Kako Coca-Cola zarađuje: prodaja sirupa i gotovih proizvoda

Tvrtka Coca-Cola

Tvrtka Coca-Cola (KO) distribucijski model sastavni je dio njegova uspjeha. Jedinstven je Poslovni model dobro je poslužio tvrtki od početka punjenja 1894. godine. John Stith Pemberton, ljekarnik koji živi u Atlanti, stvorio je vodeću sodu Coca-Colu 1886. Tvrtka je poslovala pod franšizom distribucijski model od 1889. i bio inkorporiran 1892. godine. Coca-Cola je postala svjetski poznata i najveća je tvrtka za bezalkoholna pića na svijetu.

Tvrtka Coca-Cola smatra se najvećim bezalkoholnim pićem tvrtka za piće diljem svijeta, dosežući potrošače u više od 200 zemalja. Proizvodi otprilike 500 pića grupiranih u kategorije kao što su pjenušava bezalkoholna pića, sportska pića, sokovi, energetska pića te čaj i kava. Neki od najpopularnijih brendova, uključujući Coca-Colu, Sprite, Fanta, Powerade i Dasani.

Pa kako ova globalna moćna kompanija zarađuje novac? Nastavite čitati kako biste saznali više o poslovnom modelu tvrtke, njezinim financijskim postignućima, kao i poslovnim segmentima.

Poslovni model tvrtke Coca-Cola

1894. biznismen iz Mississippija Joseph Biedenharn postavio je strojeve za flaširanje iza svoje trgovine s fontanom sa sodom. Učinio je to kako bi Coca-Colu učinio mnogo prenosivijom. Pet godina kasnije, tri poduzetnika u Tennesseeju kupila su ekskluzivna prava na bocu i prodaju Coca-Cole za 1 dolar.

Broj punionica Coca-Cole eksplodirao je na preko 1200 biljaka do 1920. To je predstavljalo mnoge probleme za društvo zbog ograničenja konkurenata i potrebe za dosljednošću u cijeloj liniji proizvoda. Godine 1916. punionice Coca-Cole složile su se oko ikonične boce s dizajnom konture koja je i dalje ostala. Prema web stranici tvrtke, imala je preko 900 punionica i proizvodnja postrojenja i oko 225 partnera za punjenje diljem svijeta.

Financije Coca-Cole

Dionice tvrtke zatvorene su na 54,04 dolara 12. svibnja 2021. Dionice tvrtke imale su tržišna kapitalizacija od 235,81 milijardi dolara.

Coca-Cola je objavila svoju fiskalna godina Rezultati 2020. u veljači 2021. Društvo je iskazalo konsolidiranu neto vrijednost operativni prihod od 33 milijarde dolara za cijelu godinu. To je pad od 11% u odnosu na prethodnu godinu, kada su neto operativni prihodi iznosili oko 37,3 milijardi dolara. Tvrtka je navela učinke globalne pandemije COVID-19 kao glavnog pokretača pada. Bruto dobit je također padala iz godine u godinu, pavši za 14% s 22,6 milijardi USD u 2019. na 19,6 milijardi USD u 2020.

Sjeverna Amerika bila je područje s najvećim prihodom u 2020. godini, s oko 11,5 milijardi dolara. Bottling Investments Group (BIG) izvijestila je o prihodu od otprilike 6,3 milijarde dolara, a zatim 6,1 milijardu dolara u odjelu tvrtke za Europu, Bliski istok i Afriku.

Najveći dio prihoda tvrtke potječe od njezina dva ključna poslovanja - poslovanja s koncentratima i poslovanja s gotovim proizvodima.

Koncentrirano poslovanje

Coca-Cola proizvodi i prodaje sirup ovlaštenim punionicama. Ovi partneri zatim dodaju vodu i karbonizaciju za proizvodnju i prodaju gotovih proizvoda Coca-Cole. Ta se podjela naziva koncentrirano poslovanje tvrtke.

Coca-Cola je podržala konsolidacija koje se javljaju među njegovim punionicama. To je zato što je veliki broj malih nezavisnih punionica stvorio nekoliko makro i mikroekonomskih izazova za tvrtku. Manjim neovisnim punionicama često nedostaje financijska sredstva za nastavak poslovanja i financiranje ulaganja kada se suoče s ekonomskim preprekama. To dovodi do financijskih problema za Coca-Colu.

Tvrtka je odgovorila stvaranjem svoje Bottling Investments Group. Ova skupina identificira borbe primatelji franšize, pružajući im financijsku i institucionalnu podršku. Tvrtka šalje stručnjake i resurse za poticanje rasta i vraćanje franšiza do isplativosti. Nakon što postignu profitabilnost i stabilnost, tvrtka pronalazi kvalificiranog punionicu za preuzimanje poslova.

Prema web stranici tvrtke, BIG djeluje u dijelovima Afrike, Južne Azije i Jugoistočne Azije. Završio je refranšizing u Kanadi, Sjedinjenim Državama, Gvatemali, Urugvaju i Kini.

Posao gotovih proizvoda

Tvrtka također proizvodi vlastite sirupe za fontane, upravlja nekoliko operacija punjenja i prikuplja prihod od gotovih proizvoda. Ove operacije spadaju u operacije gotovih proizvoda Coca-Cole. Ovaj posao segment sastoji se od oba poslovanja u vlasništvu ili kontroliranom poduzeću prodajni i distribuciju. To uključuje prodaju pjenušavih i bezalkoholnih pića trgovcima na malo. Također se prodaju distributerima i veletrgovcima koji ih, pak, prodaju trgovcima na malo.

Poslovni segmenti Coca-Cole

Coca-Cola posluje poslovnim segmentima u četiri geografska područja i dva negeografska:

• Sjeverna Amerika: Ovo je admiralski brod segment za tvrtku. Ovo tržište ima vrijednost od 215 milijardi dolara i više od 370 milijuna potrošača.
• Latinska Amerika: Ovo tržište ima više od 650 milijuna potrošača koji obuhvaćaju 39 različitih tržišta čija je vrijednost oko 72 milijarde dolara.
• Europa, Bliski istok i Afrika: Sastoji se od 130 različitih tržišta, a ovaj je segment procijenjen na 220 milijardi dolara, zahvaljujući približno 2,8 milijardi potrošača.
• Azija-Pacifik: Ovo tržište ima najviše potrošača, ukupno 4 milijarde. Ukupno 32 tržišta doprinose 280 milijardi dolara vrijednost.
• Investiciona grupa za flaširanje (VELIKA): Ova grupa osnovana je 2006. Kao što je gore navedeno, ovaj odjel odgovoran je za to da operacije punjenja dobiju ulaganja koja su im potrebna za uspjeh.
• Globalni pothvati (GV): Odjel je osnovan u siječnju 2019. radi nadgledanja akvizicija i integracije brendovi u tvrtku.

Najnoviji razvoj Coca Cole

Tvrtka ima nekoliko inicijativa, stoji na web stranici tvrtke. Ovo su neke od ključnih inicijativa:

• Vodstvo vode:Voda sastavni je dio poslovanja Coca-Cole. Zbog toga tvrtka smatra kvalitetu vode važnim dijelom svoje proizvodnje. Također se zalaže za učinkovito korištenje vode, nadopunjavanje vode koju koristi i pročišćavanje proizvedene otpadne vode. Prema podacima tvrtke, opskrbila je više od 13,5 milijuna ljudi čistom vodom od 2010. godine, a od 2012. godine širom svijeta napunila 1,75 bilijuna litara vode.
• Smanjenje dodanog šećera: Ovaj je napor namijenjen rješavanju globalnog pretilosti epidemiju i promjenu ukusa potrošača jer se odmiču od slatkih pića. To uključuje smanjenje dodanog šećera u pića i povećanje ponude proizvoda za one koji žele zdravije opcije.
• Svijet bez otpada: Tvrtka poduzima korake kako bi odgovorila na smanjenje otpada. Među ciljevima ove inicijative je ograničiti uporabu djevičanske plastike iz neobnovljivih izvora za tri milijuna tona do 2025. godine.
• Raznolikost, jednakost i uključenost: Misija Coca-Cole je da tvrtka oponaša raznolikost svog potrošačkog tržišta. Cilj mu je da žene predstavljaju 50% njezina vodstva na globalnoj razini, a da američka baza zaposlenih odgovara popisnim podacima u smislu rase i etničke pripadnosti do 2030.

Česta pitanja o distribuciji Coca-Cole

Koji su kanali distribucije Coca-Cole u Japanu?

Coca-Cola smatra Japan jednim od svojih najbržih i najinovativnijih tržišta na svijetu. Tvrtka je 2016. godine u zemlji pustila oko 100 proizvoda - ukupno novih proizvoda i novih sorti postojećih. Coca-Cola svoje proizvode prodaje tvrtkama za konzerviranje i flaširanje, distributerima, veletrgovcima i trgovcima na malo. Ti ih kanali zatim distribuiraju drugim trgovcima, poput benzinskih postaja, trgovina, supermarketa i restorana.

Kako Coca-Cola koristi strategije distribucije Zelene inicijative?

Coca-Cola kaže da je predana u borbi protiv klimatskih promjena. To čini kroz upravljanje vodom, pakiranje i oporabu, smanjujući svoj ugljični otisak i pomažući održivo dobivanje važnih poljoprivrednih materijala.

Zašto je Coca-Cola odlučila stvoriti vlastite kanale distribucije u istočnoj Europi?

Tvrtka je donijela odluku o stvaranju vlastitih distribucijskih kanala u istočnoj Europi kako bi zadovoljila postojeću tržišnu strukturu. Proizvodi su se prodavali na neučinkovit način, uglavnom putem kanala u vlasništvu vlade.

Donja linija

Coca-Cola Company najveći je svjetski proizvođač bezalkoholnih pića. Na tržištu ima više od 500 svjetskih marki koje obuhvaćaju više od 200 zemalja. Ono što većina ljudi ne shvaća je da tvrtka zapravo ne flašira vlastite proizvode. Umjesto toga, tvrtka zarađuje putem jedinstvenog poslovnog plana koji uključuje dva različita odjela - jedan koji svoje sirupe prodaje punionicama, a drugi prodaje svoje gotove proizvode. Ova dva kanala prodaje čine najveći dio prihoda Coca-Cole.