Miért adja el először az Apple csúcskategóriás telefonjait?

Apple Inc. (AAPL) az iPhone megjelenési ütemtervének drágább modellekkel történő elindítása egy olyan megfontolt stratégia részét képezi, amellyel több pénzt akarnak kicsikarni az ügyfelektől. A Wall Street Journal jelentették.

A kaliforniai cupertinói cég azt tervezi, hogy öt héttel azelőtt piacra dobja organikus fénykibocsátó diódás (OLED) készülékeit, az iPhone XS-t és XS Max-ot, hogy legolcsóbb új telefonja, az XR a boltokba kerüljön. Az XR LCD képernyő kikiáltási ára 749 dollár, míg a pénteken megjelenő XS és XS Max ára meghaladja az 1000 dollárt.

Az Apple gyártási terveit ismerő emberek azt mondták a Journalnak, hogy a jelenlegi megjelenési ütemtervet szándékosan a felső kategóriás iPhone-ok eladásának növelése érdekében írták elő. A cég az XR modell előtt kezdte meg az XS tömeggyártásának felpörgetését – tették hozzá, hogy adhassák Az Apple egy hónapos időtartamot kapott, hogy tesztelje a vizet a drágább eszközeivel anélkül, hogy olcsóbb versennyel kell szembenéznie maga. (Lásd még: Mit jelentenek az új iPhone-ok és karórák az Apple számára.)

Josh Lowitz, a Consumer Intelligence Research Partners részvényelemző cég társalapítója elmondta a Journalnak, hogy Az a stratégia, hogy magas kért árral kezdjük, majd csökkentjük azt, amíg a vevő elfogadja, hasonló a hollandhoz árverés. „A legelkötelezettebb emberek fizetnek azért, hogy korai hozzáférést kapjanak” – mondta. „Ezután eljut azokhoz az emberekhez, akik választanak, és megelégedhetnek a 750 dolláros telefonnal. Ez lehet az új normális.”

Más iparági szakértők azt javasolták, hogy az Apple lépcsőzetes kiadási stratégiája a kiskereskedelmi partnerek, például a Best Buy Co. Inc. számára is megkönnyítheti a raktárkészletet és a bolti promóciót. (YE) és az AT&T Inc. (T). John Haber, a Spend Management Experts ellátási lánc tanácsadója azt mondta a Journalnak, hogy a kiskereskedők most ezt fogják tenni Szeptembert és októbert töltse a magasabb árú modellek reklámozásával, mielőtt átváltana az olcsóbb XR-re, megelőzve a Blacket Péntek. „Nehéz mindent remekül készíteni egy kiadáshoz, de három új kiadás nagyon összetett” – mondta. – Ön nagyban támaszkodik a kiskereskedelmi üzletekre a logisztika kezelésében.

Az Apple szóvivője visszautasította azokat az állításokat, amelyek szerint az ütemezést szándékosan alakították volna ki, és azt mondta a Journalnak, hogy a vállalat akkor adja ki termékeit, amikor azok készen állnak. Tavaly az Apple hat héttel a másik két új, olcsóbb okostelefon piacra dobása után adta ki csúcskategóriás iPhone X-jét, állítólag az OLED-képernyővel kapcsolatos gyártási nehézségek miatt.

Elemzők Bullish

A gyártási megrendelések alapján úgy tűnik, hogy az Apple több iPhone XR eladására számít, mint XS vagy XS Max modellekre. A UBS szerint a cég 38 millió iPhone XR, 32 millió iPhone XS Max és 13 darab gyártását rendelt meg. millió iPhone XS készüléket, és tervezi a régebbi LCD modellek eladását is, köztük az iPhone 7 és 7 Plus, valamint az iPhone 8 és 8 Plusz.

Az elemzők biztosak abban, hogy a cég úgy döntött, hogy először piacra dobja felső kategóriás telefonjait, és 50 dollárral többért adja el az XR-t. mint a tavalyi legolcsóbb új modell, az átlagos eladási árakat mintegy 6%-kal fogja megemelni a következő pénzügyi évben. év. „Ebben az árban rengeteg XR-t fognak eladni” – mondta Timothy Arcuri, a UBS elemzője. (Lásd még: Az Apple Options Traders fogadási részvényei 15%-ot emelkednek)