Közvetlen vs. Közvetett elosztási csatorna: Mi a különbség?
Közvetlen vs. Közvetett elosztási csatorna: Áttekintés
A elosztási csatorna olyan vállalkozások vagy közvetítők láncolata, amelyen keresztül egy áru vagy szolgáltatás addig halad, amíg el nem éri a végső fogyasztót. Csatornák közvetlen és közvetett formákra oszlanak.
A forgalmazási csatornák közé tartozhat a gyártó, a raktárak, a szállítási központok, a kiskereskedők és még az internet is. A közvetlen csatornák lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy közvetlenül a gyártótól vásároljon árut, míg egy közvetett csatorna más forgalmazási csatornákon keresztül mozgatja a terméket, hogy eljusson a fogyasztóhoz.
A közvetlen forgalmazást alkalmazó cégek saját logisztikai csapatokat és szállítójárműveket igényelnek. A közvetett értékesítési csatornákkal rendelkezőknek kapcsolatot kell létesíteniük harmadik fél értékesítési rendszereivel.
A termelt áruknak és szolgáltatásoknak módot kell találniuk a fogyasztók elérésére. A forgalmazási csatorna feladata az áruk és szolgáltatások átadása hatékonyan
. Ezeket el lehet küldeni egy kiskereskedelmi üzletbe vagy közvetlenül az ügyfél lakóhelyére.A közvetlen forgalmazási csatornáknak vannak előnyei és hátrányai. Ugyanez vonatkozik a közvetett csatornákra is. Ez a vezetők és a többi résztvevő feladata vállalatirányítás hogy megtalálja a leghatékonyabb eszközöket a cég sajátos igényei alapján.
1:09
Mi a különbség a közvetlen és a közvetett elosztó csatorna között?
Közvetlen elosztás
A közvetlen forgalmazási csatornát maga a gyártó szervezi és kezeli. A közvetlen csatornák általában drágábbak az elején, és néha jelentős tőkebefektetést igényelnek. Raktárakat, logisztikai rendszereket, teherautókat és szállító személyzetet kell felállítani. Ha azonban ezek megvannak, a közvetlen csatorna valószínűleg rövidebb és kevésbé költséges, mint egy közvetett csatorna.
A közvetlen értékesítést nehéz lehet nagyüzemben kezelni, de gyakran lehetővé teszi a gyártó számára, hogy jobb kapcsolatot létesítsen fogyasztói bázisával.
A forgalmazási csatorna minden aspektusának ellenőrzésével a gyártó jobban ellenőrizheti az áruk szállítását. Jobban tudják ellenőrizni a hatékonyságtalanságok megszüntetését, új szolgáltatások hozzáadását és az árak meghatározását.
Közvetett elosztás
Egy közvetett forgalmazási csatorna a közvetítőkre támaszkodik a forgalmazási funkciók többségének vagy teljesítésének végrehajtására, más néven nagykereskedelmi forgalmazás. A közvetett forgalmazási csatornák legnehezebb része az, hogy egy másik felet kell megbízni a gyártó termékeivel és a vevők interakciójával. A legsikeresebb logisztikai cégek azonban szakértők a követelések olyan módon történő kézbesítésében, amelyre a legtöbb gyártó nem képes.
A közvetett csatornák a gyártótól is mentesülnek indítási költségek. A megfelelő kapcsolattal sokkal egyszerűbben kezelhetők, mint a közvetlen forgalmazási csatornák. A közvetett forgalmazási csatornák a költségek, a szállítók és a bürokrácia rétegeit növelik. Ez növelheti a fogyasztó költségeit, lassíthatja a szállítást, és kiveheti az irányítást a gyártó kezéből. Másrészt a közvetett elosztás új szaktudást eredményezhet. A gyártó cég nem szállítmányozó társaság. Míg egy vállalat szakértő lehet egy bizonyos áru gyártásában, hatékony szállítása más szakterület. A vállalat dönthet úgy, hogy az alapkompetenciájára összpontosít, miközben a hajózási szolgáltatásait olyan társaságnak fejleszti, amely kizárólag erre összpontosít.
Kulcsos elvitel
- A közvetlen forgalmazás a fogyasztók közvetlen megközelítése, ahol a gyártó ellenőrzi a forgalmazás minden aspektusát.
- A közvetett forgalmazás harmadik feleket érint, például raktárakat, nagykereskedőket és kiskereskedőket.
- A közvetlen forgalmazás nagyobb ellenőrzést biztosít a vállalatoknak az egész folyamat felett.
- A közvetett forgalmazás lehetővé teheti a vállalatok számára, hogy az alaptevékenységükre összpontosítsanak, miközben a disztribúciót szakértőhöz bízzák.