Definicija troška stjecanja
Koja je cijena stjecanja?
Trošak stjecanja je ukupni trošak koji tvrtka ima pri stjecanju novog klijenta ili kupnji imovine. Računovođa će navesti cijenu stjecanja tvrtke kao ukupnu nakon dodavanja popusta i odbijanja svih troškova zatvaranja. No, bilo koji plaćeni porez na promet nije uključen u ovu stavku.
Izraz trošak stjecanja koristi se u računovodstvene svrhe i u poslovnoj prodaji.
Ključni za poneti
- Trošak stjecanja predstavlja ukupne troškove nastale kada poduzeće stekne novog klijenta ili novu imovinu.
- U računovodstvu, trošak stjecanja je stavka koja uključuje sve troškove povezane s kupnjom i raspoređivanjem imovine osim poreza na promet.
- U prodaji i marketingu troškovi stjecanja uključuju sve troškove stjecanja novih kupaca.
Razumijevanje cijene stjecanja
Kao računovodstveni pojam, trošak stjecanja uključuje sve početne troškove nastale pri kupnji poslovne imovine, poput opreme ili zaliha. Slika uključuje sljedeće:
- Otkupna cijena artikla
- Troškovi isporuke do mjesta korištenja
- Troškovi instaliranja predmeta
- Troškovi za njegovo pokretanje (u slučaju opreme) ili spremno za prodaju (u slučaju zaliha) stanje
Posao obično dodaje druge troškove kao što su troškovi zatvaranja, carine i pristojbe, testiranje i drugi razni troškovi pri izračunavanju cijene nabave. Svi se popusti odražavaju na ovu stavku. Međutim, porezi nisu uključeni.
Trošak stjecanja u prodaji
Kao poslovni datum prodaje, troškovi stjecanja uključuju troškove povezane s marketingom, kao što su promotivni materijali, putovanja prodavača i provizije od prodaje. Cijena je povezana s marketingom i prodajom jer što su kampanje modernije, to će troškovi stjecanja biti manji za svakog kupca.
U prodaji, prosječni troškovi stjecanja po prodaji mogu biti relativno visoki. Standardno je pravilo u poslovanju da potpisivanje novog klijenta košta više nego zadržavanje postojećeg.
Posebna razmatranja
Poznavanje troškova stjecanja ključno je za tvrtku pri mjerenju uspjeha inicijative ili novog proizvoda. Zato je brojka sveobuhvatna uključujući sve povezane troškove (osim poreza na promet).
Određene industrije, poput kabela i telekomunikacija, obično imaju visoke troškove akvizicije.
Ta se brojka koristi i za pomoć tvrtkama u planiranju budućnosti. Troškovi se uzimaju u obzir pri odlučivanju hoće li se pokrenuti promocija prodaje ili drugi poticaji za nove kupce. Također se koriste za planiranje proračuna i određivanje načina raspodjele novca.
Kako investitori koriste cijenu stjecanja
Ulagači koji čitaju financijske izvještaje mogu imati veliki interes u trošku stjecanja tvrtke, osobito ako je taj broj neuobičajeno visok ili nizak.
Na primjer, kabelske i telekomunikacijske tvrtke općenito imaju visoke troškove nabave. Moraju potrošiti mnogo novca na marketing i promocije kako bi stekli nove kupce. To se posebno odnosi na konkurentna tržišta na kojima potrošači imaju izbor.
Ugovori o otkupu od konkurentskih kabelskih kompanija i ponude obiteljskih planova za bežične korisnike neke su od promocija koje tvrtke u ovoj industriji koriste za privlačenje novih kupaca. Ovo su skupi primjeri troškova nabave.