Apa itu Ragam Eksklusif?

Apa itu Ragam Eksklusif?

Istilah pilihan eksklusif mengacu pada barang dagangan strategi di mana pengecer menampilkan lini produk dari satu pabrikan. Ini umumnya merupakan bagian dari pengaturan eksklusif yang dibuat antara produsen dan pengecer. Dalam kasus lain, mungkin timbul karena pengecer ingin merek dirinya sebagai lokasi terbaik (dan kadang-kadang hanya) untuk produk produsen tertentu tanpa persaingan apapun.

Hubungan tersebut biasanya membutuhkan kontrak, yang menetapkan syarat dan ketentuan pengaturan, termasuk lamanya bermacam-macam.

Cara Kerja Assortments Eksklusif

Bermacam-macam eksklusif, yang juga disebut pengaturan eksklusif atau eksklusif mitra, cukup umum di banyak bagian manufaktur dan ritel industri. Mereka menonjol di arena department store, di mana pemain utama mencoba membedakan diri dari kompetisi dengan bermitra dengan desainer tertentu. Mereka juga biasa ditemukan di antara pengecer furnitur, toko obat, dan toko makanan khusus.

Pengecer dan vendor sering menggunakan pilihan eksklusif untuk membangun kesadaran atau buzz tentang perancang atau produsen mode baru. Mereka cenderung menciptakan rasa urgensi di antara konsumen yang takut mereka mungkin tidak dapat menemukan barang-barang tertentu di tempat lain. Promosi aneka eksklusif melalui iklan, jendela toko, dan penampilan media, serta melalui media sosial dan saluran online lainnya dapat mengubah item tertentu menjadi must-have bagi konsumen.

Baik produsen dan pengecer berkumpul melalui perjanjian kontrak untuk eksklusivitas. Syarat dan ketentuan dapat mencakup faktor-faktor seperti harga dan jangka waktu hubungan. Kedua belah pihak harus mencapai konsensus untuk melacak dan mengukur kemajuan mereka. Menyiapkan sistem manajemen dengan tujuan eksplisit memastikan kesuksesan finansial dan juga menjabarkan harapan semua orang yang terlibat. Ini memungkinkan vendor dan produsen untuk mengakhiri perjanjian jika target ini tidak terpenuhi.

Bermacam-macam eksklusif memberikan banyak manfaat bagi produsen/pemasok dan pengecer/vendor, termasuk:

• Paparan, terutama untuk desainer dan produsen baru
• Minat baru bagi vendor yang mungkin kesulitan karena persaingan yang ketat
• Ditingkatkan penjualan

Pertimbangan Khusus

Jenis ini strategi bermacam-macam dapat mengakibatkan pengecer memiliki variasi produk yang sempit dan variasi produk yang dangkal. Kedalaman bermacam-macam terbatas karena hanya satu produk pabrikan untuk lini tertentu yang dibawa, dan luas atau variasinya berpotensi menyempit jika produsen tidak membuat banyak perbedaan produk.

Jaringan department store telah bermitra secara eksklusif dengan merek khusus untuk menciptakan pengalaman berbelanja edisi terbatas, termasuk peluncuran toko pop-up menampilkan satu atau kelompok merek tertentu. Merchandiser di department store mewah juga telah menawarkan bermacam-macam lokal selama bertahun-tahun, seperti mengembangkan koleksi kapal pesiar eksklusif di resor mereka atau lokasi cuaca hangat.

Dengan persaingan yang semakin ketat untuk dompet pembeli, pengecer pasar massal menerapkan strategi serupa, termasuk pengecer online. Meningkatnya persaingan dari perdagangan elektronik pedagang, seperti Amazon, yang juga menawarkan bermacam-macam eksklusif sendiri, telah menyebabkan beberapa pengecer untuk fokus pada bermacam-macam lokal. Strategi merchandising ini membutuhkan pengembangan bermacam-macam yang berbeda dan unik yang secara khusus menargetkan setiap pasar lokal dan basis pelanggan.

Contoh Dunia Nyata dari Berbagai Macam Eksklusif

Pedagang umum lebih cenderung menawarkan pilihan eksklusif daripada pengecer khusus, seperti Walmart, Gap, Zara, dan H&M yang cenderung memasarkan dan menjual milik mereka sendiri. merek khusus. Pengecualiannya adalah desainer tamu yang menawarkan koleksi eksklusif untuk pengecer khusus.

Karl Lagerfeld adalah salah satu desainer besar pertama yang bekerja secara eksklusif dengan H&M. Koleksi pertama yang diluncurkan pada tahun 2004 langsung ludes terjual. Pengecer juga mengumumkan kolaborasi dengan desainer top lainnya, termasuk Stella McCartney pada tahun 2005, Roberto Cavalli pada tahun 2007, dan Jimmy Choo pada tahun 2009.