Prednosti i nedostaci ratova cijena

A rat cijena je kada dvije ili više konkurentskih tvrtki snižavaju cijene usporedivih proizvoda ili usluga s ciljem krađe kupaca od njihovih konkurenata - ili pridobijanja tržišni udio. Ratovi cijena mogu imati veliku cijenu jer smanjuju tvrtku marže dobiti u kratkom roku. Međutim, ako poduzeće ostvari značajno povećanje tržišnog udjela, to može dugoročno dovesti do veće profitabilnosti-osobito ako konkurencija više nije održiva prijetnja.

Ratovi cijena imaju brojne prednosti i nedostatke za uključene tvrtke, kao i za potrošače kojima se udvara.

Kako funkcioniraju ratovi cijena

Jedna od najčešćih strategija koje tvrtke koriste za povećanje tržišnog udjela je snižavanje cijena. Ako konkurentne tvrtke također sniže svoje cijene, može doći do rata cijena. Ratovi cijena najčešće pogađaju industrije u kojima postoji i jaka konkurencija i nekoliko usporedivih proizvoda. Pod tim uvjetima, postoji veliki poticaj za konkurenta da smanji cijene kako bi stekao veći udio na tržištu.

Konkurentne tvrtke često su prisiljene slijediti njihov primjer i sniziti cijene svojih proizvoda. Kao rezultat toga, povećava se broj prodaje proizvoda, ali se svaki proizvod prodaje po nižoj cijeni - što potencijalno dovodi do niže dobiti u kratkom roku. U jednom trenutku jedna od konkurentskih tvrtki obično dosegne svoju točku preloma, što znači da si ne može priuštiti niže cijene. U protivnom riskiraju gubitak dobiti i potencijalno štete dugoročnoj održivosti tvrtke. Tvrtke s manjim financijskim sredstvima mogu čak i prestati poslovati.

Često su niže cijene često popraćene dodatnim proizvodima ili uslugama ili poticajima za zamjenu proizvoda. Neke od marketinških strategija uključenih u stjecanje tržišnog udjela mogu uključivati ​​nuđenje besplatnog uslugu temeljenu na pretplati na godinu dana, dodatne usluge koje dolaze s kupnjom proizvoda ili a ponuda "kupi-jedan-nabavi-jedan-besplatno" (BOGO). Koja god se strategija koristila, strategija iza rata cijena je stjecanje tržišnog udjela i pritom naštetiti konkurenciji.

Prednosti ratova cijena

Za potrošače niže cijene znače bolje ponude. Također, potrošači mogu imati koristi od dodatnih proizvoda i usluga ponuđenih tijekom rata cijena. Na primjer, ako su automobilske tvrtke uključene u rat cijena, potrošači bi mogli postići povoljnu cijenu za automobil vrhunskog modela koji bi inače bio preskup. Osim toga, potrošači bi također mogli dobiti bolje financiranje ili bolje uvjete popravka usluga, poput duljeg jamstva - sve zahvaljujući ratu cijena.

Tvrtke i radnici mogu imati koristi od cjenovnog rata jer pobjednik može postati financijski profitabilniji i osigurati njegovu dugovječnost - što dovodi do više radnih mjesta za gospodarstvo.

Nedostaci ratova cijena

Međutim, mogu doći do ozbiljnih posljedica cijenovnog rata. Ako velika tvrtka istjera konkurente iz poslovanja agresivnim snižavanjem cijena, potrošačima na kraju ostaje manje izbora. Preostala dobit društva moć određivanja cijena s vremenom jer više ne postoji uspostavljen skup natjecatelja. Kao rezultat toga, tvrtka koja je stekla značajan tržišni udio može po volji podizati cijene-što može biti dugoročna posljedica za potrošače.

Također, radnicima ostaje manje poduzeća u lokalnom gospodarstvu za koje mogu raditi. Šteta od cjenovnog rata može biti osobito velika u područjima zemlje koja imaju samo nekoliko tvrtki za zapošljavanje ljudi. Uz manju konkurenciju, radnici su prisiljeni ili prihvatiti manje plaćene poslove ili se preseliti u drugo područje gdje je posla više.

Kako tvrtke mogu odgovoriti

Članak u Poslovni pregled Harvarda tvrdi da je najbolji odgovor na cjenovni rat pokušaj zaobilaženja ove vrste izravnog sukoba primjenom različitih različitih strategija. Na primjer, jedna od mogućih taktika je razlikovati ponudu proizvoda tvrtke od one tvrtke s nižim troškovima. Ako tvrtka može ponuditi proizvod koji je na neki način jedinstven ili superiorniji, tada će biti u mnogo boljoj poziciji da sačuva svoju cjenovnu moć.

Primjeri ratova cijena

Iako su se ratovi cijena obično sastojali od tvrtki koje nude proizvode u robnom stilu, nedavno su se proširile i na tvrtke koje nude širok spektar usluga. Marketinška strategija uključuje snižavanje cijena proizvoda-dopuštajući tim tvrtkama da naknadno naplaćuju ponude povezane s uslugama.

Rat posredovanja

Brokerske tvrtke bile su uključene u cjenovni rat tijekom 2018. i 2019. godine u pokušaju da dobiju depozite klijenata. Fondovi kojima se trguje na burzi (ETF-ovi) iznimno su popularni investicijski proizvodi za investitore. ETF -ovi su fondovi koji sadrže dionice ili ulaganja koja prate indeks poput S&P 500. Ulagači su obično plaćali provizije za kupnju i prodaju ETF -ova, baš kao i za dionice.

Charles Schwab bio je jedan od prvih brokera koji nije ponudio nikakve transakcijske naknade za ETF -ove.Fidelity Investments brzo su uzvratili, postigavši ​​vlastiti dogovor iShares ponuditi svojim korisnicima izbor između nekoliko ETF-ova bez naknade za transakciju.Vanguard je također ponudio svoje ETF -ove bez naknade za trgovanje.

Za brokere poput Schwaba, cilj rata cijena je pridobivanje novih klijenata i njihovih depozita-dopuštajući tvrtki da unakrsno prodaje svoje bankarske proizvode i savjetodavne usluge u upravljanju bogatstvom.

Rat cijena avioprijevoznika

Zrakoplovna industrija klasičan je primjer okruženja za ratove cijena. Potrošači na zračni promet gledaju kao na roba proizvod - prijevoz od točke A do točke B. Budući da su ponude različitih zračnih prijevoznika toliko slične, potrošači pri kupnji gledaju prvenstveno na cijenu. To je dovelo do praktički kontinuiranih ratova cijena na različitim tržištima diljem svijeta. Rasprostranjeni rat s avionskim kartama 1992. koštao je američku zrakoplovnu industriju više od 4 milijarde dolara u samo nekoliko mjeseci, prema The New Yorker.