Az árdiszkrimináció meghatározása és példái

Mi az árdiszkrimináció?

Az árdiszkrimináció olyan értékesítési stratégia, amely ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást különböző árakon számítja fel az ügyfeleknek, attól függően, hogy az eladó mit gondol arról, hogy rávegye az ügyfelet, hogy fogadja el. Tiszta árdiszkrimináció esetén az eladó minden vevőt a maximális árért számol fel. Az árdiszkrimináció gyakoribb formáiban az eladó bizonyos tulajdonságok alapján csoportokba sorolja az ügyfeleket, és minden csoportnak eltérő árat számít fel.

Az árdiszkrimináció megértése

Az árdiszkriminációt az eladó azon meggyőződése alapján gyakorolják, hogy bizonyos csoportok vevői lehetnek bizonyos demográfiai adatok alapján, vagy attól függően, hogy hogyan értékelik a terméket vagy szolgáltatást kérdés.

Az árdiszkrimináció akkor a legértékesebb, ha a piacok szétválasztása eredményeként elért nyereség nagyobb, mint a piacok összevonásából származó nyereség. Az, hogy működik-e az árdiszkrimináció, és hogy a különböző csoportok mennyi ideig hajlandóak különböző árakat fizetni ugyanazon termékért, az alpiacok keresletének relatív rugalmasságától függ. A fogyasztók viszonylag rugalmatlan alpiacon magasabb árat fizetnek, míg azok, akik viszonylag rugalmas az alpiac alacsonyabb árat fizet.

Hogyan működik az árdiszkrimináció

Az árdiszkriminációval az értékesítésre törekvő vállalat különböző piaci szegmenseket, például hazai és ipari felhasználókat azonosít, eltérő árrugalmassággal. A piacokat el kell különíteni az időtől, a fizikai távolságtól és a használat jellegétől.

Például a Microsoft Office Schools kiadása alacsonyabb áron érhető el az oktatási intézmények számára, mint más felhasználók számára. A piacok nem fedhetik egymást, így a rugalmas alpiacon alacsonyabb áron vásárló fogyasztók magasabb áron viszonteladhatnak a rugalmatlan alpiacon. A vállalatnak monopóliummal is rendelkeznie kell árdiszkrimináció sokkal hatékonyabb.

Az árdiszkrimináció típusai

Az árdiszkriminációnak három típusa van: elsőfokú vagy tökéletes árdiszkrimináció, másodfokú és harmadik fokú. Ezeket az árdiszkriminációs fokokat személyre szabott árazásnak (1. fokú árképzés), termékváltozatnak vagy menüárasításnak (2. fokú árazás) és csoportos árképzésnek (3. fokú árazás) is nevezik.

Elsőfokú árdiszkrimináció

Az első fokú megkülönböztetés vagy tökéletes árdiszkrimináció akkor fordul elő, amikor egy vállalkozás a lehető legnagyobb árat számítja fel minden egyes fogyasztott egységért. Mivel az árak egységenként eltérőek, a cég lefoglalja a rendelkezésre álló fogyasztói többletet, vagy a gazdasági többletet. Számos, az ügyfélszolgálatokkal foglalkozó iparág gyakorolja az elsőfokú árdiszkriminációt, ahol a vállalat minden árat vagy szolgáltatást eltérő áron számol fel.

Másodfokú árdiszkrimináció

Másodfokú árdiszkrimináció akkor fordul elő, amikor egy vállalat eltérő árat számít fel a különböző fogyasztott mennyiségekért, például mennyiségi kedvezményeket a tömeges vásárlásokért.

Harmadfokú árdiszkrimináció

A harmadik fokú árdiszkrimináció akkor következik be, amikor egy vállalat eltérő árat számít fel a különböző fogyasztói csoportoknak. Például egy színház feloszthatja a mozinézőket idősekre, felnőttekre és gyerekekre, akik mindegyike más árat fizet, ha ugyanazt a filmet látja. Ez a diszkrimináció a leggyakoribb.

Példák az árdiszkriminációra

Sok iparág, például a légiközlekedési ipar, a művészeti és szórakoztatóipar, valamint a gyógyszeripar árdiszkriminációs stratégiákat alkalmaz. Az árdiszkrimináció példái közé tartozik a kuponok kibocsátása, a speciális kedvezmények (pl. Korkedvezmények) alkalmazása és a hűségprogramok létrehozása. Az árdiszkrimináció egyik példája a légiközlekedési ipar. A több hónappal előre repülőjegyet vásárló fogyasztók általában kevesebbet fizetnek, mint az utolsó pillanatban vásárló fogyasztók. Ha egy adott járat iránt nagy a kereslet, a légitársaságok válaszul emelik a jegyárakat.

Ezzel szemben, ha egy repülőjegyre nem sikerül jól eladni, a légitársaság csökkenti a rendelkezésre álló jegyek költségeit, hogy megpróbálja értékesíteni. Mivel sok utas inkább vasárnap késő este repül haza, ezek a járatok általában drágábbak, mint a vasárnap kora reggel induló járatok. A légi utasok általában többet fizetnek a további lábtérért is.

Gyakran Ismételt Kérdések

Az árdiszkrimináció illegális?

Az „árdiszkrimináció” szóban a megkülönböztetés szó általában nem utal illegális vagy becsmérlő esetre. Ehelyett arra utal, hogy a vállalatok képesek dinamikusan megváltoztatni termékeik vagy szolgáltatásaik árát a piaci feltételek változásával; vagy a különböző felhasználóknak különböző árakat számítanak fel hasonló szolgáltatásokért, vagy ugyanazt az árat számítják fel különböző költségekkel járó szolgáltatásokért. Egyik gyakorlat sem sért semmilyen amerikai törvényt - csak akkor lenne jogellenes, ha konkrét gazdasági kárt okozna vagy vezetne.

Nem lenne jobb a fogyasztóknak, ha mindenki ugyanazt az árat fizetné?

Sok esetben nem. A különböző ügyfélszegmensek különböző jellemzőkkel és különböző árpontokkal rendelkeznek, amelyeket hajlandóak fizetni. Ha minden ára az "átlagos költség" lenne, akkor az alacsonyabb árú emberek soha nem engedhetik meg maguknak. Hasonlóképpen a magasabb árúak is felhalmozhatják. Ez az úgynevezett piaci szegmentáció. A közgazdászok olyan piaci mechanizmusokat is azonosítottak, amelyek révén a statikus árak rögzítése piaci kínálatlansághoz vezethet kínálati és keresleti oldalon egyaránt. Például a rideshare alkalmazások túlzott árazása lehetővé teszi, hogy azoknak, akiknek leginkább szüksége van autóra, ajánlatot tegyenek, míg azok, akik megengedhetik maguknak, hogy gyalogoljanak.

Mikor tudják a vállalatok sikeresen alkalmazni az árdiszkriminációt?

A közgazdászok 3 feltételt határoztak meg, amelyeknek teljesülniük kell az árdiszkrimináció bekövetkezéséhez. Először is, a vállalatnak elegendő piaci erővel kell rendelkeznie. Másodszor, meg kell határoznia a keresletbeli különbségeket a különböző feltételek vagy ügyfélszegmensek alapján. Harmadszor, a cégnek képesnek kell lennie arra, hogy megvédje termékeit attól, hogy az egyik fogyasztói csoport tovább értékesítse őket.