Vállalkozók és vállalkozói készségek

Vállalkozói szellem

A vállalkozó olyan személy, aki korlátozott erőforrásokkal és tervezéssel vállalkozást indít és vezet, és felelős vállalkozása minden kockázatáért és hasznáért. Az üzleti ötlet általában egy új terméket vagy szolgáltatást foglal magában, nem pedig egy meglévő üzleti modellt.

Az ilyen vállalkozói vállalkozások magas hozamot céloznak meg, ugyanolyan nagy bizonytalansággal. Az vállalkozó hajlandó kockáztatni anyagi biztonságát és karrierjét, időt és tőkét elköltve bizonytalan vállalkozás, a szükséges tőke, nyersanyagok, gyártási helyek és szakképzett személyek megszervezése alkalmazottak. A marketing, az értékesítés és a forgalmazás más fontos szempontok, amelyeket a vállalkozó irányít.

Még ha ezen funkciók egy részét kiszervezik is, a kockázatot továbbra is a vállalkozó viseli. Ez megkülönbözteti a vállalkozást a meglévő vállalkozás öröklésétől és/vagy vezetésétől, a induló vagy vállalkozó fizetésért, megbízott ügynökként, vagy már elérhető áruk értékesítésével ill szolgáltatások, mint a franchise -vevő vagy márkakereskedés.

Kisvállalkozások vs. Vállalkozói vállalkozások

Finom határ van a kisvállalkozás (SB) tulajdonosa és a vállalkozó között - a szerepekben valójában sok közös vonás van -, de vannak különbségek, amelyek megkülönböztetik őket. A kisvállalkozások általában ismert és bevált termékekkel és szolgáltatásokkal foglalkoznak, míg a vállalkozói vállalkozások az új, innovatív kínálatra összpontosítanak. Emiatt a kisvállalkozások tulajdonosai hajlamosak kezelni az ismert kockázatokat, a vállalkozók pedig ismeretlen kockázatokkal.

A legtöbb kisvállalkozásban a korlátozott növekedés és a jövedelmezőség folytatása várható, míg a vállalkozói vállalkozások gyors növekedést és magas hozamot céloznak. Ennek eredményeként a vállalkozói vállalkozások általában jelentős módon befolyásolják a gazdaságokat és a közösségeket, ami lépcsőzetes hatást is eredményez más ágazatokra, például a munkahelyteremtésre. A kisvállalkozások ebből a szempontból korlátozottabbak, és továbbra is a saját területükre és csoportjukra korlátozódnak.

Mítoszok a vállalkozókról

• A vállalkozók minden tervezés nélkül kiszámíthatatlan és ismeretlen kockázatokat vállalnak. Ez a mítosz részben igaz; A vállalkozók nem számított és ismeretlen kockázatokat vállalnak, de megőrzik erőforrásaikat, és amennyire csak tudnak, terveznek az ismeretlen kezelésére.
• A vállalkozók forradalmian új találmánysal indítanak vállalkozást. Ez részben igaz is; nem minden vállalkozói vállalkozás valódi áttörés. A legtöbben azonosítják és kihasználják a mix-n-match megközelítést. A Google nem az internetet találta ki, a McDonald's nem a sajtburgert, a Starbucks nem a kávét. Ez az azonosítás és tőkésítés az ötlet és a gyors növekedési ütem, amelyek a vállalkozást vállalkozóvá teszik.
• A vállalkozók csak az iparág jelentős tapasztalatainak megszerzése után vállalkoznak. A legtöbb vállalkozó fiatal, tapasztalatlan személy, aki követi szenvedélyét.
• A vállalkozók kiterjedt kutatásokat végeznek az első lépés megtétele előtt. Hacsak egy meglévő vállalkozás nem új üzletágat hoz létre új koncepció alapján, a vállalkozók nagyon korlátozottan vagy egyáltalán nem kezdenek kutatni. Mindazonáltal jól ismerik kínálatuk lehetőségeit, ami bizalmat ad a kockázatvállaláshoz.
• A vállalkozók elegendő tőkével kezdik.Főváros ez minden vállalkozói vállalkozás elsődleges követelménye. A legtöbb vállalkozó nem tud elegendő tőkét biztosítani külső forrásokból, hacsak valahogy nem bizonyította magát, vagy nincs piacképes prototípusa. Ezért a legtöbb vállalkozó elégtelen tőkével indul azzal a céllal, hogy útközben többet biztosítson.

Példák a vállalkozói szellemre

Az árukereskedelem - mint például a sok márkás sampon nagykereskedelmi áron történő megvásárlása és kiskereskedelmi áron történő értékesítése a kiskereskedelmi üzletben vagy az interneten - nem minősül vállalkozói tevékenységnek. A saját innovatív, gyógynövényes sampon gyártása, a szabadalom megszerzése és az üzleti céllal történő értékesítése ugyanazon értékesítési csatornákon vállalkozást jelent.

Nagyszerű példa az afrikai székhelyű KickStart International (nem tévesztendő össze a Kickstarterrel), aki alacsony költségű, alacsony erőfeszítésű, nagy hozamú öntözőtermékeket tervez és gyárt, hogy segítse az afrikai gazdákat és végezzen szegénység. Fő termékük a MoneyMaker Max, egy "kiváló minőségű, ember által hajtott futófelületi öntözőszivattyú", és alacsonyabb költségű, csípővel működtetett változatot kínálnak. A jövőbeni terméktervek magukban foglalják az indító szivattyút és a merülő szivattyúkat.

Ha egy extra szobát kínál otthonában havi díj ellenében, egyszerűen bérleti vállalkozás. Szolgáltatás-alapú modell felépítése ezen ötlet köré fantasztikus vállalkozói ötlet.

Airbnb megvalósította a mix-n-match vállalkozói megközelítést, hogy kiépítse a hálózatot az összes rendelkezésre álló bérleti díjból egy adott területen, és elérhetővé tegye azt a turisták számára. Egyetlen ingatlan birtoklása nélkül innovatív üzleti modelljük minden fél számára előnyös helyzetet kínál. A tulajdonosok rövid távú, jól fizető ügyfeleket (turistákat) kapnak a hosszú távú, rosszul fizető bérlők helyett. A turisták előnyei a viszonylag alacsony költségek és a biztonságos, otthonszerű tartózkodás. Az Airbnb szolgáltatási díjakat élvez azért, mert felajánlja ezt a vevő-eladó piactéri modellt, és egy ingatlan birtoklása nélkül irányítja az értékesítési csatornát.

Ezen a világon semmi sem jön ingyen. Az első példában a vállalkozó kockáztatja a gyártáshoz szükséges időt, erőfeszítést és pénzügyi befektetéseket gyógynövény sampon, a szükséges engedélyek beszerzése és a fogyasztói panaszokból eredő jogviták kezelése és versenyek. Az utóbbi példában a vállalkozó felelős az ingatlantulajdonosok megbízható közösségének biztosításáért hajlandó megfelelő eszközöket kínálni, valamint a különböző létesítmények közötti konfliktusok kezelésének felelőssége a felek.

Mi kell ahhoz, hogy sikeres vállalkozó legyél?

Számos elmélet született a vezető intézetek kutatói által a vállalkozói szellemről. A vállalkozói szellemre nincs egységes modell. Általánosságban elmondható, hogy a vállalkozói szellem vagy a szenvedélyből, vagy a megfelelő üzleti lehetőségek azonosításából fakad.

Az a személy, aki nagyon szenvedélyes az elektronikus áramkörök fejlesztésében, (véletlenül) nagyszerű készüléket fejleszthet ki. Egy ilyen személynek nem feltétlenül van üzleti érzéke, de a tiszta szenvedély vezérli. Nem hallgatnak senkire, a bélükhöz mennek, és egy nap kifejlesztenek egy rendkívül piacképes terméket, amely rendkívül magas visszatér. A szenvedélyes vállalkozók első kategóriájába tartoznak.

Egy éles üzleti érzékkel rendelkező üzletember, aki mix-n-match megközelítéssel érzékeli a profitszerzési lehetőséget, az utóbbi kategóriába tartozik.

A származási kategóriától függetlenül a vállalkozói ötlet, ha jól ápolják és helyesen hajtják végre, nagyon jövedelmező üzleti vállalkozássá alakítható át.