Növelje gyorsan pénzügyi tanácsadó cégét ezekkel a tippekkel

Indítása a pénzügyi tanácsadás az üzlet nehéz, és ez alábecsülés. Tele van hosszú napokkal, amikor megpróbálja piacra dobni cégét és eladni szolgáltatásait anélkül, hogy azt tenné, amit igazán szeretne-dolgozzon egyénen az ügyfelekkel.

A gyakorlat megkezdésekor csak annyit akart tenni, hogy segítsen az embereknek megmenteni és tervezni a jövőjüket. Hogy valóra váltsák álmaikat. Mégis most érzi magát kimerültnek érzelmileg és fizikailag is.

Most azon tűnődsz, hogyan tudnám növekedni a cégemet, és gyorsan megtenni, hogy elkezdhessem azt csinálni, amit igazán szeretnék? Mielőtt belekezdenénk néhány módszerbe fejlessze vállalkozását, először beszéljünk a "gyorsan" szóról.

Miről szól

Egy pénzügyi tanácsadó cég növekedése, különösen a semmiből, évekbe telhet, és ennek nagyon jó oka van. A pénzügyi tanácsadó üzletág nem a beruházásokról vagy a tervről szól. Ez az ügyfelekkel ápolt kapcsolatokról szól. Mielőtt bárki a pénzét odaadná, szeretné tudni, kedvelni és bízni benned. Nagyon ritkán találkozik valakivel egy hálózati vacsorán, és másnap reggel feliratkozik az Ön szolgáltatásaira. Időre van szükségük ahhoz, hogy megismerjék Önt, mielőtt átadják nehezen megkeresett dollárjaikat.

Ezt szem előtt tartva úgy kell megközelítenie a marketinget, hogy a bizalom és a kapcsolat kiépítésére összpontosítson. Sajnos ez nem mindig történik meg gyorsan. De ha folyamatosan azon dolgozik, hogy a leendő ügyfelek megismerjék, kedveljék és bízhassanak benned, akkor ez gyorsabban fog történni, mint ha a marketing nem a kapcsolatépítésre összpontosít.

Íme három módszer a gyakorlatok fejlesztésére, miközben a kapcsolatra összpontosít.

New-Age hálózatépítés

Hálózatépítés nem új technika a cég felépítésére, de ritkán látja, hogy a pénzügyi tanácsadók helyesen cselekszenek. Ahelyett, hogy érdeklődőket keresne, menjen minden eseményre, és kezdjen barátságot. Még ha az emberek, akikkel találkozol, soha nem lesznek ügyfelek, nézd meg, hogyan segíthetsz nekik anélkül, hogy bármit kérnél cserébe. (A kapcsolódó olvasáshoz lásd: Hogyan nyerhet új ügyfeleket a potenciális ügyfelek oktatása.)

Ne feledje, mit mondott a hatalmas értékesítő, Zig Ziglar: "Mindent megkaphatsz az életben, amit akarsz, ha csak segíteni fogsz másoknak elérni, amit akarnak." Hálózat létrehozása barátokat, és segíts másoknak növekedni, és elkezdesz kapcsolatokat építeni másokkal, akik boldogan utalnak rád, vagy ügyfelévé válnak, mert tudják, kedvelik és bíznak bennük Ön.

Értékes önkéntesség

Keressen egy vagy két nonprofit szervezetet, és élvezze önkéntes idejét. Ez nagyszerű módja annak, hogy hasonló érdeklődésű emberekkel találkozzunk, segítsük a közösséget és új kapcsolatokat építsünk ki. Miután egy ideig ugyanazzal a szervezettel dolgozik, elkezd kapcsolatokat létesíteni a körülötte lévőkkel. Azért ismerik meg és bíznak benned, mert követed és adományozod a szabadidődet mások segítésére.

Amikor az emberek tanácsot kérnek egy tanácsadóhoz, az Ön neve jut az eszébe. Ismét ne feledje, hogy az emberek olyan embereket jelölnek meg, akiket ismernek és akikben megbíznak, és az önzetlenség önkéntes helyzetben segíthet ennek megvalósításában.

Próbálja meg a nyilvános beszédet

A csoportok előtti felszólalás nagyszerű módja a hitelesség növelésének és a neved kimondásának. Amikor valaki előtt beszél, automatikusan szakértőnek tekint. Egy dolgot azonban szem előtt kell tartani, amikor új kilátásokkal próbál bizalmat építeni: Ne adjon el. (A kapcsolódó olvasáshoz lásd: Legjobb tippek a tanácsadó cég felvételéhez.)

Ez ellentmondhat annak, amit a legtöbb ember azt mond, hogy a prezentáció végén meg kell tennie, de mivel a pénzügyi szektorban dolgozik, a legtöbb ember automatikusan az eladást, a fogást keresi. Közelítse meg beszédét oktatási szempontból, ahol a hallgatók kivehetik az információkat a helyiségből, és még mindig működőképessé tehetik őket. Aztán amikor szükségük van valakire, aki segít, akkor hajlamosabbak arra, hogy felhívjanak.

Két dolgot tehet, hogy kinyissa az ajtót, hogy a közönség hozzád jöjjön. Először is mondja el mindenkinek, hogy az előadás után marad, hogy válaszoljon a kérdésekre. Ez lehetővé teszi, hogy az érdeklődők feljöjjenek és elkezdjék a beszélgetést, hogy úgy érezzék, ők a felelősek. Másodszor, mondd meg a hallgatóságnak, hogy ha másolatot szeretnének a diákról, akkor e-mailben kell elküldeniük, hogy elküldhessék őket. Így kezdeményezhetnek kapcsolatot, hogy valamit megszerezzenek; ez nem az arcodon belüli értékesítési taktika.

Alsó vonal

A leggyorsabb módja a tanácsadó üzletág fejlesztésének, ha olyan forgatókönyvet hoz létre, amelyben az emberek ismerik Önt, mint te és bíznak benned. Tedd ezt úgy, hogy segítesz másoknak céljaik elérésében, és eladás nélkül oktatsz. Meg fogsz lepődni, milyen gyorsan növekszik a vállalkozásod. (Bővebben lásd: Legjobb tippek az ügyfélreferenciák megszerzéséhez.)