5 módja annak, hogy a tanácsadók növeljék az életbiztosítások értékesítését

Az életbiztosítás olyan téma, amelyen sem a kilátások, sem a pénzügyi tanácsadók nem foglalkoznak. A terméktervezés bonyolult lehet, és az előnyöket kiváltó események ellentétben nem idéznek elő kellemes képeket nyugdíjas tervezés hirdetések, amelyek vitorlásokat és sétákat tartalmaznak a tengerparton.

Az életbiztosításra azonban szükség van a fogyasztók nagy szegmensében, akik jövedelmet termelnek és pénzt kölcsönöznek. Az életbiztosítások értékesítésének növelésére szolgáló módszerek megtalálása visszatér néhány, az idők során bevált módszerhez, és néhány új ráncot tartalmaz, amelyek segítik a tanácsadókat a fejlődő piacok megérintésében.

1. Ismerje meg dolgait

Keressen egy terméket, és tanulja meg kívül -belül. A kilátásokat lenyűgözik a tanácsadók, akik alaposan ismerik az általuk előírt szerződéseket. Változó univerzális élet A (VUL) irányelvek kialakítása és a versenyzők összetettek, de a szolgáltatások, előnyök és alfiókok ismerete segít az értékesítési lehetőségek előremozdításában. A termékek közötti céltalan billegés zavarhatja a prezentációt.

Fejlessze ki a továbbítás szokását politikai előnyök a potenciális vásárlók számára egyértelműen. Ahelyett, hogy az ipari szakzsargont és rövidítéseket használná, fedezze fel a potenciális ügyfelek bevonásának módját az átláthatóság feláldozása nélkül. A vásárlóknak tudniuk kell, hogy mit kapnak. Kevesebb zűrzavar az értékesítési helyen segíti az értékesítési sikereket, valamint a politika megtartását.

2. Csiszolja prezentációs készségeit

A leendő ügyfelek megnyugtatása a találkozókban javítja a zárási arányokat. A hivatalos bemutató megkezdése előtt néhány közös érdek megtalálása hatékony módja annak, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális vásárlókkal. Az értékesítési pályát szervezettnek, egyszerűsítettnek és ami a legfontosabb, rövidnek kell lennie.

Kerülje a beszélgetés uralását az értékesítési értekezleten. Nyitott kérdéseken keresztül vonja be a perspektívát a folyamatba, és az interakció révén őrizze meg érdeklődését. Az Életbiztosítási és Piackutató Szövetség (LIMRA) és Maddock Douglas által végzett 2014 -es tanulmány megállapította, hogy az életbiztosítások értékesítőinek hitelesebbnek kell lenniük kommunikációjukban.A tanácsadók és a potenciális vásárlók közötti őszinte beszéd segít enyhíteni a szorongást és megkönnyíti az értékesítést.

3. Legyen egy története

Sok tapasztalt tanácsadónak vannak olyan történetei, amelyek humanizálják az életbiztosítási vásárlási folyamatot. A meséknek nem feltétlenül a tragédia körül kell állniuk. Végtére is, az életbiztosításoknak élő előnyei is vannak: likviditás biztosítása a vésztartalék vagy nyugdíjjövedelem kiegészítése.

Másrészt egyes vásárlókat az érzelmek mozgatnak. A szülők látni akarják, hogy gyermekeik egyetemre járnak, a házastársak pedig enyhíteni akarnak partnereik adóterhein. A legtöbb tanácsadónak csekket kellett leadnia, amely segített stabilizálni a kedvezményezettek életét. Készüljön fel arra, hogy elmondja a történetét, amikor a megfelelő körülmények adódnak.

4. Hozzon létre partnerséget

Igaz, hogy a legjobb reklám ingyenes. A szóbeszéd messzire vezet az ügyfélkör kiépítésében. Ha egyedül megy, nehézkes lehet, különösen akkor, ha erősségei kiterjedhetnek az életbiztosításon kívüli pénzügyi termékekre és szolgáltatásokra is. Ha ez a helyzet, folytasson szimbiotikus kapcsolatot egy tanácsadóval, aki az életbiztosítások értékesítésére szakosodott.

A partnerség létrehozhat egy kis ajánlóhálózatot, amelyből az eladások növekednek és a megosztott jutalékok áramlanak. A csapatszemlélet elfogadása és a szinergiák megteremtése tudatja az ügyfelekkel, hogy elkötelezett vagy bizalmi.

5. A közösségi média kihasználása

A sikeres életbiztosítások értékesítése továbbra is számszerű játék. Minél több kilátást kér, annál nagyobb az esélye az üzletek lezárására. A digitális reklám összetörésével, közösségi média Az olyan platformok, mint a Facebook, hatékony eszközt kínálnak olcsó marketing szolgáltatásokhoz több ezer vásárló számára a földrajzi területen. A fogyasztók közel 29% -a szerint inkább online vásárol életbiztosítást.

Használja ki azt a tényt, hogy a legtöbb ember rendelkezik mobileszközökkel, és gyakran jelentkezik be napközben. A "mosolygás és tárcsázás" korszaka véget ért.