Mi az a csepegtető marketing?
Mi az a csepegtető marketing?
A csepegtető marketing olyan stratégia, amelyet sok közvetlen marketinges alkalmaz, ahol állandó a forgalom marketing az anyagot egy bizonyos idő alatt elküldik az ügyfeleknek. A csepegtető marketing arra törekszik, hogy értékesítéseket hozzon létre a meghirdetett áruk és szolgáltatások címzettjeinek hosszú távú ismételt expozíciója révén. A csepegtető marketing különféle médiumok használatát vonhatja maga után, mint például e -mail, közvetlen levelezés, és a közösségi médiában, hogy folyamatosan előre megírt üzeneteket juttassanak el a leendő ügyfelekhez vagy vásárlókhoz.
A csepegtető marketing célja az, hogy a potenciális vásárló gondolataiban megtartsa az eladni kívánt terméket vagy szolgáltatást. A csepegtető marketinget „csepegtető kampánynak”, „életciklusos e-mailnek”, „automatizált e-mail kampánynak”, „marketing automatizálásnak” vagy „automatikus válaszkampánynak” is nevezhetjük.
Kulcsos elvitel
- A csepegtető marketing egy közvetlen marketingstratégia, amelyben a marketing anyagokat egy bizonyos időszak alatt folyamatosan eljuttatják a leendő ügyfelekhez.
- A csepegtető marketingszakemberek korábban elsősorban a közvetlen levelezésen keresztül célozták meg az ügyfeleket, de most az e -mail és a közösségi média az előnyben részesített kapcsolattartási eszközök.
- A célzott hirdetések, linkek, üzenetek és egyéb kapcsolatfelvételi formák segítségével a marketingszakemberek ismétlés és láthatóság révén megpróbálják elérni, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás a fogyasztók fejébe kerüljön.
- A marketingszakemberek arra számítanak, hogy kellő expozíció esetén egyes fogyasztók végre beszállnak és megvásárolják a terméket vagy szolgáltatást.
A csepegtető marketing megértése
Kezdetben a csepegtető marketing elsősorban papírpostával és szórólapokkal történt, amelyeket a marketinglistáról vagy a kezdeti kapcsolatfelvételt követően küldtek el a címzettnek. Az internet és számtalan üzenetküldési lehetősége most az elsődleges módja a csepegtető marketing tevékenységének.
A csepegtető marketing számos formája támaszkodik a "29 -i törvény", amely kimondja, hogy a legtöbb potenciális vásárló nem vásárol valamit, amíg legalább 29 -szer nem lát hirdetést. A csepegtető marketing eszközként használható vezető generáció, az automatizált kommunikáció helyettesíti vagy kiegészíti a személyes nyomon követést.
A csepegtető marketing a legjobban úgy tekinthető, mint egy kisebb hatású módszer arra, hogy megőrizze fejét a hosszabb távú értékesítési törekvésekben.
Hogyan működik a csepegtető marketing?
A csepegtetős marketing leggyakoribb közege az e -mail, mivel olcsó és könnyen automatizálható. Az e -mail csepegtető marketinget általában olyan online űrlappal használják, amelyet a leendő ügyfél kitölt, és amely belép a személybe egy automatikus válaszadó programba, amely onnantól kezdve kezeli a kampányt.
A közösségi médiát egyre gyakrabban használják csepegtető marketing kampányokban, amelyek során a közösségi média fiókfrissítéseit és hírcsatornáit rendszeresen frissítik egy tartalommarketing során.
A közvetlen levelezést már régóta használják a csepegtetős marketingtevékenységekben, és frissítették a szoftverek és digitális nyomtatás a gyártás és forgalmazás automatizálásához, személyre szabásához és más módon történő kezeléséhez postázók.
Különleges megfontolások: kilátásos viselkedés
Csepegtető marketing kampány részben a potenciális ügyfél viselkedésén alapul, amely kölcsönzi a gyakorlatnak a másik nevét: viselkedési e -maileket. Általánosságban elmondható, hogy miután a leendő vásárló az eladó kommunikációját választja, előre elkészített e-mailek vagy egyéb kommunikációk sorozatát indítják el. Az első e -mail azonnal vagy néhány napon belül eltűnhet. Hamarosan a fogyasztó viselkedésén alapuló további e-mailek sora következik, például a látogatás egy adott webhely, online vásárlás, elem hozzáadása az online bevásárlókosárhoz, vagy vásárlás.
Az ilyen viselkedések könnyen nyomon követhetők az interneten, és sokféle kommunikációt eredményezhetnek, beleértve a vásárlási ösztönzőket, például kedvezményeket.