka još uvijek ima dobavljače koji uključuju analogne uređaje (ADI), koji pruža kontrolere zaslona osjetljivog na dodir za iPhone. Također, Jabil Circuit isporučuje kućišta telefona za Apple iz svojih proizvodnih pogona u Kini.

Tvrtka se integrirala i naprijed i nazad. Osim Best Buy-a i drugih pažljivo odabranih trgovaca, Appleovi proizvodi se gotovo isključivo prodaju na lokacijama u vlasništvu tvrtke. To omogućuje Appleu da strogo kontrolira distribuciju i prodaju krajnjem potrošaču.

Live Nation i Ticketmaster

Spajanjem Live Nation i Ticketmaster 2010. stvorena je vertikalno integrirana zabavna tvrtka koja upravlja i predstavlja umjetnike, proizvodi predstave i prodaje ulaznice za događaje. Kombinirani entitet upravlja i posjeduje koncertne dvorane, a također prodaje i karte za događaje na tim mjestima. Integracija je primjer napredne integracije iz perspektive Ticketmaster -a, te unatraške integracije iz perspektive Live Nation -a.

Često postavljana pitanja

Kada se stjecanje smatra vertikalnom integracijom?

Okomita integracija događa se kada tvrtka stekne dobavljača (poznata kao povratna integracija) ili ako stekne tvrtku kupca (naprijed integracija). Ove poslovne kombinacije uključivat će tvrtke uključene na različitim razinama istog okomitog ili opskrbnog lanca.

Je li vertikalna integracija dobra za tvrtku?

Ova vrsta integracije snižava troškove poslovanja duž opskrbnog lanca tvrtke i internalizira upravljanje operacijama od početka do kraja. Ponekad je, međutim, zapravo isplativije prepustiti vanjske suradnike ili ustupiti ugovor u fazama proizvodnog procesa za okretnije tvrtke ili one s posebnom vještinom ili stručnošću u nekim aspektima proizvodnja. Zbog toga se mora pažljivo procijeniti ima li vertikalna integracija smisla od slučaja do slučaja.

Po čemu se vertikalna integracija razlikuje od horizontalne?

Dok vertikalna integracija uključuje stjecanja gore ili dolje opskrbnog lanca, horizontalna integracija se umjesto toga odnosi na stjecanje konkurenta ili srodnog poduzeća. Horizontalne integracije pomažu tvrtkama da se povećaju, diverzificiraju ponudu proizvoda, smanje konkurenciju i prošire se na nova tržišta, dok vertikalne integracije mogu pomoći u povećanju dobiti i omogućiti tvrtkama neposredniji pristup potrošači.