Milyen hatása van az árrugalmasságnak a keresletre?
Az ár rugalmatlansága nagyon előnyös a vállalkozások számára, és fontos annak megértésében, hogyan kell megfogalmazniuk árazási stratégia. Az árrugalmatlanság nagyobb rugalmasságot kínál a cégeknek az árak tekintetében, mivel a kereslet változása lényegében ugyanaz marad, akár az árak emelkednek, akár csökkennek. Ha az ár emelkedik vagy csökken, akkor számíthat arra, hogy a fogyasztók vásárlási szokásai többnyire változatlanok maradnak.
Hogyan befolyásolja az árrugalmasság a keresletet
Az árrugalmas áruk vagy szolgáltatások esetében a kért összeg változása minimális az árváltozáshoz képest.
Ez kétféleképpen befolyásolhatja a vállalkozás keresletét és összbevételét.
Kevesebb összbevétel
Ha a rugalmatlan jószág árát csökkentik, akkor az iránti kereslet nem növekszik, így az összbevétel kevesebb lesz az alacsonyabb ár miatt, és a kereslet nem változik. Ez azt jelzi, hogy a cégnek nem szabad csökkentenie áruinak árát, mivel ennek nincs kedvező eredménye.
Több általános bevétel
Másrészről, ha egy rugalmatlan jószág árát megnövelik, és a kereslet nem változik, akkor a teljes árbevétel nő a magasabb ár és a statikus mennyiség miatt. Az áremelések azonban általában a kereslet mennyiségének kismértékű csökkenéséhez vezetnek.
Ez azt jelenti, hogy a rugalmatlan árukkal vagy szolgáltatásokkal foglalkozó cégek növelhetik az árakat, valamivel kevesebbet értékesíthetnek, de magasabb bevételt érhetnek el. Ezért azok a vállalkozások, amelyek árrugalmas árukkal foglalkoznak, jobban felkészültek a profitmaximalizálásra, és jobban védettek a gazdasági visszaesések ellen.
Az árrugalmasság azt mutatja, hogy a vevők - és ezáltal a kereslet - toleránsabbak az árváltozásokkal szemben. Ezért azok a cégek, amelyek rugalmatlan árukkal vagy szolgáltatásokkal foglalkoznak, a termelési többletköltségeket átháríthatják ügyfeleikre anélkül, hogy hátrányosan befolyásolnák a keresletet. Ennek eredményeképpen az árrugalmatlanság nagyobb rugalmasságot kínál az árképzési stratégiák kialakításában vagy kialakításában.
Mikor fordul elő általában az árrugalmasság?
A keresletet meghatározó fő tényezők az ár, a helyettesítők ára, a jövedelem, az ízlés és a jövőbeni árváltozásokkal kapcsolatos várakozások. Más kisebb tényezők is szerepet játszanak, például a márkahűség.
Az árrugalmatlanság általában olyan termékeknél fordul elő, amelyek kevesebb közeli helyettesítővel rendelkeznek, ami kevesebb lehetőséget jelent az ügyfelek számára. Az ilyen áruk olyan szükségleti cikkek, amelyek nélkül az emberek nem tudnak nélkülözni, ezért szükségleteik változatlanok maradnak. A rugalmatlan termékek közé tartoznak az alapvető élelmiszerek, a benzin, a fontos gyógyszerek, például az inzulin, és a szokásos termékek, például a dohánytermékek.
Az árazási rugalmasság és a profitmaximalizálás fokozása érdekében a vállalatok törekedhetnek arra, hogy személyre szabottabb vagy megkülönböztető áruk vagy szolgáltatások, ahol kevés közeli helyettesítő van, mivel a kifinomult márkák nagyobbak rugalmatlanság. Bár a luxuscikkek jellemzően árrugalmas, sok vállalat, amelyek egyedi, egyedi luxuscikkeket árulnak, némi rugalmatlanságot tapasztalhatnak.
Ilyen például az Apple iPhone -ja. Az ár enyhe emelkedése nem befolyásolja hátrányosan a telefon iránti keresletet. Másrészt azoknak a cégeknek, amelyek hétköznapibb termékekkel foglalkoznak, jellemzően csökkenteniük kell az árakat, és versenyképes áron kell értékesíteniük, hogy előnyt szerezzenek a versengő márkákkal szemben.
