Izravno vs. Neizravni kanal distribucije: u čemu je razlika?
Izravno vs. Neizravni distribucijski kanal: Pregled
A distribucijski kanal je lanac tvrtki ili posrednika kroz koje roba ili usluga prolaze dok ne dođu do krajnjeg potrošača. Kanali podijeljeni su u izravne i neizravne oblike.
Distribucijski kanali mogu uključivati proizvođača, skladišta, centre za otpremu, maloprodaju, pa čak i internet. Izravni kanali omogućuju kupcu da kupuje robu izravno od proizvođača, dok neizravni kanal pomiče proizvod putem drugih distribucijskih kanala kako bi došao do potrošača.
Tvrtke koje koriste izravnu distribuciju zahtijevaju vlastite logističke timove i transportna vozila. Oni s neizravnim kanalima distribucije moraju uspostaviti odnose sa prodajnim sustavima trećih strana.
Proizvedena roba i usluge moraju pronaći način da dođu do potrošača. Uloga distribucijskog kanala je prijenos robe i usluga efikasno. Mogu se poslati u maloprodajnu trgovinu ili izravno u prebivalište kupca.
Izravni kanali distribucije imaju prednosti i nedostatke. Isto vrijedi i za neizravne kanale. To je posao menadžera i drugih koji su uključeni
korporativno upravljanje pronaći najučinkovitija sredstva na temelju specifičnih potreba tvrtke.1:09
Koja je razlika između izravnog i neizravnog kanala distribucije?
Izravna distribucija
Izravni distribucijski kanal organizira i njime upravlja sam proizvođač. Izravni kanali obično su skuplji za postavljanje na početku i ponekad mogu zahtijevati značajna kapitalna ulaganja. Trebat će postaviti skladišta, logističke sustave, kamione i dostavno osoblje. Međutim, nakon što se postave, izravni kanal će vjerojatno biti kraći i jeftiniji od neizravnog kanala.
Izravnom prodajom može biti teško upravljati u velikom opsegu, ali proizvođaču često omogućuje bolju povezanost sa svojom bazom potrošača.
Kontrolirajući sve aspekte distribucijskog kanala, proizvođač ima veću kontrolu nad načinom isporuke robe. Imaju veću kontrolu nad smanjivanjem neučinkovitosti, dodavanjem novih usluga i određivanjem cijena.
Neizravna distribucija
Neizravni distribucijski kanal oslanja se na posrednike za obavljanje većine ili svih funkcija distribucije, inače poznatih kao distribucija na veliko. Najizazovniji dio neizravnih kanala distribucije je da se drugoj strani moraju povjeriti proizvodi proizvođača i interakcija s kupcima. Međutim, najuspješnije logističke tvrtke stručnjaci su za isporuku potraživanja na način na koji to većina proizvođača ne može biti.
Neizravni kanali također oslobađaju proizvođača od bilo kojeg troškovi pokretanja. Uz pravi odnos, njima je mnogo jednostavnije upravljati od izravnih kanala distribucije. Neizravni distribucijski kanali dodaju slojeve troškova, dobavljača i birokracije. To može povećati troškove potrošaču, usporiti isporuku i preuzeti kontrolu nad proizvođačem. S druge strane, neizravna distribucija mogla bi donijeti nove razine stručnosti. Proizvodno poduzeće nije brodsko poduzeće. Iako tvrtka može biti stručnjak u proizvodnji određenog dobra, Učinkovita isporuka je drugo područje stručnosti. Tvrtka se može odlučiti usredotočiti na svoju temeljnu kompetenciju dok svoju uslugu isporuke isporučuje tvrtki koja se isključivo usredotočuje na to.
Ključni za poneti
- Izravna distribucija pristup je izravnog potrošaču, gdje proizvođač kontrolira sve aspekte distribucije.
- Neizravna distribucija uključuje treće strane, poput skladišta, veletrgovaca i trgovaca na malo.
- Izravna distribucija daje tvrtkama veću kontrolu nad cijelim procesom.
- Neizravna distribucija može omogućiti tvrtkama da se usredotoče na svoju osnovnu djelatnost, a vanjsku distribuciju povjeravaju stručnjaku.
