Apa itu Advertorial?

Apa itu Advertorial?

Advertorial adalah artikel, halaman situs web, atau program video yang dirancang agar terlihat dan dibaca seperti konten jurnalistik yang objektif, tetapi sebenarnya merupakan iklan berbayar. Advertorial dapat menyampaikan informasi yang berguna tetapi tujuan utamanya adalah untuk memasarkan produk perusahaan, meningkatkan reputasinya, atau mempromosikan pandangannya. Perusahaan media arus utama yang menerbitkan advertorial mengharuskan mereka diberi label sebagai iklan.

Kata advertorial menggabungkan kata advertorial dan editorial. Istilah yang lebih baru "iklan asli" telah diciptakan untuk membedakan konten advertorial dari iklan bergambar.

Pengertian Advertorial

Advertorial adalah penyimpangan yang tajam dari iklan tradisional karena mereka tidak mengandalkan slogan yang menarik, model yang menarik, atau musik yang ceria. Sebaliknya, mereka menyampaikan informasi, tetapi mereka tidak terikat oleh prinsip jurnalistik yang membutuhkan objektivitas atau pelaporan yang berimbang.

Karena advertorial dapat memberikan informasi yang berguna dan menarik, konsumen dapat memberikan perhatian yang lebih besar daripada iklan tradisional. Advertorial juga memberikan kesempatan untuk memasukkan lebih banyak informasi secara signifikan tentang manfaat produk atau layanan daripada iklan tradisional, yang banyak memuat gambar dan ringan pada teks.

Ada beberapa bukti bahwa advertorial bisa lebih efektif daripada iklan bergambar tradisional, setidaknya di web dan di perangkat seluler. Advertorial, atau "iklan asli", menerima dua kali fokus visual dari iklan banner, menurut sebuah studi Nielsen. Artinya, pandangan mata konsumen lebih terfokus pada native ads daripada pada banner ads.

Banyak publikasi menunjukkan kapan konten adalah advertorial untuk menghindari pembaca yang menyesatkan. Advertorial akan muncul di samping konten reguler publikasi atau sebagai suplemen untuk itu tetapi mungkin diberi label "disponsori" atau "bagian iklan khusus". Beberapa publikasi tidak akan mencetak advertorial di semua.

Pertimbangan Khusus

Seperti iklan tradisional, ketika perusahaan menggunakan advertorial untuk mempromosikan produk atau layanan, mereka harus memastikan bahwa iklan memiliki nada dan konten yang tepat untuk audiens konsumen. Advertorial yang muncul di majalah keuangan atau situs berita sains akan memiliki nada yang berbeda dengan advertorial di majalah gosip selebriti.

Konten advertorial biasanya meniru gaya editorial publikasi dalam cara penulisan judul, jenis font yang digunakan, tata letak, dan ilustrasi. Mereka sering menarik pembaca dengan menceritakan sebuah cerita yang mengacu pada masalah atau ketakutan pembaca dan kemudian menggambarkan bagaimana suatu produk atau layanan dapat memecahkan masalah tersebut. Advertorial dapat mendukung pernyataan dengan statistik, hasil tes, dan fakta yang relevan. Fakta yang tidak mendukung klaim mereka dihilangkan.

Advertorial sering diakhiri dengan panggilan untuk bertindak yang menginformasikan kepada pembaca bagaimana dan di mana membeli produk atau jasa.

Sponsor vs. Konten Advertorial

Konten bersponsor tidak sama dengan konten advertorial. Sebagian besar publikasi dan program menerima iklan untuk membiayai biaya program mereka. Konten diproduksi secara mandiri.

Pengiklan memilih untuk dikaitkan dengan program atau publikasi tertentu dengan membayar untuk memiliki pesan yang ditayangkan selama program atau diterbitkan bersama konten editorial, dan keduanya jelas terpandang. Pengiklan tidak memiliki masukan ke dalam konten editorial yang sebenarnya.

Yang mengatakan, televisi kabel dan YouTube telah menyebabkan pertumbuhan eksplosif infomersial yang lebih panjang, lebih rumit, dan lebih menghibur. Mereka, pada kenyataannya, infomersial panjang program yang dapat menjangkau audiens dengan kemampuannya sendiri.

Kelebihan dan Kekurangan Advertorial

Advertorial memungkinkan merek untuk melibatkan audiens target mereka tanpa memberi tahu mereka fakta bahwa mereka mengonsumsi salinan berbayar. Karena orang secara alami curiga terhadap iklan, mereka mungkin lebih cenderung terlibat dengan salinan pemasaran jika muncul dalam bentuk artikel atau video biasa. Tergantung pada produknya, iklan yang dirancang dengan baik dapat menghasilkan lebih banyak prospek bisnis dengan harga yang lebih rendah daripada iklan biasa.

Advertorial juga cenderung menarik lebih banyak pembaca daripada iklan biasa, terutama jika pembaca tersebut menggunakan perangkat lunak pemblokiran iklan. Setelah pembaca terlibat, advertorial juga dapat membahas lebih detail tentang keunggulan produk tertentu, yang tidak mungkin dilakukan pada iklan spanduk biasa. Jika kontennya sangat kuat, mereka bahkan dapat membagikannya di media sosial.

Salah satu kelemahan utama dari pendekatan ini adalah, jika advertorial mendorong terlalu keras, hal itu dapat meninggalkan kesan negatif bagi pembaca terhadap merek dan publikasi. Pernyataan yang salah atau berlebihan juga dapat mendiskreditkan merek. Jika sebuah majalah dianggap mengandalkan konten berbayar, majalah itu dapat mengasingkan sebagian besar audiensnya, yang pada akhirnya kehilangan pembaca dan pengiklan.

Ada juga risiko regulasi. Komisi Perdagangan Federal mengharuskan penerbit dengan jelas mengenali konten berbayar, termasuk konten online. Google juga memiliki retak pada iklan berbayar di mana hubungannya tidak diungkapkan kepada pembaca.

Cara Menulis Advertorial

Salah satu aturan terpenting dalam penulisan advertorial adalah menghindari terlalu promosi. Advertorial dimaksudkan untuk melibatkan pembaca seolah-olah itu adalah artikel biasa. Tidak ada yang akan diyakinkan oleh artikel yang mengarah dengan penjualan keras.

Advertorial yang ditulis dengan baik harus sesuai dengan publikasi di mana ia muncul, meniru nada editorial dan gaya konten lainnya. Penting juga untuk memberikan nilai kepada pembaca; iklan yang cukup menarik bahkan dapat menghasilkan hit organik dari media sosial dan mesin pencari. Setelah pembaca cukup terlibat, dimungkinkan untuk mengakhiri dengan memberi tahu pembaca cara membeli produk atau layanan.

FAQ Advertorial

Apakah Advertorial Etis?

Advertorial menimbulkan pertanyaan etis bagi penerbit, terutama jika konten berbayar dipandang bertentangan dengan nilai audiens. Ada juga persyaratan hukum untuk secara jelas mengidentifikasi konten berbayar. Sebagian besar publikasi memiliki kebijakan editorial tentang konten advertorial, dan banyak penerbit menolak untuk menjalankan advertorial sama sekali.

Pasar Mana yang Paling Baik Mengkonversi Menggunakan Advertorial?

Karena banyaknya faktor yang membuat konversi berhasil, sulit untuk membuat garis langsung antara advertorial dan penjualan. Satu studi, ditugaskan oleh Media Modus, menemukan bahwa pengguna seluler lebih cenderung menunjukkan niat untuk membeli daripada pengguna desktop. Studi yang sama menemukan bahwa orang yang terpapar cerita bermerek menunjukkan 77% ingatan merek.

Studi lain menunjukkan bahwa keberhasilan advertorial dapat dikaitkan dengan usia dan jenis kelamin. Sebuah studi oleh Nielsen menemukan bahwa konten editorial seperti artikel surat kabar dianggap dapat dipercaya oleh 81% orang di bawah 20 tahun, dibandingkan dengan 70% populasi umum. Studi lain tentang panjang salinan advertorial, dari Universitas Titik Tinggi, menemukan bahwa iklan menghasilkan sikap iklan dan merek yang lebih baik untuk pemirsa wanita daripada untuk pria. Studi yang sama menemukan bahwa panjang salinan yang "lebih ringan" cenderung meningkatkan sikap merek untuk subjek perempuan lebih dari yang mereka lakukan untuk laki-laki.

Berapa Biaya Iklan Advertorial?

Sebuah studi oleh Harvard Business Review menemukan bahwa biaya rata-rata untuk kampanye iklan asli berharga $54.014, dengan publikasi tingkat rendah berkisar antara $70 dan $8.000. Meskipun jumlah prospek yang dihasilkan cenderung berkorelasi dengan biaya kampanye, peneliti tidak mengamati keuntungan yang signifikan di atas $50.000.

Garis bawah

Advertorial adalah cara mudah untuk memperkenalkan merek kepada konsumen tanpa harus menjual keras atau iklan pop-up yang mengganggu. Dengan memadukan konten promosi dan informatif, pengiklan dapat terlibat dengan konsumen sekaligus menciptakan nilai bagi pembaca. Setelah terlibat, iklan yang dibuat dengan baik dapat menarik lebih banyak prospek dengan biaya lebih rendah daripada iklan bergambar biasa.

Namun, konten berbayar apa pun berisiko mengasingkan audiens, terutama jika promosi penjualan tampak berat sebelah. Pembaca dapat kehilangan kepercayaan pada penerbit yang secara teratur menggunakan advertorial, terutama jika advertorial tersebut mengandalkan klaim palsu atau berlebihan. Ketika berbicara tentang advertorial, penting untuk fokus dalam melibatkan konsumen sebelum Anda mencoba menjual produk kepada mereka.