Seluk-beluk Integrasi ke Depan

Apa itu Integrasi ke Depan?

Integrasi ke depan adalah strategi bisnis yang melibatkan bentuk hilir integrasi vertikal dimana perusahaan memiliki dan mengendalikan aktivitas bisnis yang terdepan dalam rantai nilai industrinya, hal ini dapat mencakup antara lain distribusi langsung atau pasokan produk perusahaan. Jenis integrasi vertikal ini dilakukan oleh perusahaan yang maju di sepanjang rantai pasokan.

Contoh integrasi ke depan yang baik adalah petani yang langsung menjual hasil panennya di toko bahan makanan lokal toko daripada ke pusat distribusi yang mengontrol penempatan bahan makanan ke berbagai supermarket. Atau, label pakaian yang membuka butiknya sendiri, menjual desainnya langsung ke pelanggan, bukan atau selain menjualnya melalui department store.

Bagaimana Integrasi Maju Bekerja

Sering disebut sebagai "memotong perantara", integrasi ke depan adalah strategi operasional yang diterapkan oleh a perusahaan yang ingin meningkatkan kontrol atas pemasok, produsen, atau distributornya, sehingga dapat meningkatkan pasarnya kekuasaan. Agar integrasi ke depan berhasil, perusahaan perlu mendapatkan kepemilikan atas perusahaan lain yang pernah menjadi pelanggan. Strategi ini berbeda dari

integrasi ke belakang di mana sebuah perusahaan mencoba untuk meningkatkan kepemilikan atas perusahaan yang pernah menjadi pemasoknya.

Munculnya internet telah membuat integrasi ke depan lebih mudah dan pendekatan yang lebih populer untuk strategi bisnis. Pabrikan, misalnya, memiliki kemampuan untuk mendirikan toko online dan menggunakan pemasaran digital untuk menjual produknya. Sebelumnya, ia harus menggunakan perusahaan ritel dan perusahaan pemasaran untuk menjual produk secara efektif.

Tujuan dari integrasi ke depan adalah agar perusahaan bergerak maju dalam rantai pasokan, meningkatkan kepemilikan industri secara keseluruhan. Industri standar terdiri dari lima langkah dalam rantai pasokan: bahan mentah, barang setengah jadi, manufaktur, pemasaran dan penjualan, dan layanan purna jual. Jika sebuah perusahaan ingin melakukan integrasi ke depan, ia harus maju di sepanjang rantai sambil tetap mempertahankan kendali atas operasinya saat ini — tempat asalnya dalam rantai, sehingga untuk berbicara.

Pertimbangan Khusus untuk Integrasi ke Depan

Perusahaan harus menyadari biaya dan ruang lingkup yang terkait dengan integrasi ke depan. Mereka seharusnya hanya terlibat dalam strategi semacam ini jika ada manfaat biaya dan jika integrasi tidak akan melemahkan kompetensi intinya saat ini. Terkadang lebih efektif bagi perusahaan untuk mengandalkan keahlian dan skala ekonomi vendor lain, daripada memperluas sendiri.

Contoh Integrasi Maju

Misalnya, perusahaan Intel memasok Dell dengan barang setengah jadi—prosesornya—yang ditempatkan di dalam perangkat keras Dell. Jika Intel ingin bergerak maju dalam rantai pasokan, ia dapat melakukan merger atau akuisisi Dell untuk memiliki porsi manufaktur industri.

Selain itu, jika Dell ingin terlibat dalam integrasi ke depan, Dell dapat mengambil kendali atas agen pemasaran yang sebelumnya digunakan perusahaan untuk memasarkan produk akhirnya. Namun, Dell tidak dapat mengambil alih Intel jika ingin berintegrasi ke depan. Hanya integrasi ke belakang yang memungkinkan pergerakan ke atas rantai pasokan.